今天互(hu)聯網用戶(hu)已經成(cheng)(cheng)為服務器(qi)市場最大用戶(hu)，成(cheng)(cheng)為服務器(qi)廠商的兵(bing)家必爭之地。同樣互(hu)聯網用戶(hu)也成(cheng)(cheng)為定義未來的重要推動者，中國IT廠商圍繞互(hu)聯網用戶(hu)的需求進行(xing)創新(xin)，有機會(hui)贏得全球下一代數據中心的技術話語權。

2011年(nian)下半年(nian)，國內排(pai)名(ming)前三的(de)某(mou)互聯(lian)網巨頭向(xiang)IBM公(gong)司提出批量采購服務器(qi)的(de)需求，前提是需要(yao)某(mou)些定(ding)制(zhi)，IBM公(gong)司向(xiang)總部進行了(le)(le)反饋，得(de)到了(le)(le)否定(ding)的(de)答復。于(yu)是這(zhe)個客戶找到了(le)(le)浪潮(chao)，浪潮(chao)接下了(le)(le)這(zhe)個單(dan)子。IBM沒(mei)有(you)接單(dan)，或許(xu)是因定(ding)制(zhi)涉及的(de)流程、環節太多(duo)，成(cheng)本太高(gao)，或許(xu)是因為當時(shi)的(de)IBM還(huan)沒(mei)有(you)意識到這(zhe)個市場的(de)爆發力和規模增(zeng)長會如(ru)此(ci)之快。

事實上，今(jin)天互聯網(wang)(wang)用戶(hu)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)服務器(qi)市場最大用戶(hu)，成(cheng)為(wei)服務器(qi)廠商的(de)兵家必爭之地。同(tong)樣互聯網(wang)(wang)用戶(hu)也成(cheng)為(wei)定義未(wei)來數據(ju)中(zhong)心的(de)重要推動者，中(zhong)國IT廠商圍繞互聯網(wang)(wang)用戶(hu)的(de)需求(qiu)進行創(chuang)新，有機會贏得全球下一代數據(ju)中(zhong)心的(de)技術話語權(quan)。

互聯網市場考驗IT廠商深度優化與運作能力

為互聯網服務商提供(gong)融合架構的數(shu)據(ju)中心(xin)產品，需(xu)要(yao)進行深(shen)度研發，成本高、環節多(duo)，考驗IT廠商深(shen)度優化(hua)與(yu)運作能力。

根據(ju)IDC的(de)數據(ju)，2013年中(zhong)(zhong)國服務(wu)器(qi)市場(chang)(chang)的(de)總(zong)銷(xiao)量(liang)(liang)為(wei)147.5萬臺，其(qi)中(zhong)(zhong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)行業(ye)的(de)銷(xiao)售量(liang)(liang)為(wei)47.3萬臺，占27.1%，成為(wei)規模最大的(de)市場(chang)(chang)。互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)幾乎貢(gong)獻了整個市場(chang)(chang)所有的(de)銷(xiao)量(liang)(liang)增(zeng)量(liang)(liang)和銷(xiao)售額(e)增(zeng)量(liang)(liang)。這些互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)服務(wu)提(ti)供商對(dui)數據(ju)中(zhong)(zhong)心服務(wu)器(qi)的(de)需求大規模增(zeng)長的(de)同時，也提(ti)出了新的(de)要求。

以(yi)BATQ（百度、騰訊、阿里(li)巴巴、奇虎）為代表，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)從方(fang)便運維、快速部(bu)署等(deng)的(de)(de)角度，他們(men)希望(wang)(wang)獲(huo)得更簡潔、更一(yi)(yi)體化的(de)(de)數據中(zhong)心設備；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)因為搜索、電子商務、社交等(deng)每個(ge)業務都需要(yao)(yao)海量的(de)(de)服(fu)務器(qi)來(lai)支持，他們(men)也希望(wang)(wang)獲(huo)得針對(dui)不同應用來(lai)設計的(de)(de)服(fu)務器(qi)產(chan)品。正是出于這樣的(de)(de)需求(qiu)，所以(yi)BATQ中(zhong)的(de)(de)某(mou)互(hu)聯網廠商在2011年下(xia)半(ban)年向IBM提出了定制化服(fu)務器(qi)的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)。

