淺談：傳統(tǒng)安防實體店如何轉型，安防產(chǎn)品的電商之路

　　電商成為很多傳統(tǒng)行業(yè)必須要面臨的問題，從傳統(tǒng)的實體店鋪向電商化的轉型，首先需要在觀念上做出改變。觀念決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。那么傳統(tǒng)的安防實體店應當如何成功轉型呢？

　　對傳統(tǒng)實體店的分析：

　　對傳統(tǒng)企業(yè)來說在線和實體本來就可以看成是一個硬幣的兩面，本來就是統(tǒng)一的，即使現(xiàn)在很多人沒辦法很好的融合，將來也一定會融合。

　　在我們討論線上還是線下銷售之前是否可以先取得一個共識，即信息化建設是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的大勢所趨，明確了這一點我們才有討論這個問題的基礎。線上銷售并非一個獨立的部門，功能或者渠道，而應該看作是企業(yè)信息化建設發(fā)展到一定階段的自然產(chǎn)物。而實體銷售在今后如果沒有高效便捷強大的系統(tǒng)支持，也會以和已經(jīng)升級了的新型企業(yè)競爭。信息化建設成為兩者共同的基礎，還需要關心是否能夠融合的問題嗎?

　　為什么中國很多傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務做不好，有很大一部分原因是它們自身的內(nèi)功問題，僅僅管理線下銷售也無法做到令行不悖，如何能做好對數(shù)據(jù)和反應有更高要求的線上(僅用線上賣庫存的那不叫電子商務)。

　　線上品牌的分析：

　　對于線上品牌來說，原本提高競爭力而不斷使自己變重，比如買斷產(chǎn)品，包流水線，擴大備貨數(shù)量等等，但開拓線下店鋪并不屬于提高競爭力的手段。

　　線上和線下的擴張方式不同，線上銷售一開始就是面向全國的。線上提高銷量的方式大體分為兩類，一類是提高轉化率，重復購買率，可單價，一類是擴充品類。前者和線下銷售的平效同店增長本質是一樣的，這不叫擴張，后者和線下的開拓新店，新城市是本質相同的，都是進入新領域，這個才是擴張(當然，線下也可以擴品類)

　　擴張的過程是一個邊際收益收益遞減和規(guī)模效益遞增雙向互相影響的過程，因為任何新的領域都面臨新的學習成本，新的風險，同時規(guī)模的擴大會帶來新的機會。從短期來看，是否擴張其實就是個數(shù)學問題。收益大于成本就值得擴張。

　　這里提到的線上品牌開拓線下店，一方面也可以理解為是擴張的一種特殊形式，只不過不是品類，而是渠道。當線上新領域擴張的難度已經(jīng)很大，超過線下的難度時，開拓線下也就變得可以接受。這不是個是非問題，而是經(jīng)過計算合不合算的問題。

　　此外，線上品牌開拓線下還有可能有幾方面的附加收益，當線上品牌的目標受眾非常集中，用線下商店進行覆蓋是可行的;線下的店鋪給人的感覺更重，同時也更可信，這道理和印成鉛字的文字就比口頭表述以及網(wǎng)頁上的字節(jié)有說服力道理差不多;如果線上可以作為線下清理庫存的渠道，那么主要以線上為主的品牌以線下為清貨的通路，盡可能減小對線上的影響也是說得通的。

　　很多人的觀念都認為賺錢難，創(chuàng)業(yè)開實體店難，所以他們會為自己的不行動找很多借口。觀念不改變，再好的模式都是想法，都是空談，不可能有結果。

　實體店如何轉型：

　　那么實體店如何轉型呢？要由過去傳統(tǒng)實體店經(jīng)營，轉向虛實結合的店鋪經(jīng)營模式。所謂虛實結合的店鋪經(jīng)營模式包含實體店虛擬化運營，實體店線上推廣導流，實體店借力移動互聯(lián)網(wǎng)營銷三個操作點。

　　這三個操作點主要通過三種方式實現(xiàn)，第一種是借力已有資源來實現(xiàn)。像美團、大眾點評、百度糯米等導流平臺，另外一種是開發(fā)自己店鋪的商城，如：微博、微信、QQ等;最后一種是借力第三方平臺，如淘寶、天貓、京東等開店平臺。當然，我們借力每一個平臺，都需要計劃流程、建設平臺、功能使用、后期維護以及效果評估。并非像我們想的那么簡單。

　　總結：傳統(tǒng)實體店從線下到線上的轉型其實是一個痛苦的過程，需要全體參與到虛實結合的營銷工作中去。其實如果能夠依靠大樹，搭上順風車也會省力不少。

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