如何在(zai)產(chan)業聚(ju)變(bian)的(de)(de)過程中跟上節湊甚至引(yin)領潮流，安(an)博會期(qi)間，安(an)防知識網記(ji)者對部分代(dai)表性廠家進行了(le)逐一的(de)(de)采訪(fang)，作為(wei)周(zhou)界防盜報警領域(yu)領先的(de)(de)整體(ti)解決方案(an)提供商(shang)，我(wo)們(men)來聽(ting)聽(ting)上海廣拓的(de)(de)戰略智慧!

Q：安防知識網

A:上海廣拓市場(chang)部門主管(guan) 胡彩霞

上(shang)海廣拓(tuo)市場部門(men)主管(guan) 胡彩霞

Q：2016年即將(jiang)結(jie)束，請(qing)您總(zong)結(jie)下今(jin)年企(qi)業取得的成(cheng)績/推出哪些新品?

A:眾所周知(zhi)，廣拓(tuo)是專注于周界防盜(dao)報警(jing)整(zheng)體(ti)解決方案的(de)(de)提(ti)供商，參加2016年北京安安博(bo)會(hui)主(zhu)推(tui)產(chan)品有(you)脈沖(chong)電(dian)(dian)子(zi)圍(wei)(wei)欄(lan)(lan)、張力電(dian)(dian)子(zi)圍(wei)(wei)欄(lan)(lan)，振動光纖、報警(jing)主(zhu)機、智能(neng)(neng)控制(zhi)鍵(jian)盤以及集(ji)成(cheng)管理(li)平臺。本次的(de)(de)新(xin)品有(you)第五(wu)代脈沖(chong)電(dian)(dian)子(zi)圍(wei)(wei)欄(lan)(lan)，即(ji)T6/T8觸(chu)網防旁路型脈沖(chong)電(dian)(dian)子(zi)圍(wei)(wei)欄(lan)(lan)主(zhu)機，這一系(xi)列的(de)(de)新(xin)品是廣拓(tuo)耗(hao)時三年潛(qian)心研發，采用創新(xin)的(de)(de)Smart DEC智能(neng)(neng)算(suan)法(全(quan)稱 防等電(dian)(dian)位破解技(ji)術 )，新(xin)增單線觸(chu)網報警(jing)、防旁路報警(jing)功能(neng)(neng)，終結了電(dian)(dian)子(zi)圍(wei)(wei)欄(lan)(lan)行業(ye)長期存在的(de)(de)兩大(da)技(ji)術漏洞，全(quan)面提(ti)升(sheng)了電(dian)(dian)子(zi)圍(wei)(wei)欄(lan)(lan)的(de)(de)安全(quan)性，且能(neng)(neng)通過識別前(qian)端(duan)觸(chu)網信(xin)號，極大(da)的(de)(de)降低誤報率。T6/T8系(xi)列新(xin)品填(tian)補了市場長久以來(lai)的(de)(de)市場空白。產(chan)品入(ru)市后(hou)備(bei)受用戶(hu)青(qing)睞，目(mu)前(qian)已經成(cheng)功運用于電(dian)(dian)力、小區(qu)、教育(yu)、軌(gui)道交(jiao)通、公共(gong)事業(ye)等多個(ge)領(ling)域。

F5系(xi)列(lie)分(fen)布式多防區振(zhen)動(dong)光纖也是(shi)本(ben)次主(zhu)力(li)新(xin)(xin)品，這一系(xi)列(lie)產(chan)品最大(da)的性能優勢是(shi)能夠適(shi)應掛(gua)網、掛(gua)墻、嵌墻、埋地等全場景安裝，這主(zhu)要是(shi)得益于創新(xin)(xin)的光路探(tan)測技(ji)術和全頻譜采(cai)集(ji)分(fen)析技(ji)術的融(rong)合，同(tong)時采(cai)集(ji)的信號匹配海量(liang)干(gan)(gan)擾數據模型，自動(dong)屏蔽(bi)大(da)風(feng)、強(qiang)降雨(yu)、小動(dong)物、機動(dong)車路過等常見的干(gan)(gan)擾信號，排除誤報現象，有(you)效的解決(jue)了振(zhen)動(dong)光纖頻繁誤報與場景安裝受限的兩難題(ti)，可(ke)以(yi)說是(shi)目前國(guo)內市場上最先(xian)進的光路探(tan)測技(ji)術應用。

