商業是天使與魔鬼的校場。某安防從業者透露，因為公交司機開車撞掉了桿上的某品牌的球機，競爭對手馬上將摔壞的照片發給客戶抱怨，詆毀該品牌的產品多么菜。而在明面上，雙方領導卻是畢恭畢敬，友好稱贊。

有(you)商(shang)業(ye)(ye)就有(you)競爭，在(zai)任何風平浪靜(jing)的湖面，水下都可能是暗(an)流(liu)洶(xiong)涌。在(zai)這幾年(nian)安防行業(ye)(ye)中(zhong)只(zhi)要有(you) 突發事件 ，馬上就有(you)對(dui)手揪著大做文章(zhang)，廣而(er)傳之，樂(le)此不疲(pi)。但在(zai)企業(ye)(ye)野蠻擴張進(jin)入尾聲階段，整個產(chan)業(ye)(ye)帶著刀(dao)耕火種、茹毛飲血(xue)的基(ji)因進(jin)入商(shang)業(ye)(ye)叢林法(fa)則的時候，產(chan)業(ye)(ye)文明在(zai)被教育與學習中(zhong)開始萌芽(ya)。

安博會(hui)呈(cheng)現(xian)的技術競(jing)爭常態

北京(jing)安(an)博會(hui)最(zui)大(da)的(de)震撼(han)來自于智能(neng)化應(ying)用(yong)(yong)的(de)大(da)面積、快速和(he)多業務應(ying)用(yong)(yong)，在整個場館的(de)產(chan)品展(zhan)示及發布(bu)會(hui)現場，對于安(an)防智能(neng)化的(de)要求成為(wei)標配，國(guo)內外客(ke)戶詢(xun)問(wen)(wen)的(de)也是以人(ren)臉(lian)識別、車牌識別為(wei)智能(neng)應(ying)用(yong)(yong)的(de)問(wen)(wen)題較多。總結(jie)起來，大(da)概有以下(xia)幾(ji)點可以分享：

1、信息(xi)視(shi)頻(pin)化(hua)與視(shi)頻(pin)結(jie)構化(hua)的多學科應用(yong)

在(zai)(zai)(zai)(zai)安(an)博會的(de)(de)(de)(de)展(zhan)館(guan)現(xian)(xian)場，在(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)直以追(zhui)求視頻(pin)結(jie)構(gou)(gou)化(hua)、語(yu)義化(hua)的(de)(de)(de)(de)階段，對信息視頻(pin)化(hua)的(de)(de)(de)(de)大規模應(ying)(ying)用(yong)(yong)也(ye)悄然而來。以公安(an)交通應(ying)(ying)用(yong)(yong)為(wei)(wei)主，將(jiang)監控(kong)點位(wei)、道路與建(jian)筑實況等矢量化(hua)地(di)圖信息通過(guo)視頻(pin)呈現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)監控(kong)中心的(de)(de)(de)(de)大屏已(yi)經成(cheng)為(wei)(wei)常(chang)態。在(zai)(zai)(zai)(zai)小眾市(shi)場，多維的(de)(de)(de)(de)物(wu)聯感知也(ye)逐步落實應(ying)(ying)用(yong)(yong)，如環境監測、深度語(yu)音識別(bie)等。整個產業以視頻(pin)結(jie)構(gou)(gou)化(hua)后的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)數(shu)據(ju)在(zai)(zai)(zai)(zai)大數(shu)據(ju)、ICT及(ji)云計算等網絡技術架(jia)構(gou)(gou)中，構(gou)(gou)建(jian)業務生態并向(xiang)應(ying)(ying)用(yong)(yong)層(ceng)輸出更多的(de)(de)(de)(de)視頻(pin)數(shu)據(ju)使(shi)用(yong)(yong)價值(zhi)也(ye)在(zai)(zai)(zai)(zai)成(cheng)為(wei)(wei)常(chang)態。另(ling)外，安(an)防行業跨(kua)技術學科的(de)(de)(de)(de)綜合(he)應(ying)(ying)用(yong)(yong)，不(bu)僅使(shi)得業務應(ying)(ying)用(yong)(yong)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)增加，技術應(ying)(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)也(ye)突然在(zai)(zai)(zai)(zai)今年(nian)發力，技術架(jia)構(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)復(fu)雜(za)性(xing)將(jiang)越來越大，安(an)防在(zai)(zai)(zai)(zai)高(gao)端應(ying)(ying)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)進入門檻(jian)在(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)斷抬高(gao)。