也許(xu)在很多人看(kan)來，為(wei)互聯網服務提供商提供一體化(hua)、融(rong)合架構的(de)數據中(zhong)心(xin)產(chan)品，需要大量的(de)定制優化(hua)，需要從研(yan)發(fa)、測試到(dao)生產(chan)線重新調配資源，進行深度(du)研(yan)發(fa)，成本(ben)高、環節多，賺不到(dao)多少錢。但事(shi)實上，這其(qi)中(zhong)有兩(liang)大機會是很多人沒有看(kan)到(dao)的(de)。

浪(lang)潮集團副總裁(cai)王虹莉對《中國電(dian)子(zi)報》記者說，其實互聯網用(yong)戶這(zhe)樣(yang)的(de)需(xu)求造就(jiu)了兩大機會，一方面它既(ji)考驗也促進了IT供應(ying)商的(de)資源能(neng)力(li)、產業化能(neng)力(li)、本(ben)地化服務能(neng)力(li)；另一方面和互聯網用(yong)戶的(de)互動還能(neng)夠(gou)有(you)更長遠的(de)發展空間。

在(zai)(zai)(zai)王虹莉提及的第一(yi)個維(wei)度(du)(du)。4月17日(ri)，記者在(zai)(zai)(zai)濟(ji)南浪(lang)潮服(fu)務器(qi)生產線(xian)和(he)研(yan)發到測試等環(huan)節(jie)進行采(cai)訪，能夠感(gan)受到浪(lang)潮服(fu)務器(qi)在(zai)(zai)(zai)研(yan)發和(he)業務鏈(lian)敏捷度(du)(du)上(shang)與許多廠商明顯不(bu)一(yi)樣的地方：浪(lang)潮從(cong)關鍵器(qi)件、主板、系統(tong)再到生產線(xian)都全(quan)部(bu)掌控在(zai)(zai)(zai)自己(ji)手里，所(suo)以能夠進行深(shen)度(du)(du)定制并讓各個業務鏈(lian)高(gao)效運(yun)轉，從(cong)中賺錢。浪(lang)潮為互聯網用戶提供(gong)的融合架構的Smart Rack服(fu)務器(qi)曾經在(zai)(zai)(zai)百度(du)(du)的內(nei)蒙(meng)古數據中心實(shi)現了(le)日(ri)3000臺服(fu)務器(qi)節(jie)點的交(jiao)付，創(chuang)造了(le)業內(nei)服(fu)務器(qi)部(bu)署速度(du)(du)的新記錄。而許多服(fu)務器(qi)廠商，有(you)很(hen)多環(huan)節(jie)是通(tong)過OEM、ODM方式獲得，要想在(zai)(zai)(zai)這個市(shi)場進行深(shen)度(du)(du)定制和(he)高(gao)速運(yun)轉就沒有(you)那(nei)么容易。

所以(yi)很(hen)多競(jing)爭者放棄了(le)互(hu)聯(lian)網市場，覺得賺不到錢，但當他們再想進入的(de)時候，就(jiu)已(yi)經沒(mei)有(you)機(ji)會了(le)。 王虹莉說： 浪(lang)(lang)潮(chao)(chao)在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)市場走出(chu)了(le)低價競(jing)爭的(de)惡性循(xun)環，獲得了(le)可觀效益。 據她透露，浪(lang)(lang)潮(chao)(chao)給互(hu)聯(lian)網用戶提供的(de)服務器(qi)已(yi)經超過10萬個(ge)(ge)(ge)節點，這(zhe)兩年浪(lang)(lang)潮(chao)(chao)提供的(de)Smart Rack服務器(qi)產(chan)品(pin)節點數已(yi)經超過2萬個(ge)(ge)(ge)。目(mu)前浪(lang)(lang)潮(chao)(chao)Smart Rack已(yi)經占據同類產(chan)品(pin)50%以(yi)上的(de)市場份額。

與用戶(hu)互動定義(yi)下(xia)一代數(shu)據中心

產品的(de)發展永(yong)遠是(shi)與用戶互(hu)動交互(hu)的(de)結果，在未(wei)來(lai)中國IT企業有機會和用戶需求一起互(hu)動，真(zhen)正定(ding)義(yi)下一代的(de)IT技術與產品。