另外，此次安博會推出了全(quan)新A7報警(jing)主機，具備集中管理(li)、遠(yuan)程控制(zhi)、平臺接(jie)入、多并(bing)發訪問等核心優勢(shi)，與智能控制(zhi)鍵盤、最(zui)新的SMC3000集成管理(li)軟件及(ji)支持(chi)iOS及(ji)安卓雙系統的云警(jing)APP軟件相結(jie)合，與門禁、視(shi)頻(pin)等系統集成聯動，為客戶提供了最(zui)安全(quan)、最(zui)先(xian)進、最(zui)便捷的智慧(hui)周界防(fang)范(fan)報警(jing)系統解決方案。

Q：在技術方面，今年企業(ye)取得(de)了哪(na)些顯著的進(jin)步?以目前來看，行業(ye)圍繞(rao)著視頻或者數據正在延(yan)伸，未(wei)來企業(ye)的定位是否(fou)會做(zuo)出(chu)改變?

A:技(ji)術方(fang)面的(de)進步主要體現在新品(pin)上，廣拓的(de)所有產品(pin)都是由我們的(de)研發(fa)團隊獨立研發(fa)，具有完全自主知識產權。新品(pin)中涉及到的(de)各(ge)項創(chuang)新技(ji)術應用在周(zhou)界(jie)防范報(bao)警行業(ye)均屬于領(ling)先地位，如(ru)云警APP的(de)移動(dong)管理平臺的(de)應用在國(guo)內(nei)周(zhou)界(jie)防盜報(bao)警行業(ye)尚屬首例。

視頻與(yu)數(shu)據(ju)都需要大量數(shu)據(ju)來(lai)支撐，這需要長期積(ji)累到質(zhi)變過程。對于廣拓(tuo)而言，十幾年如一日(ri)，始(shi)終深耕在周界防盜報警領域，研發符(fu)合市場需求的入(ru)侵探(tan)測技術是廣拓(tuo)亙古(gu)不變的重要命題，未來(lai)也將(jiang)持(chi)續保持(chi)領先的技術與(yu)產品優勢。

時代在前進，作為一家持續(xu)發展的(de)企業(ye)當然(ran)也需要變(bian)革(ge)(ge)。廣(guang)拓(tuo)(tuo)會根據(ju)用(yong)戶(hu)、行(xing)(xing)業(ye)、社會等市場需求進行(xing)(xing)定向變(bian)革(ge)(ge)，這(zhe)一方(fang)面(mian)更(geng)多體現(xian)在廣(guang)拓(tuo)(tuo)的(de)產品(pin)線豐富與定制(zhi)化解決(jue)方(fang)案上面(mian)，例如傾向于細分行(xing)(xing)業(ye)的(de)安防(fang)解決(jue)方(fang)案，或(huo)者傾向于安防(fang)行(xing)(xing)業(ye)細分領域的(de)深入(ru)研究，這(zhe)是(shi)兩個深度的(de)變(bian)革(ge)(ge)，基本原則(ze)是(shi)契合用(yong)戶(hu)需求，專(zhuan)業(ye)做深做強，我們不主張盲(mang)目拓(tuo)(tuo)寬業(ye)務范(fan)疇，更(geng)希望是(shi)某一方(fang)面(mian)的(de)權威專(zhuan)家，與之配套的(de)是(shi)整體服務的(de)優化升級。

Q：2015年安防(fang)市場的(de)變(bian)化給您最大感觸是什(shen)么，如何(he)看待行業內緊鑼密鼓的(de)企業整并動(dong)作(zuo)?