2、智(zhi)能算法與芯(xin)片發熱使得上游產業鏈增值

算法與芯片公司在這界安博會的曝光率與知名度賺大了。對于這個產業鏈上游的群體，價值定位決定了它們的出現必然光環四射，高大上的技術與應用，在結合監控設備對業務應用的高效率價值體現上，越發帶勁。英特爾、英偉達等芯片巨頭的亮相，對國產芯片的市場推廣是一次重創，而智能芯片的加碼，也帶動監控設備外觀的變化，一顆好芯片加一個科技感十足的外觀，正在影響著整個監控產品形態的轉變。

海(hai)康威視科(ke)技(ji)感十足的(de)監控攝(she)像機

曠視、商(shang)湯、格(ge)靈深(shen)瞳這些算法公司倒是(shi)(shi)學乖了，從賣算法開(kai)始將重心轉移到軟(ruan)硬(ying)一(yi)(yi)體上來，公安(an)(an)與交通的大(da)客(ke)戶市場需求(qiu)是(shi)(shi)塊(kuai)肥肉，能(neng)咬一(yi)(yi)口(kou)好(hao)過賣半(ban)年算法（據說(shuo)以提(ti)供(gong)API接口(kou)按調用次(ci)數收(shou)費）。特別是(shi)(shi)在領導機構對安(an)(an)防智能(neng)應(ying)用有政策要(yao)求(qiu)，但公安(an)(an)客(ke)戶又對智能(neng)分析準確率表(biao)現謹慎時，算法公司的前景更(geng)應(ying)該被(bei)看(kan)好(hao)（以現階段產品為基礎，不斷提(ti)供(gong)軟(ruan)硬(ying)一(yi)(yi)體的升級(ji)服務或許將是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)可以考(kao)慮的商(shang)業(ye)模式，因(yin)為可以此打消客(ke)戶的后顧之憂）。而這個(ge)產業(ye)鏈(lian)上游(you)(you)群體的增值體現，也(ye)將帶動下游(you)(you)制(zhi)造生產能(neng)力與業(ye)務的提(ti)升，因(yin)為這類算法公司在結合軟(ruan)硬(ying)一(yi)(yi)體進行競爭時，必然需要(yao)尋找(zhao)設備(bei)制(zhi)造商(shang)進行代工，對于深(shen)圳(zhen)、浙江、江西（嘉德）等地區的安(an)(an)防硬(ying)件生產商(shang)是(shi)(shi)利好(hao)。

3、企業多業務發展(zhan)及人才需求的緊缺在加快(kuai)

安防技術所綜合的技術正像滾雪球似地變得越來越大，而技術復雜度提升帶來的是業務應用的多樣性的可能。單品時代，設備商講產品，如球機就會列舉一些簡單的參數，以及變倍、延時、色彩還原等設備性能，客戶覺得ok就下單。在解決方案時代，概念先行，先講技術應用概念，像海康威視AI+/SDT、大華股份視頻+、宇視科技機器視覺SMV、科達大數據用起來、東方網力實戰視云、中興力維新型智慧城市3.0、高新興立體防控云防、華為云轉型/新引擎等在本次安博會是輪番轟炸行業輿論，雖然最終的判斷來自于從業者，但從市場反饋來看，顯然這樣的輿論引導激起了業者的興趣。在這方面，外商是集團淪陷（政府對外資品牌的使用還是持開放態度），不作為是沒落的第一步，從E1進館處的某星品牌空曠的展館便可管中窺豹。

