近日，隨著神州(zhou)(zhou)(zhou)云(yun)科YK Cloud超(chao)融(rong)合(he)技(ji)術(shu)(shu)方案全國渠道巡展市(shi)(shi)場(chang)(chang)活動的(de)(de)圓滿收(shou)尾，客戶端的(de)(de)需求也隨之紛紛落地。金(jin)融(rong)行(xing)(xing)業(ye)以(yi)光(guang)大銀行(xing)(xing)為(wei)代表(biao)，傳(chuan)統制造(zao)業(ye)以(yi)泰爾(er)重工以(yi)及教育(yu)行(xing)(xing)業(ye)以(yi)遼寧職(zhi)業(ye)學(xue)院為(wei)先(xian)導的(de)(de)一批行(xing)(xing)業(ye)客戶，最先(xian)采(cai)用(yong)了神州(zhou)(zhou)(zhou)云(yun)科超(chao)融(rong)合(he)架構(gou)的(de)(de)技(ji)術(shu)(shu)方案進行(xing)(xing)網絡部署并完成測(ce)試，進入實施階段(duan)。由(you)此(ci)看出，神州(zhou)(zhou)(zhou)云(yun)科發力于超(chao)融(rong)合(he)架構(gou)技(ji)術(shu)(shu)迭代帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會，其推(tui)動技(ji)術(shu)(shu)商(shang)業(ye)化的(de)(de)步(bu)伐明顯快于行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)發展。神州(zhou)(zhou)(zhou)云(yun)科數據技(ji)術(shu)(shu)有(you)限(xian)公司(si)總經理(li)吳昊直言："按照摩爾(er)定律(lv)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)給(gei)予大家的(de)(de)時間有(you)限(xian)，今(jin)天的(de)(de)IT市(shi)(shi)場(chang)(chang)里，起跑那一刻的(de)(de)速度就(jiu)能決定未來(lai)(lai)你的(de)(de)位置和(he)速度，神州(zhou)(zhou)(zhou)云(yun)科必須(xu)在市(shi)(shi)場(chang)(chang)機(ji)會面前用(yong)速度超(chao)越(yue)別人才(cai)有(you)機(ji)會贏得市(shi)(shi)場(chang)(chang)。"

輕概念 重應用

"在(zai)中國20年的(de)(de)(de)IT產品(pin)(pin)市場過程(cheng)中，最不(bu)缺的(de)(de)(de)是概(gai)念(nian)(nian)。技術、產品(pin)(pin)、管理、模式各個環節都充斥著新概(gai)念(nian)(nian)新主張，真(zhen)正缺少(shao)(shao)的(de)(de)(de)是能夠落地實(shi)(shi)施(shi)，產生實(shi)(shi)實(shi)(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)價值的(de)(de)(de)技術與(yu)產品(pin)(pin)。"有著十幾年銷(xiao)售經驗的(de)(de)(de)吳總，在(zai)他(ta)的(de)(de)(de)心里 概(gai)念(nian)(nian)為虛、應用是實(shi)(shi)。所(suo)以在(zai)超融(rong)合(he)技術架構概(gai)念(nian)(nian)的(de)(de)(de)熱炒(chao)階段(duan)，很少(shao)(shao)看到市場中神(shen)州云科的(de)(de)(de)聲(sheng)音，而待切實(shi)(shi)可行的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)方案研發完(wan)成(cheng)，甚至在(zai)客戶端(duan)完(wan)成(cheng)測試(shi)，開始運營的(de)(de)(de)時(shi)候才開始跟媒(mei)體講成(cheng)果。

