CobiNet(寧波)推薦文章： [摘(zhai)要] 博世(shi)與索尼合作，在(zai)中(zhong)國(guo)市場有反撲作用嗎？

        博世索尼合作戰略分析
昨日晚上，博世安防系統和索尼在視頻安防業務領域建立合作伙伴關系的新聞在朋友圈瘋轉，筆者也不禁感受到這次 王炸 的震撼感，等了N久的外商 攤牌 動作難道要開始了嗎？我們還是要從此次合作的內容開始分析（官方內容有限，以下內容僅為筆者猜測）：

一(yi)、兩家針對(dui)視頻安防解決方案(an)領域的(de)技術合作(zuo)。博世強在(zai)(zai)高端(duan)市(shi)場的(de)應用，索(suo)尼強在(zai)(zai)前(qian)端(duan)顯示的(de)極致(zhi)表現，兩者(zhe)的(de)結合相信(xin)一(yi)方面(mian)在(zai)(zai)加固(gu)高端(duan)市(shi)場的(de)領先性，另一(yi)方面(mian)是否也(ye)會選(xuan)擇進入新(xin)的(de)行業，這點目前(qian)并(bing)(bing)不明(ming)確(que)。但(dan)是能(neng)從逐步被中國廠商 圍剿 的(de)機場、智能(neng)建筑(zhu)、軌道交通(tong)等領域重新(xin)殺(sha)出一(yi)條路子的(de)話，合作(zuo)也(ye)可算成功，但(dan)實(shi)際情(qing)況并(bing)(bing)不容(rong)易；

二、技術優(you)勢，推進新標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)成立。這(zhe)點(dian)讓人會想起ONVIF，先回顧下2008年(nian)5月，由安訊士聯合博世(shi)及索尼公(gong)司三方宣布將攜手(shou)共同(tong)(tong)成立一(yi)個國際開(kai)放(fang)(fang)型網絡視頻產品標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)網絡接口開(kai)發(fa)論壇(tan)，取名為(wei)ONVIF（Open Network Video Interface Forum，開(kai)放(fang)(fang)型網絡視頻接口論壇(tan)），并以公(gong)開(kai)、開(kai)放(fang)(fang)的(de)(de)(de)原則共同(tong)(tong)制定開(kai)放(fang)(fang)性行業標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)。現在有點(dian) 三缺一(yi) 的(de)(de)(de)感覺，而且(qie)目(mu)前行業格(ge)局已(yi)經不再像從前，隨著中國廠商的(de)(de)(de)崛起，行業的(de)(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)如(ru)果(guo)缺少國內(nei)兩家巨頭的(de)(de)(de)加入，恐(kong)怕難以成真(zhen)。筆(bi)者(zhe)認為(wei)，博世(shi)、索尼對于影像品質的(de)(de)(de)極(ji)致化(hua)追求，已(yi)經達到業內(nei)最高的(de)(de)(de)水(shui)平，但如(ru)何(he)去用(yong)自身的(de)(de)(de)成果(guo)去影響行業， 1080P已(yi)經成為(wei)主(zhu)流，4K超高清仍在起步，影像技術的(de)(de)(de)發(fa)展到落地，需要時間，再者(zhe)現在的(de)(de)(de)主(zhu)導力已(yi)經改變，困難重重；

三、博世安防系統的銷售和市場團隊也將服務并支持全世界除日本以外地區的所有索尼視頻安防客戶。這點有點像大華股份宣布與泰科攜手合作，將ADT China （安達泰）（ADT中國業務）扛了起來，只是這次角色變了而已。索尼的近況可能大家都有耳聞，這樣的合作也有利于索尼未來戰略的調整，下一步就看看博世的整合了。
       一點(dian)感觸

恰巧今日(ri)筆者(zhe)有在(zai)(zai)(zai)做安(an)博會的(de)(de)總結(jie)工作，對于(yu)(yu)外(wai)(wai)商(shang)在(zai)(zai)(zai)中國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)變化(hua)，筆者(zhe)認為需要從兩(liang)個(ge)維度去看：一為中國(guo)大環境的(de)(de)變化(hua)，在(zai)(zai)(zai)全球經濟(ji)萎(wei)靡(mi)期，新(xin)的(de)(de)領導班子上臺以后，無論(lun)是城市(shi)建設還是項(xiang)目(mu)規劃，節流是趨(qu)勢(shi)，性價(jia)比(bi)的(de)(de)重(zhong)要性，造就了對 極致 需求的(de)(de)降(jiang)低，這或(huo)(huo)許與外(wai)(wai)商(shang)的(de)(de)發展(zhan)思(si)維相悖，產(chan)品性能(neng)再強，如果用(yong)戶不感冒，那么也只(zhi)能(neng) 暴殄(tian)天物 。二為理念(nian)的(de)(de)不同，項(xiang)目(mu)市(shi)場(chang)雖(sui)然(ran)緊縮，但是國(guo)家(jia)目(mu)前釋放出(chu)鼓勵發展(zhan) 互聯網+ 、人工智能(neng)、智能(neng)制造等信號，但是似乎沒有一家(jia)外(wai)(wai)商(shang)去響應這樣的(de)(de)東風，依(yi)然(ran)埋頭在(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)產(chan)品的(de)(de)性能(neng)、應用(yong)的(de)(de)極致，相反國(guo)內廠(chang)商(shang)，或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少站在(zai)(zai)(zai)了風口(kou)，推出(chu)相應的(de)(de)產(chan)品，得到(dao)市(shi)場(chang)更多的(de)(de)聚焦。

站在(zai)(zai)客觀(guan)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度，外商的(de)(de)(de)(de)思維更適合發(fa)展實(shi)(shi)業(ye)，國(guo)內的(de)(de)(de)(de)廠商更多(duo)在(zai)(zai)投機取巧。許多(duo)老一輩(bei)的(de)(de)(de)(de)從業(ye)人員(yuan)都(dou)會認為理想中的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)發(fa)展，絕對不(bu)是今天，但終于(yu)變(bian)(bian)成現(xian)實(shi)(shi)。一波又一波的(de)(de)(de)(de)新(xin)概念之(zhi)后，行(xing)業(ye)還剩(sheng)下(xia)什么(me)，我(wo)們追求(qiu)工業(ye)精(jing)神，我(wo)們追求(qiu)技(ji)術創新(xin)，但到最后，只不(bu)過是一堆堆的(de)(de)(de)(de)無(wu)任何(he)實(shi)(shi)質意義的(de)(de)(de)(de)數字。在(zai)(zai)安防平(ping)行(xing)時空的(de)(de)(de)(de)世(shi)界(jie)中，這(zhe)種變(bian)(bian)化絕對是正確的(de)(de)(de)(de)，但在(zai)(zai)現(xian)實(shi)(shi)，未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)路并不(bu)會太(tai)好走(zou)。那么(me)請收(shou)起我(wo)們譏諷的(de)(de)(de)(de)笑聲，給予這(zhe)班執著的(de)(de)(de)(de)人熱(re)烈的(de)(de)(de)(de)掌(zhang)聲吧。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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