阿里剛剛發(fa)布的(de)2017財年(nian)第(di)二季(ji)度，業(ye)績很漂亮(liang)。

收(shou)入同比(bi)增長55%，達342.92億元(yuan);當(dang)季經調整利潤同比(bi)增長42%至145.93億元(yuan);自(zi)由(you)現金流高達139.43億元(yuan)。

不知道你有沒(mei)有注意到，核心電商業務(wu)收入同比增(zeng)長41%，低于集團(tuan)整體收入55%的(de)增(zeng)速。顯然，阿里系的(de)非電商業務(wu)，增(zeng)速比電商更兇猛，他們將成為電商增(zeng)收放緩(huan)之后(hou)，阿里的(de)又一(yi)個收入引擎。

而其中，增速最快，也在財(cai)報會議中被華爾街的(de)分析師頻頻發問的(de)，就是云(yun)計算業務，云(yun)計算對阿(a)里意味著(zhu)什么(me)?

半年十(shi)七次降價，增長比利潤重要

阿(a)里云(yun)，在整(zheng)個阿(a)里集團(tuan)，從收(shou)入上看，似乎(hu)是塊小業(ye)務，其第(di)二季度收(shou)入為14.93億元，在集團(tuan)接近343億元的收(shou)入中(zhong)，占比剛剛超過4%。

但(dan)是增(zeng)(zeng)速卻相當驚人，營收同比增(zeng)(zeng)速高達130%，連(lian)續六季度在領跑全球，也(ye)是阿里集團整(zheng)個業(ye)(ye)務盤(pan)子里，增(zeng)(zeng)速最(zui)快的一塊業(ye)(ye)務。

那么，對(dui)(dui)于阿(a)里來說(shuo)，阿(a)里云是短期(qi)的(de)(de)業績引擎，還是著(zhu)眼(yan)長(chang)遠的(de)(de)一張王牌(pai)?一年17次降價說(shuo)明，對(dui)(dui)于阿(a)里來說(shuo)，板(ban)塊的(de)(de)用戶增(zeng)長(chang)、市場份額提高，比短期(qi)的(de)(de)營收(shou)增(zeng)長(chang)和利潤更為重要。

原因之一，是(shi)因為阿里(li)目(mu)前(qian)并不差錢，自由現(xian)金(jin)流高達139元人(ren)民幣(bi)。不比不知(zhi)道，，騰訊第二(er)季度(du)的自由現(xian)金(jin)流為 97.48 億(yi)元，而(er)京東第二(er)季度(du)的自由現(xian)金(jin)流為人(ren)民幣(bi)81億(yi)元，三家一對比，還是(shi)阿里(li)最(zui)土豪(hao)。

手里(li)(li)有(you)錢(qian)，心里(li)(li)不慌，阿(a)里(li)(li)云并未(wei)急(ji)于(yu)盈(ying)利(li)，有(you)錢(qian)的(de)阿(a)里(li)(li)就可以好好盤算下(xia)未(wei)來(lai)，阿(a)里(li)(li)巴(ba)巴(ba)集團首席財(cai)務(wu)官(guan)武衛也在財(cai)報電話會(hui)上表示，阿(a)里(li)(li)云現階(jie)段(duan)業務(wu)關鍵是繼續快跑，鞏(gong)固市(shi)場(chang)(chang)地(di)位(wei)。因此(ci)，有(you)了阿(a)里(li)(li)這個土豪母體的(de)淵源(yuan)不斷的(de)資金輸血(xue)和各種資源(yuan)的(de)支(zhi)持(chi)，阿(a)里(li)(li)云可以猛(meng)打價(jia)格戰，通過(guo)性(xing)價(jia)比最高的(de)云服務(wu)，把競爭對手擠(ji)出市(shi)場(chang)(chang)，在國內外吸引(yin)更多客戶，迅速提高市(shi)場(chang)(chang)份額。

因此，即便(bian)在連續6個季(ji)度保持營收(shou)三(san)位數增長(chang)的(de)情況下(xia)，阿里云(yun)在10月(yue)以來又連續推(tui)出兩次大幅降價，最多降價幅度達(da)到了50%。甚(shen)至在即將到來的(de)天貓雙(shuang)11，阿里云(yun)同(tong)樣發起(qi)了針對企業級(ji)市場(chang)的(de)生態(tai)大促，聯合(he)用友、神州數碼、東軟等上千家合(he)作伙伴共同(tong)參(can)與，價格戰的(de)硝煙(yan)擴散至整個云(yun)生態(tai)圈(quan)戰場(chang)。

降價行(xing)之有效，財報(bao)顯(xian)示，2017財年(nian)第二季度(du)阿里云(yun)(yun)云(yun)(yun)計算付費用(yong)戶數量(liang)同比增(zeng)(zeng)長108%，達到65.1萬，覆蓋金融、醫(yi)療、公共交通、能源、制(zhi)造、政府(fu)機構(gou)、游戲、多(duo)媒體等(deng)更加(jia)廣泛的行(xing)業和(he)企業類(lei)型，而前兩季財報(bao)中，云(yun)(yun)計算付費用(yong)戶數量(liang)均(jun)保持了三位數增(zeng)(zeng)幅。

