電線電纜行業(yè)：片面追求高端產(chǎn)品是不會(huì)成功的

在今日電線電纜行業(yè)還在大干快上、竭力鼓噪開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的形勢(shì)下，不能不讓人想到：片面追求開(kāi)發(fā)高端電纜產(chǎn)品的企業(yè)，就一定能夠成功么?我認(rèn)為，答案是否定的，尤其是在電線電纜行業(yè)，片面追求高端產(chǎn)品的企業(yè)是不會(huì)成功的。

第一、是市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)品，不是產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)

拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)品需求的是市場(chǎng)，離開(kāi)市場(chǎng)談高端產(chǎn)品，那只能說(shuō)是在搞基礎(chǔ)研究，還沒(méi)有進(jìn)入技術(shù)。是否開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，應(yīng)以市場(chǎng)為中心來(lái)考慮。雖然高端產(chǎn)品要提倡，但從市場(chǎng)整體來(lái)說(shuō)，還是傳統(tǒng)產(chǎn)品在起著更大的作用。

改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)突飛猛進(jìn)，逐步進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)龐大的電線電纜行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。尤其是1998年啟動(dòng)的城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，不僅工程規(guī)模史無(wú)前例，而且對(duì)電氣設(shè)備的需求量之大也是千載不遇的，促使我國(guó)電線電纜產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展成為世界第二大國(guó)。十幾年來(lái)的城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造和全國(guó)大電網(wǎng)建設(shè)，有力地拉動(dòng)了電線電纜市場(chǎng)。這些工程所需要的電線電纜產(chǎn)品，幾乎全部是傳統(tǒng)產(chǎn)品，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)高端產(chǎn)品拉動(dòng)了市場(chǎng)的需求。

至于現(xiàn)在人們竭力鼓吹的高端產(chǎn)品，例如核電電纜、風(fēng)電電纜以及光伏電纜等，其實(shí)在外國(guó)并不是什么高端產(chǎn)品。他們所說(shuō)的"高科技"(Hitech)產(chǎn)品，只不過(guò)技術(shù)含量更高、性能要求更嚴(yán)格罷了。到了我們這里，就被稱為"高端產(chǎn)品"了。即便是這幾個(gè)技術(shù)含量高的"高端產(chǎn)品"，也是根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)的。

離開(kāi)市場(chǎng)需求，我們將一事無(wú)成。我們不可能拿著自稱是高端的產(chǎn)品強(qiáng)迫市場(chǎng)接受。曾經(jīng)有不少企業(yè)自以為聰明、閉門(mén)造車大力開(kāi)發(fā)的尼龍護(hù)套線和交聯(lián)聚乙烯絕緣電線為何推廣不開(kāi)，不是產(chǎn)品不先進(jìn)，而是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不需要。反之，為何一個(gè)小小的架空集導(dǎo)線產(chǎn)品能大面積推廣應(yīng)用，是因?yàn)樗m應(yīng)農(nóng)網(wǎng)改造的市場(chǎng)需求。這些不都是教訓(xùn)么?

第二、是企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)

企業(yè)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主體。專家們?cè)O(shè)計(jì)再好的產(chǎn)品，也要拿到企業(yè)去實(shí)現(xiàn)工業(yè)化制造，而不是先有了產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)企業(yè)。建立一個(gè)企業(yè)，必須要先確定產(chǎn)品市場(chǎng)方向，要看產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，否則，再高端的產(chǎn)品也不會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。上世紀(jì)80年代初，正是我國(guó)交聯(lián)電纜開(kāi)始起步的年代，廣東有個(gè)電纜企業(yè)還受專家誤導(dǎo)上馬紙絕緣電力電纜，結(jié)果企業(yè)很快倒閉。近十年來(lái)，有些企業(yè)開(kāi)發(fā)的尼龍護(hù)套線和交聯(lián)聚乙烯絕緣電線，也很遺憾走上了同樣的道路。

企業(yè)要上什么產(chǎn)品，特別是所謂的高端產(chǎn)品，一定要量力而為、謀定而動(dòng)，并且對(duì)市場(chǎng)需求做全面調(diào)查分析，切不可輕信花重金買來(lái)的"可行性報(bào)告"，那只不過(guò)是一堆紙、是另一種商業(yè)行為而已。

