IBM并不是云計算(suan)領(ling)域里(li)最(zui)先被想(xiang)起的名字。在(zai)市場(chang)辨識度競(jing)爭中，IBM落(luo)后于Amazon Web Services和(he)Microsoft Azure，但是，隨著云計算(suan)的演進，仍然存在(zai)一些場(chang)景里(li)IBM可(ke)能成為主(zhu)要，甚至統治(zhi)級的選(xuan)手。然而，審核(he)IBM的云戰略時(shi)，仍然會發現存在(zai)一些需要解決(jue)的問題和(he)空白之(zhi)處。

作為(wei)企業(ye)級(ji)計算市場統治者，IBM在公(gong)有(you)(you)云(yun)服(fu)務(wu)里有(you)(you)得(de)也有(you)(you)失(shi)。如果云(yun)平(ping)臺替換本地IT，IBM很可(ke)能(neng)會在硬件銷(xiao)售上(shang)有(you)(you)所損失(shi)。但(dan)是，如果云(yun)重構(gou)了構(gou)建應用程序的方式(shi)，IBM也能(neng)夠從銷(xiao)售公(gong)有(you)(you)云(yun)服(fu)務(wu)和將這些(xie)服(fu)務(wu)和數據中(zhong)心(xin)技術混合起來(lai)(lai)來(lai)(lai)獲得(de)利潤。這樣(yang)可(ke)能(neng)給IBM帶(dai)來(lai)(lai)全新的機會，IBM最近幾(ji)年利潤都在下(xia)降。

進一步(bu)探究IBM云戰略

IBM云(yun)戰略的基石是(shi)(shi)云(yun)平(ping)臺是(shi)(shi)計(ji)算架構，在(zai)其上企業能夠同時(shi)使用數據中心以(yi)及公有(you)服(fu)務(wu)。云(yun)是(shi)(shi)構建并(bing)(bing)且(qie)運行(xing)應用程的模(mo)型，并(bing)(bing)且(qie)IBM的所(suo)有(you)云(yun)產(chan)品(pin)不(bu)僅僅面向那(nei)些曾經購買(mai)過它(ta)的服(fu)務(wu)的IT專家，而且(qie)面向業務(wu)線(xian)和運營團隊。

要支持這樣(yang)的方案，IBM將云(yun)特定的專業服(fu)務(wu)(wu)和啟用云(yun)的中間件工(gong)具，包(bao)括那(nei)些網(wang)絡，數據(ju)庫和安全及合(he)規工(gong)具組(zu)合(he)在一起(qi)。目標是確保潛在買(mai)家(jia)無需知道如(ru)何集成云(yun)和主流(liu)IT產品。IBM還提(ti)供云(yun)作為管(guan)理(li)服(fu)務(wu)(wu)，包(bao)括私有和公(gong)有云(yun)服(fu)務(wu)(wu)。

SoftLayer/Bluemix的定位

IBM正在(zai)將其(qi)公有云，SoftLayer，吸收進Bluemix品(pin)牌(pai)里，試圖(tu)進一步集(ji)成到其(qi)公有云服務(wu)，更準確地說，是(shi)其(qi)主流(liu)軟件產品(pin)里。該(gai)決(jue)策顯然(ran)是(shi)回應這樣(yang)的(de)觀念：將SoftLayer品(pin)牌(pai)分(fen)離出來會削弱IBM客戶服務(wu)團隊在(zai)大型企業的(de)影(ying)響力，并且會讓向外界傳遞的(de)信(xin)息不明確。

IBM客戶服(fu)務團隊能夠從(cong)IT端驅(qu)(qu)動云納入的地(di)方，IBM云組(zu)合會(hui)讓(rang)購買者(zhe)走向基于Bluemix的混合云部署。因(yin)為IBM的主(zhu)要銷(xiao)售還仍(reng)然由IT端驅(qu)(qu)動，這就(jiu)會(hui)降低供應商當前數據中心銷(xiao)售的同型替換。

在業務部門驅動云計算納入(ru)的地方，將Bluemix公(gong)有(you)云和主流(liu)IBM產(chan)品(pin)分離開，可以(yi)確保業務購(gou)買者(zhe)不會認為IBM 可能嘗試用shadow IT替換的供應商 是他們自己內部IT部門的代(dai)理商。

IBM采用這(zhe)樣的(de)方案不太可能消(xiao)除(chu) 業務部門vs.IT 或者 公有云(yun)vs.數據中心 的(de)對(dui)決。實際(ji)上，這(zhe)樣的(de)對(dui)決會發展成兩種方式(shi)：Bluemix公有云(yun)的(de)web服務，和Amazon Web Services(AWS)和Azure云(yun)服務的(de)對(dui)比，以及在(zai)云(yun)市場里。

