CobiNet(寧波)推薦文章： [摘要(yao)] 眾所周知，在中(zhong)國(guo)市場(chang)，包括安防市場(chang)一直存在重硬件(jian)(jian)輕軟(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)。但是(shi)隨著中(zhong)國(guo)安防行業的(de)(de)(de)發展，這樣的(de)(de)(de)現(xian)象(xiang)正(zheng)在不(bu)斷改善(shan)，安防軟(ruan)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)地位在安防行業逐漸提升。安防系統項目逐漸從(cong)過去(qu)主要(yao)依靠硬件(jian)(jian)設備獲(huo)取利潤的(de)(de)(de)模(mo)式向(xiang)依靠軟(ruan)件(jian)(jian)服務來獲(huo)取利潤的(de)(de)(de)模(mo)式轉(zhuan)變(bian)。我們總用(yong)“市場(chang)冬天(tian)到來”來形容目前的(de)(de)(de)安防硬件(jian)(jian)市場(chang)，但如果單看安防軟(ruan)件(jian)(jian)市場(chang)的(de)(de)(de)話，似乎(hu)已是(shi)春天(tian)到來。

風吹來了春天的氣息

縱觀整個中國軟件市場近幾年的市場表現數據，似乎是給大家打了一劑強心針，更加確信了安防行業軟件市場春天的到來。近幾年安防軟件市場的增幅非常明顯，一度能達到30%的增速。單單是剛剛過去的2015年，安防軟件市場的表現便非常喜人，國內軟件企業100強排名中，安防類企業就占據了10名左右，其中排名第八的海康威視軟件收入達到85億，排名第15的浙江大華軟件收入接近60億，還有銀江股份、天地偉業等等，軟件收入也都在數億乃至10億元以上。

當然，以上(shang)所統計的(de)軟件(jian)(jian)收入(ru)，主(zhu)要包含了嵌入(ru)式(shi)軟件(jian)(jian)和獨立(li)運行的(de)安(an)防軟件(jian)(jian)兩部分(fen)。對于獨立(li)運行的(de)安(an)防軟件(jian)(jian)的(de)市(shi)(shi)場(chang)收入(ru)，目(mu)前(qian)好(hao)像還沒有一個比(bi)較準確的(de)統計數據。但在(zai)(zai)安(an)防系(xi)統建設項(xiang)目(mu)中，獨立(li)運行的(de)安(an)防軟件(jian)(jian)投資占比(bi)一般(ban)在(zai)(zai)5%～10%之間(jian)，由此可(ke)以看出(chu)，獨立(li)安(an)防軟件(jian)(jian)的(de)市(shi)(shi)場(chang)也是(shi)不容小覷。需(xu)要明確的(de)是(shi)，是(shi)目(mu)前(qian)安(an)防軟件(jian)(jian)市(shi)(shi)場(chang)健康發(fa)展存(cun)在(zai)(zai)的(de)一個大(da)的(de)問題，這在(zai)(zai)下(xia)文中會提到。

值得注意的(de)(de)是，獨立(li)安防軟(ruan)件(jian)代表(biao)企業(ye)華尊科技于(yu)2015年(nian)12月正式(shi)在新(xin)三板(ban)掛牌上市。資(zi)料顯(xian)示：截(jie)至2014年(nian)12月31日深圳(zhen)市華尊科技股(gu)份(fen)有限公(gong)司營(ying)業(ye)收入達2345萬(wan)元(yuan)(yuan)，凈利潤892萬(wan)元(yuan)(yuan)，公(gong)司總資(zi)產1555萬(wan)元(yuan)(yuan)，凈資(zi)產1019萬(wan)元(yuan)(yuan)。如此營(ying)業(ye)數據(ju)，放(fang)(fang)在哪(na)里都(dou)得到贊。這樣漂亮的(de)(de)數據(ju)，帶來了安防軟(ruan)件(jian)市場春(chun)的(de)(de)氣息，似(si)(si)乎(hu)安放(fang)(fang)軟(ruan)件(jian)市場的(de)(de)春(chun)天真(zhen)的(de)(de)是要來了。然(ran)而(er)，事實(shi)真(zhen)像我們想象(xiang)得那么(me)美好嗎(ma)？其實(shi)不然(ran)，安放(fang)(fang)軟(ruan)件(jian)市場離(li)健康快速的(de)(de)發展還(huan)(huan)有很長(chang)的(de)(de)一段(duan)路要走(zou)，安放(fang)(fang)軟(ruan)件(jian)企業(ye)對于(yu)美好未來的(de)(de)規劃，似(si)(si)乎(hu)還(huan)(huan)有不少波(bo)折。