第三、是低端走向高端，不是高端排斥低端

企業(yè)的產(chǎn)品總是從低端走向高端，漸進(jìn)式發(fā)展的，而不可能一步登天開(kāi)發(fā)出高端產(chǎn)品。在這個(gè)行業(yè)里，不論再高端的電線電纜產(chǎn)品，都離不開(kāi)"拉、包、絞"或"拉、絞、包"這三工序。在看似簡(jiǎn)單的這三個(gè)工序里，蘊(yùn)藏著很深的學(xué)問(wèn)。特別是超高壓交聯(lián)電纜導(dǎo)體和超細(xì)線導(dǎo)體，恐怕沒(méi)人敢說(shuō)是工藝簡(jiǎn)單的。

也有的企業(yè)專門(mén)做所謂的高端產(chǎn)品，而曾經(jīng)對(duì)建筑布電線和鋁導(dǎo)線之類的產(chǎn)品嗤之以鼻，認(rèn)為產(chǎn)品不夠檔次，有損企業(yè)形象。但是，當(dāng)他們看到這兩個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)也非?；鸨臅r(shí)候，又回過(guò)頭來(lái)制造這些產(chǎn)品與市場(chǎng)爭(zhēng)食了。

做企業(yè)，各有各的追求，各有各的市場(chǎng)，人們毫無(wú)理由蔑視低端產(chǎn)品企業(yè)，也毫無(wú)理由盲目崇拜高端產(chǎn)品企業(yè)。市場(chǎng)會(huì)給企業(yè)做出正確的評(píng)價(jià)。

前香港特首董建華先生的科技顧問(wèn)田長(zhǎng)霖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："現(xiàn)在大陸很多城市和省份的領(lǐng)導(dǎo)有一個(gè)誤區(qū)，他們就覺(jué)得一定要去追求高科技，但是實(shí)際上高科技不一定是馬上就有市場(chǎng)潛力的科技，這是一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)楫吘鼓悴皇强茖W(xué)家去追求高科技"。

第四、行業(yè)主流是中小企業(yè)，龍頭企業(yè)不全代表行業(yè)水平

就整個(gè)電線電纜產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍而言，還是占行業(yè)企業(yè)總數(shù)95%以上的中小企業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起著更大的作用。維持整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還是中小企業(yè)。所謂的龍頭企業(yè)只不過(guò)是產(chǎn)銷量大一些而已。中小企業(yè)也可以開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，而不僅僅是大型企業(yè)的專利。

但是，在全國(guó)號(hào)稱7000多家企業(yè)的電線電纜行業(yè)里，真正有能力開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的企業(yè)屈指可數(shù)。而我們的會(huì)議、媒體上卻在鼓吹企業(yè)開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，以至于出現(xiàn)了代表行業(yè)95%以上企業(yè)的會(huì)議代表，聆聽(tīng)那些代表行業(yè)不到5% 企業(yè)的高端產(chǎn)品成果介紹。甚至請(qǐng)外國(guó)專家來(lái)介紹連1%的電線電纜企業(yè)都用不著的產(chǎn)品和技術(shù)。那些曲線、圖表、數(shù)字，讓人霧里看花，于是顯得很不協(xié)調(diào)，很不和諧，有些甚至是對(duì)牛彈琴。倒不如按產(chǎn)品高低端類別，開(kāi)辦一些企業(yè)熟悉的產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)更加實(shí)惠。

為大多數(shù)企業(yè)謀利益，就是要為大多數(shù)企業(yè)出謀劃策，而不僅僅是向他們灌輸高端產(chǎn)品。那些"鏡中花"和"水中月"式的高端產(chǎn)品，絕大多數(shù)企業(yè)是無(wú)法感興趣的。核電、風(fēng)電、光伏電用的所謂高端電纜產(chǎn)品，只不過(guò)機(jī)組內(nèi)那點(diǎn)很有限的數(shù)量而已，而外圍工程大量使用的還是普通低端電纜。

總之，面對(duì)當(dāng)前那幾個(gè)高端產(chǎn)品，企業(yè)切莫亂跟風(fēng)。國(guó)人有個(gè)很不好的跟風(fēng)怪癖。凡是出現(xiàn)一個(gè)新名詞，不管三七二十一就跟著喊，什么"綠色"、"環(huán)保"、"節(jié)能"、"減碳"、"高科技"、"高端產(chǎn)品"等等，什么光環(huán)都往自己頭上戴，不堪重負(fù)。時(shí)下，行業(yè)里對(duì)高端產(chǎn)品呼聲很高，大有片面追求高端產(chǎn)品之勢(shì)，但是要明白：片面追求高端產(chǎn)品的企業(yè)是不會(huì)成功的。

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