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過去兩年，公司沖進了CDN這個(ge)行業(ye)，過去行業(ye)穩(wen)定競爭的格(ge)局被(bei)打破(po)，直接體現在價格(ge)上，正常年份的價格(ge)下(xia)降(jiang)速(su)度(du)為-6%左右，2016、2017 連續(xu)兩年都(dou)是-20%左右的降(jiang)幅。

從(cong)2017年7月CDN 行業(ye)的價(jia)格就沒有實質性的大(da)幅下降(jiang)，價(jia)格下降(jiang)的幅度從(cong)過去以(yi)元為單(dan)位(wei)，改為以(yi)角為單(dan)位(wei)，截止到目前，行業(ye)的價(jia)格趨于穩定(ding)。

為什么這個階段(duan)價格戰(zhan)趨緩？

a） 價格戰的邊際效用在減弱(ruo)

價格作為一(yi)個(ge)(ge)敲門磚，通常在初期進入一(yi)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)比(bi)較有效，當市(shi)占率從0%到(dao)10%這個(ge)(ge)階段；現在兩(liang)家云公(gong)司(si)的份額(e)顯(xian)然已經都超過了這個(ge)(ge)數；一(yi)類對價格敏(min)感(gan)的用戶(hu)，兩(liang)年的時間已經遷(qian)移過去，潛在市(shi)場(chang)在減少(shao)；另一(yi)類不會上云的互聯網公(gong)司(si)，基(ji)于競爭的角度(du)，避免核心運(yun)營數據的暴露；

b） 運(yun)營的邊際成本(ben)剛性化

可變(bian)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)都將(jiang)是帶(dai)(dai)(dai)寬(kuan)(kuan)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)云(yun)(yun)公(gong)司在運行(xing)CDN 初(chu)期(qi)，在規(gui)模(mo)(mo)較小的(de)(de)時候，利(li)用云(yun)(yun)計算(suan)整體的(de)(de)大(da)規(gui)模(mo)(mo)優勢(shi)，有邊際成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)降(jiang)低的(de)(de)優勢(shi)，但(dan)是隨(sui)著(zhu)CDN 業務在云(yun)(yun)計算(suan)占比(bi)提(ti)升，CDN 的(de)(de)剛性成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)全(quan)部是帶(dai)(dai)(dai)寬(kuan)(kuan)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，是無法進一(yi)(yi)步(bu)壓縮，流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)將(jiang)隨(sui)著(zhu)CDN 規(gui)模(mo)(mo)擴(kuo)大(da)而線性增加，價格戰帶(dai)(dai)(dai)來的(de)(de)將(jiang)直(zhi)接(jie)是虧損擴(kuo)大(da)化(hua)；同時近期(qi)業內媒體報道，工信部后續(xu)將(jiang)整治私(si)建傳(chuan)輸(shu)網的(de)(de)公(gong)司，有可能(neng)帶(dai)(dai)(dai)來流(liu)(liu)量(liang)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)進一(yi)(yi)步(bu)提(ti)升；

c） 價格(ge)+服務是最終模(mo)式(shi)

從拼價格(ge)到拼質量，服務(wu)是一個(ge)必然(ran)的(de)過程市場占有率并(bing)非由單一的(de)價格(ge)因(yin)素決定，還受到產(chan)品(pin)(pin)技術(shu)和服務(wu)能力等(deng)多個(ge)方面(mian)因(yin)素的(de)共(gong)同影(ying)響，作(zuo)為B2B 業(ye)務(wu)上，客戶并(bing)不(bu)會只選擇(ze)價格(ge)最低(di)的(de)服務(wu)；如果(guo)僅僅采(cai)取低(di)價策(ce)略，而并(bing)沒(mei)有在產(chan)品(pin)(pin)和服務(wu)上進行優(you)化(hua)提升，那么在補貼(tie)終(zhong)止時，客戶也將隨之流失；

綜上，2018 年(nian)CDN 市(shi)場競(jing)爭(zheng)階段將(jiang)從價(jia)格競(jing)爭(zheng)轉變為服務質量的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，價(jia)格的(de)(de)降幅(fu)將(jiang)回歸市(shi)場合理范疇。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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