A:最(zui)大的感觸(chu)是安防產品與(yu)技術(shu)的集成化程(cheng)度越來(lai)越高。

隨著網絡(luo)技(ji)(ji)術(shu)的(de)發展(zhan)，安(an)防(fang)逐(zhu)步延伸到(dao)其他(ta)行(xing)業(ye)(ye)，這勢(shi)必(bi)會(hui)引起企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)之間的(de)整(zheng)(zheng)(zheng)并(bing)(bing)動作(zuo)加劇(ju)。傳統(tong)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)(ye)至今發展(zhan)已經超過(guo)30年，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)整(zheng)(zheng)(zheng)并(bing)(bing)是行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)到(dao)一定(ding)階(jie)段以后的(de)正常趨勢(shi)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)整(zheng)(zheng)(zheng)并(bing)(bing)動作(zuo)頻(pin)發在(zai)很大(da)程度上(shang)能夠**傳統(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)優勝(sheng)劣汰(tai)，促(cu)進市場進入良性循(xun)環，真(zhen)正擁有核心技(ji)(ji)術(shu)的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)價(jia)值得(de)以凸顯。對(dui)于(yu)行(xing)業(ye)(ye)廠商而言(yan)，挑戰(zhan)與機遇并(bing)(bing)存，傳統(tong)廠商在(zai)巨頭圈地與外行(xing)跨界的(de)倒逼下，將不斷調整(zheng)(zheng)(zheng)經營(ying)策(ce)略(lve)，整(zheng)(zheng)(zheng)合資源、優勢(shi)互補無(wu)疑是完勝(sheng)競爭對(dui)手的(de)一條最佳捷徑。

Q：為了應對市場激(ji)烈的競爭，企(qi)業如何強化自身的差(cha)異(yi)化競爭?

A:市場(chang)競(jing)爭一直都存在，關鍵是我們如何去看(kan)待這(zhe)個問題。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)因(yin)差異化(hua)而(er)差異化(hua)，還是要從企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)身(shen)優勢出發(fa)，立(li)足(zu)自(zi)(zi)身(shen)擅長(chang)的(de)領域，挖掘(jue)更多產品與(yu)技術(shu)的(de)創新才是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)強(qiang)的(de)根(gen)本。安(an)(an)防行業(ye)(ye)(ye)涵蓋的(de)范(fan)圍很(hen)廣，未來(lai)(lai)單(dan)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展將更傾向于(yu)專業(ye)(ye)(ye)的(de)安(an)(an)防廠商(shang)提(ti)供某一領域的(de)高精尖產品與(yu)服務。這(zhe)一點上，廣拓(tuo)可以說一直以行動在實踐。長(chang)期以來(lai)(lai)，廣拓(tuo)提(ti)出的(de)以用戶(hu)為中心的(de)產品理(li)念，就(jiu)是基于(yu)用戶(hu)需求的(de)不(bu)斷延伸，了解(jie)、掌握行業(ye)(ye)(ye)用戶(hu)動態(tai)情報(bao)，提(ti)供個性(xing)化(hua)產品與(yu)系統解(jie)決方案，自(zi)(zi)然而(er)然形(xing)成周界防盜報(bao)警細分領域技術(shu)壁壘(lei)，在一定程(cheng)度上屏(ping)蔽(bi)了外部(bu)競(jing)爭，提(ti)高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)差異化(hua)競(jing)爭力。

Q：從安(an)博會上看，云、大數據(ju)、物(wu)聯(lian)網技術(shu)(shu)紛紛在落(luo)地，新的技術(shu)(shu)也不斷(duan)使新的企業崛起，您認為人工智(zhi)能與安(an)防能否(fou)相互融(rong)合，會變革安(an)防產業新格局?

A:人(ren)工智能與(yu)安防融合肯(ken)定(ding)是(shi)未來大趨勢，自動化(hua)與(yu)智能化(hua)的(de)提高，歸(gui)根(gen)究底是(shi)為了滿足日益增長(chang)的(de)市場(chang)需要。技(ji)(ji)術的(de)變革(ge)是(shi)產業升(sheng)級的(de)源動力，云、大數據、物聯(lian)網(wang)等新(xin)技(ji)(ji)術的(de)應用都將(jiang)行業帶入新(xin)的(de)進(jin)程，每一次科技(ji)(ji)創(chuang)新(xin)都會引(yin)發行業的(de)變化(hua)，但不足以引(yin)起整個(ge)行業格局的(de)變化(hua)。

Q：近幾年來，不少IT、ICT廠(chang)商、初創企業開始涉入(ru)安防，主要(yao)原因是什么?面(mian)對(dui)新的挑(tiao)戰(zhan)，企業將如何面(mian)對(dui)?

