電纜行業(yè)的微利時代如何尋找利潤

電纜行業(yè)的洗牌將促使微利時代的來臨。線纜行業(yè)競爭就像一場馬拉松比賽，前面的路因門檻低，參賽選手多如牛毛，但跑到后面時，距離便拉開了，跑不動的逐漸退出賽場，持續(xù)堅持跑的優(yōu)秀選手逐漸減少。危機(jī)時的中國線纜業(yè)，跑不動的選手較平常更多，如歷經(jīng)了一場大的洗牌。危機(jī)后，由于市場化更充分，競爭更激烈，洗牌必將持續(xù)。而在歷經(jīng)多輪洗牌后，線纜業(yè)也勢必如家電業(yè)一般，利潤更為低微。在微利時代，面對競爭日趨激烈的線纜市場，企業(yè)應(yīng)該如何行動并"殺出一條血道"呢?

第一、經(jīng)營自主品牌。

曾幾何時，許多線纜企業(yè)還認(rèn)為自己是加工業(yè)，沒有自主品牌的產(chǎn)品，線纜企業(yè)不需要也無法實施品牌戰(zhàn)略。而面對微利時代，大打價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)傷痕累累。因此開發(fā)自主品牌實際上對企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題，即從長遠(yuǎn)來說，我們要實現(xiàn)從OEM (原產(chǎn)地加工) 到ODM (原產(chǎn)地設(shè)計生產(chǎn)) 到品牌營銷的升級，逐步進(jìn)入市場營銷渠道、品牌運(yùn)作這些高利潤環(huán)節(jié)。但是，基于目前我們產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌國際化能力較弱的實際情況，應(yīng)以培育行業(yè)品牌、區(qū)域品牌為突破口，以行業(yè)品牌和區(qū)域品牌帶動線纜行業(yè)品牌建設(shè)工作。

第二、伴隨著金融危機(jī)行業(yè)大洗牌也在所難免，利潤成了企業(yè)渴望而不可及的東西。眾所周知，企業(yè)的生存之源在于利潤，沒有利潤的市場不會長久，企業(yè)如果回避這個現(xiàn)實，妄想通過打價格戰(zhàn)盲目追求市場占有率，也許能暫時殘喘存活下來，或者換來一頁頁漂亮的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但實質(zhì)上卻無異于慢性自殺。因此微利時代的利潤之路無外乎兩條，一是企業(yè)內(nèi)部最大限度地進(jìn)行成本消減，二是企業(yè)和行業(yè)從戰(zhàn)略層面來考慮成本消減、附加值提高和資源掌控，將成本控制和提升企業(yè)、行業(yè)競爭優(yōu)勢聯(lián)系在一起。

第三、任何時候創(chuàng)新都是獲取利潤的法寶，微利時代也不例外。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同，品質(zhì)、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新，通過對工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營銷模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤源、成本控制點、找到新市場領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之企業(yè)必須要由成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向技術(shù)和服務(wù)戰(zhàn)略，注重技術(shù)創(chuàng)新和完善的服務(wù)提供。

第四、加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本，提高企業(yè)的競爭力。在線纜產(chǎn)品價格難以上漲的情況下，只有加強(qiáng)內(nèi)部管理，才能獲取企業(yè)生存所需的利潤。

第五、建設(shè)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的新型行業(yè)創(chuàng)新示范體系，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，集中力量解決線纜行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的共性問題，加速新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，探索新型行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新模式。

第六、推廣建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新服務(wù)平臺，推動產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺服務(wù)于技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力弱、管理水平低下的產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)，為企業(yè)提供全面的創(chuàng)新服務(wù)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和技術(shù)、經(jīng)營、管理水平，加速產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的升級。

第七、以供應(yīng)鏈取勝。微利產(chǎn)品的一個特點是產(chǎn)品技術(shù)門檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤率低，所以處于這樣一個局面誰要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價材料替代、靠單獨一個企業(yè)要獨占某一市場都很難。當(dāng)然微利時代企業(yè)要取勝，維持一個較低的產(chǎn)品成本是必須的，因此企業(yè)應(yīng)采用各種方法降低產(chǎn)品成本，而從微利產(chǎn)品的實際情況來看，原料品質(zhì)和價格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素，根據(jù)統(tǒng)計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設(shè)計(DFP)、集中采購等六項與供應(yīng)鏈有關(guān)，所以線纜企業(yè)需要有只爭朝夕的精神，努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈，通過與供應(yīng)商合作，共同打造一個穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈，以壓縮各自的資金占量，提高產(chǎn)品合格率，加速資金周轉(zhuǎn)速度，以保證各自都有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g。

第八、要加大"走出去"戰(zhàn)略的實施力度，引導(dǎo)和鼓勵有實力的線纜企業(yè)，到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區(qū)建立"中國線纜工業(yè)園"或"生產(chǎn)加工基地"，進(jìn)行跨國資源配置，開辟多元化市場。最后要從線纜行業(yè)質(zhì)量管理能力提升、企業(yè)社會責(zé)任建設(shè)、產(chǎn)業(yè)預(yù)警等方面開展工作，積極參與行業(yè)協(xié)會的活動，在協(xié)調(diào)價格機(jī)制方面提出自己的意見。不參與價格戰(zhàn)，避免惡性競爭，保持同行業(yè)的基本工價，在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競爭，提高企業(yè)誠信經(jīng)營的信譽(yù)，使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化，避免出現(xiàn)無序發(fā)展帶來的過度競爭和不公平競爭問題。這不僅有利于產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)利潤水平的提高，而且對于樹立中國線纜行業(yè)的良好形象有著深遠(yuǎn)的現(xiàn)實和歷史意義。

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