而(er)在(zai)(zai)(zai)王(wang)虹(hong)莉提及的(de)(de)第二個維度上(shang)，事實上(shang)浪(lang)潮正(zheng)在(zai)(zai)(zai)和互(hu)聯(lian)網(wang)用(yong)(yong)(yong)戶攜手(shou)(shou)創(chuang)造更多的(de)(de)機會(hui)。就在(zai)(zai)(zai)2014年4月，某互(hu)聯(lian)網(wang)用(yong)(yong)(yong)戶找到王(wang)虹(hong)莉，希望將他們(men)的(de)(de)一些互(hu)聯(lian)網(wang)應用(yong)(yong)(yong)進(jin)(jin)行(xing)產品化(hua)，并整合(he)到浪(lang)潮的(de)(de)解決方案中(zhong)進(jin)(jin)行(xing)聯(lian)合(he)銷售(shou)。也是在(zai)(zai)(zai)不久前BATQ的(de)(de)某用(yong)(yong)(yong)戶，希望與浪(lang)潮能夠在(zai)(zai)(zai)企(qi)業用(yong)(yong)(yong)戶市場(chang)進(jin)(jin)行(xing)聯(lian)手(shou)(shou)，將他們(men)的(de)(de)B2C的(de)(de)能力擴展到B2B的(de)(de)市場(chang)。

事實上，國內IT廠商與(yu)互(hu)聯網(wang)用戶不僅僅是在商務合作上有(you)更廣闊(kuo)的空間。在下(xia)一(yi)代數據中心的定(ding)義與(yu)技術發(fa)展上，這樣的互(hu)動同樣帶來(lai)了(le)巨(ju)大(da)的發(fa)展空間。

阿里集團CTO王堅對《中國電子(zi)報》記者(zhe)說： 產(chan)品(pin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)永遠是(shi)與用(yong)戶互動交互的(de)(de)結(jie)果。 中國很多IT關鍵技(ji)術做不(bu)起來(lai)，是(shi)因(yin)為缺乏與用(yong)戶互動的(de)(de)機會。

在(zai)過(guo)去，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求還很(hen)難影響到全球IT市場的(de)(de)(de)(de)技(ji)術與(yu)產品的(de)(de)(de)(de)定(ding)義(yi)。浪潮集團執(zhi)行(xing)總裁王(wang)恩東對(dui)《中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)電子報(bao)》記者坦言，現在(zai)我們看到的(de)(de)(de)(de)大部分IT技(ji)術與(yu)產品是按照歐(ou)美(mei)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求來(lai)進行(xing)研發和產品定(ding)義(yi)的(de)(de)(de)(de)。所以英美(mei)企業很(hen)難按照中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)需(xu)(xu)求來(lai)進行(xing)相應的(de)(de)(de)(de)定(ding)制(zhi)化和修改，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)很(hen)多(duo)IT技(ji)術也(ye)只能(neng)走跟隨路線，但在(zai)未來(lai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)IT企業就有機會和中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)需(xu)(xu)求一起互動，來(lai)真(zhen)正定(ding)義(yi)和創造(zao)下一代的(de)(de)(de)(de)IT技(ji)術與(yu)產品。

今天中國(guo)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求已經成為全(quan)球最有代表性的(de)(de)(de)(de)需求，中國(guo)在(zai)電(dian)信、金融、電(dian)力、互聯網的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)數(shu)已經是(shi)全(quan)球第(di)一(yi)。到(dao)2016年(nian)，中國(guo)數(shu)據(ju)中心(xin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場規模將突破1000億人民幣，占全(quan)球數(shu)據(ju)中心(xin)1/3的(de)(de)(de)(de)市(shi)場，中國(guo)會成為全(quan)球最大的(de)(de)(de)(de)數(shu)據(ju)中心(xin)市(shi)場。中國(guo)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求應該成為定義下一(yi)代服務器的(de)(de)(de)(de)技術的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵因素。

王虹(hong)莉(li)坦(tan)(tan)言，從全球的(de)角度看，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)服(fu)務(wu)提供商事實上是(shi)信息技(ji)術應用的(de)先行者(zhe)，許多革命(ming)性的(de)技(ji)術都是(shi)從互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)興起，而后向(xiang)一(yi)般行業用戶擴散的(de)，例(li)如機架(jia)式服(fu)務(wu)器、分布式文件系統等。所以(yi)中(zhong)國(guo)高速成長的(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)市(shi)場和(he)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)巨頭是(shi)難(nan)得的(de)資源(yuan)，與互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)用戶深度的(de)合作(zuo)，加速浪(lang)潮在(zai)數據中(zhong)心市(shi)場融(rong)合創新，未來影響的(de)就不僅僅是(shi)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)市(shi)場，而是(shi)更大的(de)IT市(shi)場。所以(yi)現在(zai)在(zai)浪(lang)潮集(ji)團主(zhu)抓互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)市(shi)場王虹(hong)莉(li)坦(tan)(tan)言，面對互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)市(shi)場這讓她很興奮。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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