市場，web服務的(de)缺(que)乏給IBM帶來了云領域的(de)巨大挑戰

和AWS以及(ji)Microsoft相比較，IBM的(de)Bluemix僅僅有(you)云上(shang)的(de)非常有(you)限的(de)服(fu)務(wu)(wu)。目前(qian)為(wei)止，沒(mei)有(you)功能(neng)性編程(cheng)服(fu)務(wu)(wu)，也沒(mei)有(you)物(wu)聯網的(de)產品。這(zhe)很可能(neng)因(yin)為(wei)IBM在公有(you)云上(shang)有(you)非常活(huo)躍的(de)銷售計劃(hua)，并(bing)且將(jiang)希望放在合作伙(huo)伴那里(li)，期望合作伙(huo)伴不僅僅開發水(shui)平和垂直的(de)應用(yong)程(cheng)序(xu)服(fu)務(wu)(wu)，而(er)且會將(jiang)這(zhe)些服(fu)務(wu)(wu)投入市場。

這里(li)的(de)(de)問題(ti)是(shi)(shi)這些定制化的(de)(de)云web服務是(shi)(shi)為業務問題(ti)構建真正云特定的(de)(de)應用程序，并且(qie)創(chuang)建出(chu)云驅動解決方案的(de)(de)必經通(tong)道。如果通(tong)往未來(lai)的(de)(de)云的(de)(de)道路(lu)依賴于(yu)基于(yu)云的(de)(de)類似于(yu)中間(jian)件(jian)的(de)(de)服務，那么Azure和AWS顯然領先于(yu)IBM。

市場是(shi)IBM云戰略的(de)(de)另一大挑戰。企(qi)(qi)業的(de)(de)長期銷售方案都是(shi)關注于CIO們以及(ji)大型企(qi)(qi)業，并且依賴(lai)于渠(qu)道(dao)合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴解決(jue)SMB。渠(qu)道(dao)項目很大程度由供(gong)應商市場活動驅(qu)動。隨著(zhu)時間(jian)的(de)(de)推移，因為IBM降(jiang)低了對PC這(zhe)樣的(de)(de)產品的(de)(de)依賴(lai)，其大市場戰略和品牌辨識度會(hui)受到嚴重(zhong)影響。并且，因為渠(qu)道(dao)合作(zuo)(zuo)伙(huo)(huo)伴還支持IBM的(de)(de)公有云，那么就有風險可能會(hui)因為缺少市場支持而遭受損(sun)失。

業務部門(men)(men)和(he)SMB很(hen)像(xiang);他們(men)并不(bu)把IBM看做(zuo)天然的(de)合(he)(he)作伙伴(ban)。相反，他們(men)可能將其看成自己(ji)公司IT部門(men)(men)的(de)合(he)(he)作伙伴(ban)，這會(hui)妨礙IBM的(de)關注(zhu)業務部門(men)(men)的(de)云計劃。對于(yu)和(he)業務部門(men)(men)打交道的(de)IBM或者其他合(he)(he)作伙伴(ban)來說，這些購買(mai)者都需(xu)要接觸Bluemix的(de)價值(zhi)主張，并且現在(zai)，Bluemix遠遠不(bu)如AWS或者Azure知名。

IBM的(de)IT競爭(zheng)對手Hewlett Packard Enterprise(惠普)退(tui)出了公(gong)有云(yun)業務，一個(ge)可能(neng)的(de)原因是(shi)是(shi)平衡數據(ju)中(zhong)心(xin)系統銷售和(he)可以(yi)替換這些(xie)系統的(de)公(gong)有云(yun)服務銷售的(de)難度(du)。IBM的(de)云(yun)戰略能(neng)夠(gou)填補(bu)公(gong)有云(yun)和(he)數據(ju)中(zhong)心(xin)之間的(de)空白(bai)，但(dan)是(shi)其公(gong)有云(yun)應用程序(xu)工(gong)具和(he)主要競爭(zheng)對手相比(bi)短板很明顯。這迫(po)使(shi)IBM依靠傳統的(de)僅僅數據(ju)中(zhong)心(xin)和(he)開(kai)發團隊能(neng)夠(gou)使(shi)用的(de)開(kai)發工(gong)具和(he)實踐(jian)，這讓整個(ge)戰略存在風險(xian)。

市場里已經有(you)謠(yao)言說IBM正在Bluemix上添(tian)加新(xin)的(de)，云(yun)(yun)原生(sheng)的(de)功(gong)能，甚(shen)至會(hui)超越(yue)AWS和(he)Azure的(de)產品。如(ru)果(guo)這(zhe)真的(de)發(fa)生(sheng)，IBM的(de)云(yun)(yun)戰(zhan)略，關注于公(gong)有(you)云(yun)(yun)和(he)混合(he)云(yun)(yun)，就可(ke)能成(cheng)為贏家。同時，還有(you)謠(yao)言說AWS和(he)Google都在試(shi)圖提供一定形式的(de)數據(ju)中心服務(wu)來(lai)創(chuang)建它們自己的(de)混合(he)云(yun)(yun)戰(zhan)略。如(ru)果(guo)這(zhe)在IBM實現自己的(de)愿景之前(qian)發(fa)生(sheng)，那么IBM就會(hui)面臨非常(chang)嚴(yan)峻的(de)云(yun)(yun)未來(lai)。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
本公司專注于電訊配件,銅纜綜合布線系列領域產品研發生產超五類，六類,七類屏蔽網線/屏蔽模塊及相關模塊配件, 我們是萬兆屏蔽模塊，10G屏蔽模塊，屏蔽線生產廠家。

歡迎來電咨詢0574 88168918,郵箱sales@aliance.cn，網址aliance.cn