隨著(zhu)市(shi)場(chang)、技(ji)術(shu)(shu)與應用三股力(li)量的(de)推動，存儲產品市(shi)場(chang)正在(zai)進(jin)行(xing)著(zhu)新一輪(lun)品牌格局(ju)變(bian)遷，"在(zai)這場(chang)機遇(yu)面(mian)前，誰能保(bao)持自主(zhu)可控技(ji)術(shu)(shu)的(de)領先性，且為中國企(qi)業(ye)提(ti)供優質(zhi)的(de)本(ben)土化服務，誰就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)贏(ying)家。"神州云科(ke)(ke)(ke)數據(ju)技(ji)術(shu)(shu)有限公司（Yunke China Data Technology Limited，以(yi)下簡稱：神州云科(ke)(ke)(ke)）總經理(li)吳昊近日接受記者采訪，多次提(ti)到自主(zhu)可控技(ji)術(shu)(shu)的(de)重(zhong)要(yao)性。吳昊說(shuo)，堅持自主(zhu)可控，服務中國企(qi)業(ye)這就(jiu)是(shi)神州云科(ke)(ke)(ke)的(de)發展(zhan)戰略。

本土研發 自主可控

中科院院士倪光南在一次網絡(luo)安全會(hui)議上把(ba)"網絡(luo)空間"形(xing)容為(wei)"疆域(yu)"，他說"網絡(luo)空間也有(you)(you)主(zhu)權問(wen)題"，他提出做到(dao)網絡(luo)安全，前提是信(xin)息安全必須(xu)自主(zhu)可控。記者找(zhao)到(dao)互聯網應急中心一則報告(gao)顯示，2015年被(bei)植(zhi)入后門的中國網站(zhan)達到(dao)75028個(ge)(ge)，其中政府部門網站(zhan)有(you)(you)3514個(ge)(ge)，有(you)(you)3.1萬多個(ge)(ge)境(jing)外IP對(dui)中國6萬余個(ge)(ge)網進行遠程監控。這一數(shu)據警醒了中國企(qi)業，信(xin)息安全勢(shi)在必行。

當記者(zhe)問(wen)吳(wu)昊，神(shen)州(zhou)(zhou)云(yun)(yun)科(ke)作(zuo)為存儲(chu)(chu)行業的(de)(de)(de)(de)(de)新生力量如何實現自(zi)(zi)(zi)主(zhu)可(ke)(ke)控技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發與應用(yong)時候，吳(wu)昊顯得格外的(de)(de)(de)(de)(de)興奮，因為在(zai)這個(ge)話題(ti)上他準備了許(xu)多內(nei)容要(yao)說(shuo)。首先，神(shen)州(zhou)(zhou)云(yun)(yun)科(ke)所有創(chuang)(chuang)新與研(yan)發全部是(shi)(shi)中國(guo)本土研(yan)發中心(xin)完成的(de)(de)(de)(de)(de)。他說(shuo)神(shen)州(zhou)(zhou)云(yun)(yun)科(ke)在(zai)北京、上海、深圳建(jian)有自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發團隊(dui)，自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)再(zai)加上清華(hua)大學、中科(ke)院等(deng)國(guo)家(jia)級科(ke)研(yan)院所的(de)(de)(de)(de)(de)深度合作(zuo)，保證自(zi)(zi)(zi)主(zhu)技(ji)術(shu)(shu)不斷創(chuang)(chuang)新。記者(zhe)獲知，當前存儲(chu)(chu)界(jie)最(zui)熱的(de)(de)(de)(de)(de)超融(rong)(rong)合架構。神(shen)州(zhou)(zhou)云(yun)(yun)科(ke)YK Could方(fang)案可(ke)(ke)以支持超過(guo)數千節(jie)點擴(kuo)(kuo)展，其擴(kuo)(kuo)展性在(zai)目前市場可(ke)(ke)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)超融(rong)(rong)合方(fang)案里性能最(zui)強；其YK Cloud Manager管(guan)理(li)平(ping)臺，客戶需(xu)通過(guo)登錄管(guan)理(li)界(jie)面，便(bian)知所有硬件的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)狀(zhuang)(zhuang)態、管(guan)理(li)平(ping)臺資源使用(yong)狀(zhuang)(zhuang)況以及系統日志等(deng)信息，簡單比喻就(jiu)是(shi)(shi)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)員(yuan)如果會使用(yong)WINDOWS就(jiu)可(ke)(ke)以輕(qing)松部署(shu)、管(guan)理(li)、監控和預(yu)警(jing)整個(ge)網絡。據吳(wu)總介紹，至目前神(shen)州(zhou)(zhou)云(yun)(yun)科(ke)各(ge)類(lei)解決方(fang)案超過(guo)30個(ge)，這些主(zhu)流技(ji)術(shu)(shu)方(fang)案100%自(zi)(zi)(zi)主(zhu)可(ke)(ke)控。