通過價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)搶占市場，也是(shi)阿(a)里一(yi)貫行之有效的(de)(de)殺(sha)招。十幾(ji)年前，就是(shi)依靠免費策略，作(zuo)為后來者的(de)(de)淘寶，硬生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)把(ba)美國來的(de)(de)巨鯊eBay易(yi)趣槍挑下馬。那時(shi)候，淘寶可是(shi)不文一(yi)名，頭(tou)上沒(mei)名，兜(dou)里沒(mei)錢的(de)(de)創業小(xiao)公司，現在，阿(a)里手里的(de)(de)現金流(liu)這(zhe)么充沛，因此(ci)，價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)還會繼續打下去。

其次(ci)，云計(ji)算(suan)的(de)市(shi)場(chang)足夠龐大，阿里(li)云愿意用(yong)短期(qi)利潤換取(qu)長期(qi)的(de)市(shi)場(chang)空間。

阿(a)里巴巴集團董事局副主(zhu)席(xi)蔡崇信表示(shi)，作為新經(jing)濟(ji)的(de)(de)基礎設施角色，阿(a)里云(yun)仍(reng)然有廣闊的(de)(de)增長空間，并將(jiang)應用(yong)在更加廣闊的(de)(de)行(xing)業(ye)和領域(yu)。

武衛則說，阿(a)里云(yun)的(de)用戶(hu)生態已經(jing)十分(fen)豐富，不僅(jin)有龐大數量的(de)創業公(gong)司在使(shi)用阿(a)里云(yun)，能源、金(jin)融、健康等領域也有不少企業和機(ji)構成為阿(a)里云(yun)的(de)用戶(hu)。

不久(jiu)的(de)將來，中國將超越(yue)美(mei)國，成(cheng)為(wei)全球第一大(da)經濟體，而在云計算(suan)領(ling)域，中國同樣有望成(cheng)為(wei)全球第一大(da)市場(chang)，這就是(shi)阿里云最大(da)的(de)市場(chang)紅利。

第三，阿(a)(a)里(li)云還承接了阿(a)(a)里(li)系去電商化的重任(ren)。

頗為(wei)有趣的(de)(de)是，過(guo)去被阿里津津樂道的(de)(de)GMV，并(bing)沒有在(zai)此次財報(bao)中公(gong)布，這也(ye)是上市至今，阿里首次未在(zai)財報(bao)中公(gong)布GMV數據，這背后(hou)其實是阿里去電商化的(de)(de)開始。

早(zao)在6月份，馬云(yun)對外表示阿(a)里之后發布的季度財報中，將不(bu)再公布 GMV 這個(ge)電商的重(zhong)要指標數字。而在10月初的杭州云(yun)棲大(da)會上，馬云(yun)還(huan)說： 從明年起，阿(a)里巴(ba)巴(ba)將不(bu)再提到電子商務(wu)這個(ge)標簽，進入新零售(shou)時代。

去(qu)電商(shang)化是(shi)阿里的(de)(de)主動選擇 雖(sui)然(ran)，目前天貓(mao)淘寶的(de)(de)增速仍然(ran)稱得上閃亮，但是(shi)隨(sui)著以去(qu)年(nian)雙(shuang)11當天912億(yi)的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)額和去(qu)年(nian)3萬(wan)億(yi)全(quan)年(nian)交(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)閃亮成績，阿里平臺(tai)以全(quan)球(qiu)最大的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)額逐漸走到了一個(ge)拐點。。

為了應(ying)對這一時刻，馬云早就布局了第二第三梯隊(dui)，螞蟻金服和阿(a)里云都是(shi)繼電商之后的王(wang)牌業務。

所以(yi)，正(zheng)如彭博社所說，阿里(li)使用(yong)(yong)它(ta)強大的運算(suan)能力贏得云的用(yong)(yong)戶，減輕了對電(dian)商業務的依賴，并援引(yin)瑞(rui)信集團分析報(bao)告指出，云計算(suan)將是阿里(li)巴(ba)巴(ba) 下一個收入引(yin)擎(qing) 。云計算(suan)之于阿里(li)，就(jiu)是下一個天貓(mao)、下一個螞蟻金(jin)服。

十(shi)倍騰訊云(yun)，趕超亞(ya)馬遜

那么(me)，在外部，該如(ru)何看待阿里云的競爭態勢(shi)?