"輕概念，重應用"這是神州(zhou)(zhou)云科的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯。因為是存儲業界的(de)(de)(de)(de)(de)"老兵新將"神州(zhou)(zhou)云科在超融(rong)合(he)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)研發上(shang)下了(le)深功(gong)夫(fu)。特別(bie)是兼容性與(yu)擴展(zhan)(zhan)性上(shang)投了(le)大量的(de)(de)(de)(de)(de)人力(li)物(wu)力(li)，該解決方案采(cai)用的(de)(de)(de)(de)(de)分布式軟件技術EMC ScaleIO與(yu)谷歌(ge)、Facebook、亞馬(ma)遜等(deng) Web大規模的(de)(de)(de)(de)(de)公有云基礎架(jia)構相同，既保持了(le)集中存儲的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，又能夠實現大規模的(de)(de)(de)(de)(de)擴展(zhan)(zhan)；而不同之處(chu)在于(yu)，神州(zhou)(zhou)云科超融(rong)合(he)計算(suan)存儲平臺(tai)通過自有管(guan)理平臺(tai)YK Cloud Manager簡(jian)化了(le)部署、管(guan)理和(he)監控(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)復雜度，適用于(yu)各種(zhong)規模的(de)(de)(de)(de)(de)企業。擁有靈活的(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)置(zhi)和(he)強大的(de)(de)(de)(de)(de)適配(pei)性，支持VMware、微軟Hyper-V、Citrix、redhat、suse、CentOS、Openstack、Docker等(deng)幾乎覆蓋目(mu)前(qian)市場(chang)所(suo)有主流系統。在神州(zhou)(zhou)云科的(de)(de)(de)(de)(de)企業里始終有一種(zhong)樸素的(de)(de)(de)(de)(de)務(wu)實文化，不大談概念，只講可以帶給客戶可實現的(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能與(yu)價(jia)值，這一點也是受到(dao)渠道合(he)伙伴與(yu)新老客戶肯定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)一個因素。

"輕"銷售 重服務

以前的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)(cun)儲(chu)(chu)產(chan)品在(zai)(zai)包容于(yu)大的(de)(de)(de)(de)(de)網絡設備方案之中，是(shi)(shi)一個重要的(de)(de)(de)(de)(de)小角(jiao)色，由(you)于(yu)技術含量在(zai)(zai)整(zheng)個方案組成(cheng)里(li)相對高，在(zai)(zai)客戶強調服(fu)務，特點是(shi)(shi)本土(tu)化快速(su)服(fu)務更(geng)是(shi)(shi)客戶需求痛點。隨(sui)著各行業企業數據量的(de)(de)(de)(de)(de)增加，數據成(cheng)為(wei)各項管理與(yu)決策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)首要依據，傳統架構下存(cun)(cun)儲(chu)(chu)容量和(he)性能與(yu)計(ji)算越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快的(de)(de)(de)(de)(de)CPU不能匹(pi)配，企業的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)突出。超融(rong)合(he)就是(shi)(shi)把計(ji)算"和(he)"存(cun)(cun)儲(chu)(chu)"運行（"融(rong)合(he)"）在(zai)(zai)了一個服(fu)務器上，解決數據中心要求的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)(cun)集(ji)速(su)度問題(ti)，存(cun)(cun)儲(chu)(chu)在(zai)(zai)網絡方案的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色份量變得越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重。

作為新技(ji)術(shu)架構超(chao)融(rong)合(he)對本地(di)化服務提(ti)出(chu)了更高的要求。神州云(yun)科在超(chao)融(rong)合(he)技(ji)術(shu)方案(an)推出(chu)當時，已就(jiu)全國百于(yu)位技(ji)術(shu)工程師進行培訓，與渠道合(he)作伙伴一起服務于(yu)國內19個省市，為客戶提(ti)供2-4小時快速(su)服務。

所(suo)謂的(de)(de)"輕"銷售在(zai)神州云科過去的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)經驗來看，銷售機會重(zhong)在(zai)老客戶(hu)升(sheng)級 ，老客戶(hu)的(de)(de)新需求(qiu)就是(shi)(shi)新銷售； 重(zhong)服務(wu)就是(shi)(shi)更加強調(diao)本土化快(kuai)速(su)服務(wu)響應，因為(wei)今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)依賴數據產生的(de)(de)機會，今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)管理依賴于(yu)數據快(kuai)速(su)決策。重(zhong)視(shi)老客戶(hu)，強化本地服務(wu)也(ye)是(shi)(shi)神州云科超融(rong)合(he)技術(shu)方案迅速(su)實現商(shang)業(ye)(ye)(ye)化價值的(de)(de)一個策略。

今天，存儲市場的(de)熱(re)鬧(nao)顯現出各(ge)路(lu)商家不同(tong)的(de)市場策略，我們從(cong)神州云科務實的(de)作風里也讀出其穩(wen)步(bu)前行的(de)商業(ye)邏輯，任(ren)何一個商業(ye)領域喧囂過后(hou)，真正留下(xia)的(de)才是(shi)可能繼續前行的(de)人。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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