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[導讀(du)]當前國內(nei)集(ji)(ji)成商有著數(shu)(shu)量(liang)大而規(gui)模小(xiao)的(de)(de)特點(dian)。數(shu)(shu)量(liang)眾多(duo)的(de)(de)中小(xiao)型(xing)系統(tong)集(ji)(ji)成商扎堆競爭；而大型(xing)的(de)(de)系統(tong)集(ji)(ji)成商占(zhan)總(zong)數(shu)(shu)的(de)(de)比例非常的(de)(de)小(xiao)，且(qie)一直沒(mei)有龍頭企業出現。

中國產業調研網發布的2016年版中國系統集成市場現狀調研與發展前景分析報告認為，當前，中國存活著的上千家系統集成商，多數都處于積累少、受項目需求數量和人員規模限制的雙重困境。

 當前(qian)國內集(ji)成(cheng)商有著數(shu)(shu)量大而(er)規模小(xiao)(xiao)的(de)(de)特點。數(shu)(shu)量眾多的(de)(de)中小(xiao)(xiao)型系(xi)統集(ji)成(cheng)商扎堆競爭；而(er)大型的(de)(de)系(xi)統集(ji)成(cheng)商占總數(shu)(shu)的(de)(de)比例非常(chang)的(de)(de)小(xiao)(xiao)，且一直(zhi)沒有龍頭企業出現。

造成國內集成商規模小的原因，主要有幾點：

1.集成項目(mu)非(fei)標(biao)準化(hua)。能(neng)(neng)上(shang)規(gui)模(mo)(mo)的(de)一般都是(shi)可以復制的(de)，比(bi)(bi)如研發(fa)一個產(chan)品，定(ding)型之(zhi)后就很少(shao)改了，每(mei)個型號產(chan)品都一樣，通過生產(chan)和銷(xiao)售就能(neng)(neng)大(da)量復制上(shang)規(gui)模(mo)(mo)。而系統集成項目(mu)是(shi)非(fei)標(biao)準化(hua)的(de)，項目(mu)之(zhi)間有著或大(da)或小的(de)區別性(xing)，因此不能(neng)(neng)100%復制，比(bi)(bi)較難(nan)上(shang)規(gui)模(mo)(mo)。

2.人才決定核心競爭力。系統集成商的核心競爭力是人才，其中，最為核心的是銷售人員、項目工程師和現場安裝調試人員，銷售人員負責拿訂單，項目工程師根據訂單要求進行方案設計，安裝調試人員到客戶現場進行安裝調試，并最終交付客戶使用。銷售人員、項目工程師和安裝調試人員才是其核心資產，因此，系統集成商也較難通過并購的方式擴張規模。

3.資金決定項目。一般(ban)來(lai)講集成商資金壓力(li)不會(hui)太大，但是如果幾個項目同(tong)時進行，或(huo)者說單個項目金額太大，就會(hui)存在資金壓力(li)，畢竟集成商很多(duo)業務也是外包，需要付給(gei)供應商貨款(kuan)，有的外購(gou)件是要求貨到付款(kuan)。

另外，系統集成項目的付款通常采用"3331"或相類似的方式，即圖紙通過審核后拿到30%，發貨后拿到30%，安裝調試完畢拿到30%，最后剩10%的質保金。按照這樣一個付款流程，系統集成商通常需要墊資。所以，集成商通常要考慮同時實施項目的數量及規模。

目前，傳統IT、監控及安(an)(an)防市(shi)場(chang)，系統集成(cheng)業務已相對(dui)成(cheng)熟(shu)，尤其是(shi)安(an)(an)防市(shi)場(chang)，有著(zhu)較為廣闊的(de)發展前景(jing)。但國內集成(cheng)商數量(liang)多(duo)規(gui)模小的(de)現狀仍舊(jiu)很(hen)難在短時間內形成(cheng)根本上的(de)改變。

行業內廣泛存在的價格惡性競爭、用戶超出合同范圍不斷提出變化的系統實施需求、系統集成商內部項目成本控制等因素，使得行業總體利潤率水平處于下滑趨勢。

另外，相(xiang)比(bi)大型系統集(ji)成(cheng)商，數量眾多的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)小型系統集(ji)成(cheng)商更難通過主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)行業解決方案和主打的(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)類別(bie)來進行產(chan)品和系統的(de)(de)(de)(de)(de)固化，形(xing)成(cheng)累積，因(yin)此經(jing)營系統集(ji)成(cheng)業務(wu)獲得利潤的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵取決于人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入(ru)產(chan)出比(bi)。隨著人(ren)(ren)力成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)高漲，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)盈利能力將逐步(bu)減弱。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)劣(lie)勢，也決定了(le)中(zhong)小型集(ji)成(cheng)商如(ru)果不及時調(diao)整人(ren)(ren)員結構、組(zu)建隊伍、加強營銷(xiao)、進行多方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)業務(wu)探索，就很難突破小規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)發展限制。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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