方案銷售，自主可控

"今天的(de)(de)(de)(de)存儲(chu)市場比拼的(de)(de)(de)(de)不是(shi)產品的(de)(de)(de)(de)質量和技術(shu)參數， 是(shi)以(yi)解決(jue)實質存儲(chu)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)或(huo)業務問題(ti)為前提，換句(ju)話(hua)就是(shi)我(wo)們要(yao)做的(de)(de)(de)(de)是(shi)給客(ke)戶需(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案，所以(yi)今天要(yao)求(qiu)(qiu)研(yan)發團隊的(de)(de)(de)(de)工(gong)作觸角必須伸(shen)入到客(ke)戶需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)里，需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就是(shi)客(ke)戶業務問題(ti)，是(shi)研(yan)發的(de)(de)(de)(de)開始。"吳(wu)昊這樣解讀客(ke)戶需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。

賣(mai)方案的核心(xin)就(jiu)是保證自(zi)(zi)主(zhu)可(ke)控。記者從內部了解(jie)到(dao)，神(shen)州(zhou)云科目前(qian)按客(ke)戶類型分成DCN與(yu)DCV兩(liang)大自(zi)(zi)有品(pin)牌產品(pin)線，涉及(ji)傳統(tong)數(shu)據(ju)存(cun)儲、全閃(shan)存(cun)、備(bei)份(fen)容災(zai)、超融(rong)合一體機等多個領域(yu)。解(jie)決(jue)方案能夠覆蓋(gai)從SMB到(dao)各個行業用(yong)戶，神(shen)州(zhou)云科均可(ke)以提(ti)供簡單、高(gao)效、功能強大的數(shu)據(ju)存(cun)儲、備(bei)份(fen)容災(zai)等服(fu)務(wu)。

目前神州云科各(ge)類解決(jue)方案超過(guo)30個，服務的行業(ye)包括電信(xin)、制造、金(jin)融、能源、交通運輸、政府、教(jiao)育等。

本土服務，自主可控

在存(cun)儲服(fu)務(wu)市(shi)場，神(shen)州云(yun)科(ke)雖成立(li)稍晚，在業(ye)內(nei)還(huan)算一個新的(de)品牌(pai)。但在吳昊的(de)心中，神(shen)州云(yun)科(ke)是(shi)一家(jia)有著十年(nian)行業(ye)經(jing)驗和客(ke)戶積累的(de)品牌(pai)商，實(shi)際(ji)上，整(zheng)個業(ye)務(wu)團隊并不年(nian)輕(qing)。也因此，神(shen)州云(yun)科(ke)發展快速(su)趕超行業(ye)對手。IDC第一季國(guo)內(nei)存(cun)儲市(shi)場報告(gao)顯示(shi)，神(shen)州云(yun)科(ke)在NAS市(shi)場以4.8%的(de)市(shi)場份額躋入前五，緊跟EMC之后。吳總(zong)把這個結果歸功于(yu)神(shen)州云(yun)科(ke)扎實(shi)的(de)本土化服(fu)務(wu)，優質與快速(su)，滿足(zu)客(ke)戶自主(zhu)可控的(de)需求。

目前(qian)，神州云科在國內19個省市活躍著100余位(wei)經過嚴(yan)格培訓，考試(shi)合(he)格的(de)技(ji)術工程師； 在全(quan)國與合(he)作伙(huo)伴一(yi)起(qi)建立(li)備件與物流(liu)中心(xin)，為客戶提(ti)(ti)供(gong)(gong)2-4小時快速服務，尚未建有(you)配件中心(xin)的(de)地區提(ti)(ti)供(gong)(gong)下單后次(ci)日到達服務，整個服務觸角可(ke)覆蓋30個省份地區。這對于(yu)一(yi)個年輕(qing)的(de)品牌服務商而言是(shi)超速發(fa)展的(de)節奏。

"有人說神州云科在2016年顯得底(di)氣(qi)十足，因(yin)為(wei)我們研發、銷(xiao)售與服務這三(san)駕馬(ma)車問題上思考(kao)得很清晰，自主可空+方案銷(xiao)售+本(ben)土服務就(jiu)是云科底(di)氣(qi)的來源。"神州云科總經理吳昊如(ru)是說。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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