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超(chao)融(rong)合市場上有幾個(ge)很現實(shi)的問題，傳統服務器廠商、傳統存儲(chu)廠商、超(chao)融(rong)合軟件(jian)廠商，誰會是超(chao)融(rong)合市場最大(da)的贏(ying)家呢？

既然(ran)超融(rong)(rong)合用的是標準的x86服務(wu)器(qi)，那么(me)原來的服務(wu)器(qi)廠(chang)商(shang)(shang)豈不是順理成章成為超融(rong)(rong)合的大廠(chang)商(shang)(shang)？比如戴爾，HPE？

從(cong)軟件的角度來看，一(yi)家從(cong)軟件做(zuo)起的超融合服務商應該具備哪些能(neng)力(li)呢？我們(men)能(neng)從(cong)Nutanix的成功中(zhong)學到什么(me)呢？

如果把超(chao)融(rong)合(he)看做是服務器(qi)(qi)業務的升級改造的話(hua)，那么等(deng)待(dai)服務器(qi)(qi)硬件(jian)或者軟件(jian)渠(qu)道的超(chao)融(rong)合(he)服務商的是什么呢？

一(yi)個有(you)趣的現象時，有(you)服務器業務但服務器賣的不(bu)好(hao)的超(chao)(chao)融合供應商，在超(chao)(chao)融合市場上也一(yi)樣不(bu)怎樣。

我們(men)結合這(zhe)一觀點看(kan)看(kan)思科(ke)、HPE以及NetApp.

思(si)科(ke)的財報數(shu)據顯示UCS服務器與(yu)HyperFlex超(chao)融(rong)合(he)在最近(jin)一季度迎來了兩位數(shu)的增(zeng)長。而(er)且，據介紹，目前思(si)科(ke)超(chao)融(rong)合(he)用戶(hu)有(you)2400家。

HyperFlex不是思科增長(chang)的重點，而且在業務(wu)中，思科超融合營收的增速遜于UCS服務(wu)器的表現。

Gartner2017年Q3服(fu)務(wu)器追蹤報告顯示，思科服(fu)務(wu)器出貨量占比很低(di)。

所(suo)以(yi)，我們能看(kan)得出來，作為基數(shu)比較低的服務商(shang)，思科所(suo)說的兩位數(shu)增長的浮動空間(jian)很(hen)大，從(cong)10%到99.9%都有可能。

IDC數據則(ze)顯示，2017年(nian)Q3超融(rong)合市場營收(shou)同(tong)比增長68%左右。這只能說明有(you)部分(fen)廠(chang)商的營收(shou)有(you)大部分(fen)提升，不能表示所有(you)超融(rong)合企業(ye)都變(bian)得更好(hao)了。

據了(le)解(jie)，NetApp的(de)(de)SolidFire的(de)(de)超融合產品在(zai)Q1時的(de)(de)表現(xian)不錯，但沒有透露具體數字。

超融合(he)是服(fu)務器(qi)的強化產(chan)品嗎？

如果我們把超融合(he)僅僅看做(zuo)是加(jia)強的(de)服(fu)務(wu)器，那么硬件廠商的(de)超融合(he)營收就(jiu)(jiu)跟服(fu)務(wu)器業務(wu)有直(zhi)接關系(xi)了(le)。這就(jiu)(jiu)能(neng)解釋(shi)為什(shen)么戴(dai)爾在超融合(he)市場上有主導地位。另外，超融合(he)軟件服(fu)務(wu)商的(de)銷售主要決定于其與硬件服(fu)務(wu)商、渠道(dao)合(he)作的(de)水平了(le)，這能(neng)解釋(shi)Nutanix的(de)成(cheng)功。

沒有服(fu)(fu)務(wu)器(qi)產品(pin)線的超(chao)(chao)融(rong)(rong)合供應商在賣自家超(chao)(chao)融(rong)(rong)合系統時，將直(zhi)接面(mian)對來自客戶現有服(fu)(fu)務(wu)器(qi)供應商的壓力，畢竟(jing)服(fu)(fu)務(wu)器(qi)本身仍舊(jiu)是超(chao)(chao)融(rong)(rong)合的一大關鍵。

這點正是NetApp的(de)SolidFire 超融合產品面臨的(de)尷尬。

超融合市場Nutanix和戴爾雙雄爭霸？

IDC的(de)數(shu)據顯(xian)示(shi)，Nutanix與戴爾(er)控制了超(chao)融合市場84.25%的(de)份(fen)額(e)（戴爾(er)部分算上了Dell XC，Dell EMC-XC以及VMWare VSAN），這讓(rang)別人咋辦？

思(si)科不是(shi)說HyperFlex有2400家用戶嗎(ma)？HPE有超過(guo)6000家SimpliVity客戶。占據的(de)份額與戴爾相(xiang)比(bi)差距甚遠(yuan)。

截止到2017年第(di)三季度(du)，超融(rong)合市場(chang)的總值為11.35億美(mei)(mei)元，其中思科(ke)營收為6570萬(wan)美(mei)(mei)元，HPE為5400萬(wan)美(mei)(mei)元。這些數字都(dou)比較(jiao)小(xiao)，第(di)四季度(du)加入超融(rong)合市場(chang)的NetApp就不用(yong)說了(le)。

我(wo)們有(you)(you)理由相信HPE得益于原有(you)(you)的客戶基礎，畢竟是全球服務(wu)器巨頭之一。思科的兩位(wei)數增長說明不(bu)了什(shen)么(me)。NetApp則沒有(you)(you)服務(wu)器業務(wu)，所(suo)以沒辦(ban)法(fa)讓兩個業務(wu)交叉(cha)銷售，對(dui)NetApp來說前(qian)景不(bu)容樂觀。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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