A:安(an)(an)防(fang)(fang)行業(ye)(ye)隨(sui)著(zhu)智慧城市(shi)(shi)與平安(an)(an)城市(shi)(shi)等(deng)建設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蓬勃興(xing)起，行業(ye)(ye)發展(zhan)前景一路明朗(lang)，自然(ran)(ran)吸引了(le)其他關(guan)聯(lian)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨界涉足(zu)。其次(ci)，近(jin)幾年安(an)(an)防(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火熱(re)，離不(bu)開安(an)(an)防(fang)(fang)行業(ye)(ye)與互聯(lian)網(wang)融合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客觀(guan)(guan)原因，這一客觀(guan)(guan)原因直(zhi)接導致了(le)安(an)(an)防(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)規(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日益(yi)擴大(da)，與之關(guan)聯(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)IT、ICT廠(chang)商介入(ru)(ru)(ru)(ru)也在(zai)(zai)情理之中。傳(chuan)(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)IT、ICT廠(chang)商等(deng)企業(ye)(ye)也在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尋求新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破(po)機遇(yu)，很(hen)多(duo)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加入(ru)(ru)(ru)(ru)只是(shi)概念性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)炒作，真正(zheng)要深入(ru)(ru)(ru)(ru)安(an)(an)防(fang)(fang)行業(ye)(ye)，沒有強有力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)產(chan)品技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續產(chan)出，即便是(shi)大(da)規(gui)(gui)模(mo)資金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)注入(ru)(ru)(ru)(ru)，在(zai)(zai)短(duan)期(qi)內仍然(ran)(ran)難(nan)以形成氣候。傳(chuan)(chuan)統(tong)安(an)(an)防(fang)(fang)企業(ye)(ye)仍將是(shi)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向標，當然(ran)(ran)挑(tiao)戰面前，傳(chuan)(chuan)統(tong)安(an)(an)防(fang)(fang)廠(chang)商也會(hui)加大(da)投入(ru)(ru)(ru)(ru)，努力(li)變(bian)革推出適(shi)應細分行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品與定制化解決方案。

Q：如何(he)看待近兩年內(nei)行業內(nei)不斷熱(re)議(yi)的消(xiao)費市(shi)場及服務市(shi)場?是安防行業發(fa)展的未來嗎(ma)?

A:近幾年(nian)，隨著智慧城市(shi)、智能家(jia)居(ju)理(li)念的(de)普(pu)及、新一(yi)代(dai)青年(nian)消(xiao)費(fei)群(qun)體對物質生活(huo)條件也(ye)同步(bu)提高(gao)，諸多安防廠商正(zheng)在不斷探索與介入消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)與服務(wu)市(shi)場(chang)，未來必(bi)然是(shi)安防行業發展的(de)趨勢，但仍有很長一(yi)段(duan)時間，消(xiao)費(fei)與服務(wu)市(shi)場(chang)的(de)開發程度，依賴于(yu)居(ju)民生活(huo)水平與意識(shi)的(de)進一(yi)步(bu)提高(gao)。

Q：請您立足本行(xing)業，預估下未來安防市場的(de)(de)發展趨勢(shi)，2017年的(de)(de)安防市場將呈現哪些新的(de)(de)特點(dian)?

A:縱觀(guan)整(zheng)個安(an)防(fang)行業，部(bu)分技術(shu)與產(chan)品(pin)已經出現(xian)寡頭壟斷趨勢，中小(xiao)企業產(chan)品(pin)與服(fu)務缺乏創新的(de)方式與渠道，未來安(an)防(fang)行業發展(zhan)將更(geng)(geng)加(jia)清(qing)晰明(ming)朗。互聯(lian)網+時代(dai)到來，安(an)防(fang)IT化(hua)必然成(cheng)為(wei)定局。2017年(nian)安(an)防(fang)市場(chang)將更(geng)(geng)多的(de)依托于云計算、大數據、物聯(lian)網等典型的(de)新一代(dai)信息技術(shu)與安(an)防(fang)產(chan)品(pin)的(de)融(rong)合創新，或將加(jia)速助力產(chan)業結(jie)構調整(zheng)，發展(zhan)壯(zhuang)大新業態(tai)，形成(cheng)產(chan)業新的(de)增長點與制高點。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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