依然先從絕對(dui)市場份額來(lai)看吧。

在國(guo)(guo)內，阿里(li)云幾乎已經(jing)沒有對手，中國(guo)(guo)超(chao)過(guo)35%的網站(zhan)由(you)阿里(li)云提供安全護航，其(qi)市(shi)場份額是(shi)第二名騰訊云的10倍。

相(xiang)對(dui)于騰(teng)(teng)(teng)訊云(yun)，阿(a)里(li)云(yun)最的優勢(shi)是布(bu)局(ju)早，入場早。7年(nian)前，當阿(a)里(li)云(yun)啟動時，馬(ma)化騰(teng)(teng)(teng)和李(li)彥宏壓根看不懂(dong)也(ye)(ye)不看好云(yun)計算(suan)。現在，馬(ma)化騰(teng)(teng)(teng)也(ye)(ye)開(kai)始成(cheng)了云(yun)計算(suan)的擁躉， 云(yun)服務將(jiang)是騰(teng)(teng)(teng)訊未來關(guan)注的三件(jian)大事 。而在7月，馬(ma)化騰(teng)(teng)(teng)親自(zi)為騰(teng)(teng)(teng)訊 云(yun)+未來 峰會(hui)站臺(tai)，可(ke)見其對(dui)云(yun)服務業務的的重視程度。

但是，云計算的(de)規模越大，成(cheng)本越低，因此，先(xian)發(fa)優勢最重要，二八法則效應明顯，作為后來者(zhe)的(de)騰訊(xun)云，目前已經難(nan)(nan)忘阿里(li)云頸(jing)背，也很(hen)難(nan)(nan)再縮小和(he)阿里(li)云的(de)市(shi)場差距(ju)。

而(er)且，云(yun)計算(suan)(suan)，說(shuo)到底是B端業務，就像阿里(li)(li)做(zuo)不(bu)好社交一樣，騰訊也從沒做(zuo)好過B端用(yong)戶的生意。所以(yi)，云(yun)計算(suan)(suan)對騰訊來說(shuo)，算(suan)(suan)得上一塊雞肋(lei)，聞著很香很可(ke)口，看在(zai)眼里(li)(li)卻吃不(bu)到嘴(zui)里(li)(li)。

因此(ci)，阿(a)里云(yun)(yun)的對標對象，應(ying)該是(shi)全球(qiu)市場，目前，繼(ji)阿(a)里云(yun)(yun)超越了(le)谷歌(ge)云(yun)(yun)之后，云(yun)(yun)計算(suan)形成了(le)3A鼎立之勢(shi)，分別(bie)是(shi)亞(ya)馬(ma)遜(xun)的aws，微軟的azure和阿(a)里云(yun)(yun)，因此(ci)全球(qiu)的云(yun)(yun)計算(suan)市場，其實是(shi)三個男(nan)人的戰(zhan)場 貝索(suo)斯、比爾蓋茨和馬(ma)云(yun)(yun)。

云(yun)計算對于(yu)亞(ya)(ya)馬遜(xun)，甚至比之(zhi)于(yu)阿里重要程(cheng)度更(geng)高(gao) 正是(shi)云(yun)計算，把上(shang)市之(zhi)后(hou)持續(xu)虧損的(de)亞(ya)(ya)馬遜(xun)帶過了盈(ying)虧線，因此，一定意義(yi)上(shang)，云(yun)計算就是(shi)亞(ya)(ya)馬遜(xun)的(de)速(su)效救心丸(wan)。

從營收(shou)上來說，阿(a)里云(yun)(yun)和亞馬(ma)遜(xun)差距不(bu)小，亞馬(ma)遜(xun)的云(yun)(yun)服務三季度營業收(shou)入8.61億美(mei)元(yuan)，同比增長超50%，營收(shou)大(da)概是阿(a)里云(yun)(yun)的3.8倍。但是，考(kao)慮(lv)到阿(a)里云(yun)(yun)在不(bu)斷降價，所以，雙(shuang)方實際(ji)服務的客戶數(shu)和實際(ji)的云(yun)(yun)計算業務量，差距不(bu)會有這么(me)大(da)。

不(bu)過，盡管亞馬遜(xun)和微軟在前，但是(shi)(shi)增(zeng)速卻是(shi)(shi)阿里(li)云最快，130%的增(zeng)速幾(ji)乎是(shi)(shi)亞馬遜(xun)55%增(zeng)速的兩倍以上，因此(ci)，兩者的差距在不(bu)斷(duan)縮小。

對于(yu)(yu)亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)來說(shuo)，云(yun)(yun)計(ji)算是難以(yi)替代的(de)(de)救贖者，但是，另外一(yi)方(fang)面，aws也(ye)被(bei)亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)高度(du)(du)捆(kun)綁 為了(le)維持在盈虧線以(yi)上，亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)不敢(gan)放開(kai)手腳(jiao)大(da)打價格戰。幾(ji)天前剛(gang)剛(gang)公布的(de)(de)亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)本季(ji)度(du)(du)財報線，亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)凈利(li)潤2.52億美元(yuan)，較上季(ji)度(du)(du)的(de)(de)8.57億美元(yuan)大(da)幅(fu)下跌，終結了(le)此前連續三(san)個(ge)季(ji)度(du)(du)利(li)潤創下新高的(de)(de)紀(ji)錄。而且，由(you)于(yu)(yu)政策限制以(yi)及外企一(yi)貫的(de)(de)水土不服問題， AWS業務(wu)在中(zhong)國難有起(qi)色，因此，中(zhong)國這個(ge)未(wei)來最大(da)的(de)(de)云(yun)(yun)計(ji)算市場，把(ba)持者只(zhi)能是阿里云(yun)(yun)。

責任編輯：hang

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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