大華股份視頻+戰略

人(ren)才的(de)(de)(de)緊缺是(shi)(shi)成為(wei)現在(zai)很多(duo)企業(ye)的(de)(de)(de)軟肋，這有兩個層面(mian)的(de)(de)(de)理(li)解(jie)：一是(shi)(shi)安(an)防技術復雜度的(de)(de)(de)提升，原有的(de)(de)(de)一線銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)專業(ye)水平需要(yao)提升，要(yao)求他(ta)們對行業(ye)標(biao)準、客(ke)戶(hu)(hu)安(an)全等級、交付(fu)流程的(de)(de)(de)理(li)解(jie)更加全面(mian)。同時，客(ke)戶(hu)(hu)管理(li)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)培訓也需要(yao)耗掉一部分的(de)(de)(de)精力，業(ye)態(tai)關系的(de)(de)(de)復雜度正(zheng)在(zai)提升；二是(shi)(shi)要(yao)守(shou)住自(zi)己的(de)(de)(de)人(ren)才，因(yin)為(wei)算法與無(wu)人(ren)機公(gong)司(si)的(de)(de)(de)參展，必然對具有資深從業(ye)經驗背(bei)景的(de)(de)(de)軟硬技術研發人(ren)員(yuan)垂涎三尺，要(yao)知道，像大疆(jiang)無(wu)人(ren)機這類(lei)土豪公(gong)司(si)，發年終(zhong)獎都(dou)是(shi)(shi)寶馬之類(lei)的(de)(de)(de)。

對于任何一個行業(ye)來講，良性(xing)的(de)(de)(de)競(jing)爭是絕對的(de)(de)(de)好事。安防不再是街頭巷尾的(de)(de)(de)攝像(xiang)機(ji)，競(jing)爭所(suo)造(zao)就的(de)(de)(de)少數集大(da)成的(de)(de)(de)勝利者，是整個安防行業(ye)對抗外來入侵者的(de)(de)(de)中流砥柱(zhu)，也(ye)是因為它(ta)們的(de)(de)(de)存在，才能使得資(zi)本(ben)對安防產業(ye)的(de)(de)(de)表現給予尊(zun)重，以及最終贏得客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)信任與忠誠。

無敵是多么、多么寂寞。行業同樣也要警惕一家獨大的局面出現，技術與市場的壟斷對整個產業都不是好事。當然，現在的安防行業也看不到一家獨大的趨勢。安防格局需要挑戰者，以便在這種快速迭代的技術革新與競爭中，有助于安防產業整個商業文明的提升和發展。

最(zui)后，看一個高(gao)層次的(de)博(bo)弈。安(an)博(bo)會(hui)前夕，在結合智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)芯(xin)片(pian)及算法（NVIDIA 、Movidius）進入安(an)防人工智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)領域，海(hai)康(kang)與宇(yu)視均(jun)發布了相關的(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)主題概(gai)念(nian)。

宇視(shi)(shi)體量小，23日以(yi) 安防機(ji)器視(shi)(shi)覺 主題搶先發布(bu)了人工智能方面相關(guan)的芯片、算法、架構及產品，在北京通惠河畔，走小清新情(qing)懷路線(xian)。

海康體(ti)量大(da)，24日以(yi) AI+：感知未來、融(rong)合發展 為主題以(yi)論壇的形(xing)式展開，走隆重(zhong)的路線。

前者走情懷，后者重學(xue)習。一(yi)(yi)個(ge)在(zai)創新突破上走得更(geng)大膽，一(yi)(yi)個(ge)則走得穩(wen)重，一(yi)(yi)個(ge)靠性(xing)能(neng)卓越(yue)賣得貴，一(yi)(yi)個(ge)講(jiang)究(jiu)實(shi)戰與產品線覆蓋上的高性(xing)價比。彼此的交鋒，算是一(yi)(yi)場商業文明的博弈。

安防，進入了一個群雄并起的時代。誰是獅，誰是虎，誰是象，誰是熊，誰是豹
 

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文章編輯：CobiNet(寧波)  
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