  安(an)防軟件市場分析主體

為(wei)了研究安(an)(an)防(fang)軟(ruan)件市場是不是真的(de)(de)像我(wo)們想象得那么美(mei)好，安(an)(an)防(fang)企業(ye)的(de)(de)未來(lai)是不是還有不少波折的(de)(de)問題。我(wo)們先要了解一個問題，就是參與安(an)(an)防(fang)軟(ruan)件研究的(de)(de)廠商是誰？

參與安防軟(ruan)件(jian)(jian)市場(chang)(chang)的(de)(de)企業主要(yao)分為(wei)兩種，一種是各大(da)安防設(she)(she)備廠(chang)商(shang)，這類廠(chang)商(shang)嚴(yan)格(ge)意(yi)義上來說不(bu)屬于真正的(de)(de)軟(ruan)件(jian)(jian)企業，他(ta)們(men)(men)主要(yao)依(yi)靠(kao)自身(shen)強大(da)的(de)(de)銷售網絡、市場(chang)(chang)覆(fu)蓋能力和軟(ruan)硬(ying)(ying)件(jian)(jian)捆綁銷售策略，這類廠(chang)商(shang)占據(ju)了絕大(da)多數市場(chang)(chang)份額。這類廠(chang)商(shang)并不(bu)是我們(men)(men)的(de)(de)研(yan)究對(dui)(dui)象，因為(wei)對(dui)(dui)于他(ta)們(men)(men)來說軟(ruan)件(jian)(jian)市場(chang)(chang)環境對(dui)(dui)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)影響(xiang)并不(bu)大(da)。從近(jin)幾年安防硬(ying)(ying)件(jian)(jian)市場(chang)(chang)進入嚴(yan)冬，但是主要(yao)設(she)(she)備廠(chang)商(shang)的(de)(de)表(biao)現依(yi)然強勁就可(ke)見一斑(ban)。

另(ling)一(yi)類(lei)(lei)則(ze)是第(di)三(san)方(fang)獨立(li)安防軟件(jian)企(qi)業(ye)，比如上文(wen)中(zhong)提到的(de)華尊科技(ji)就是此類(lei)(lei)。這類(lei)(lei)企(qi)業(ye)主要依靠自身的(de)技(ji)術(shu)實力和運營(ying)能力等等來(lai)獲得(de)市場份額，且體型較小。這類(lei)(lei)企(qi)業(ye)是我們研究的(de)主要對象，對于(yu)他(ta)們來(lai)說，安防軟件(jian)市場現在雖然看起來(lai)是一(yi)片欣欣向榮的(de)狀態，但事實上暗藏殺(sha)機。

  春(chun)寒料峭,凍殺年(nian)少(shao)

種種跡象(xiang)表明(ming)，安放軟件行業的春天(tian)(tian)確實是來了，春天(tian)(tian)到來天(tian)(tian)氣(qi)慢慢會(hui)暖和，然(ran)而春天(tian)(tian)偶爾也(ye)會(hui)返寒。進入春天(tian)(tian)的安防軟件市場，依然(ran)存在不少問題，環境并不是我們想象(xiang)的一(yi)片溫暖。

  安防設(she)備廠商主導軟件市場帶(dai)來了激烈(lie)的競爭

近(jin)幾年，安(an)放軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)開始被重視(shi)，一(yi)些大(da)型的(de)安(an)防(fang)設備制造企(qi)業陸續進入到軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)領(ling)域，他(ta)們(men)憑借自身的(de)品(pin)(pin)牌效(xiao)應(ying)、資金實力、市場(chang)覆蓋能力和軟(ruan)(ruan)硬件(jian)(jian)(jian)捆綁銷售(shou)策(ce)略占據了(le)絕大(da)多數市場(chang)份額，罕有獨(du)立軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)廠商能與其抗(kang)衡。各大(da)主流廠商之間市場(chang)競爭日(ri)趨(qu)白(bai)熱化，他(ta)們(men)不惜代價獲得平(ping)臺(tai)控制權，甚至將軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)作為硬件(jian)(jian)(jian)產(chan)品(pin)(pin)的(de)附(fu)庸，出現賠本(ben)賺吆(yao)喝的(de)現象(xiang)，以上種種掀起了(le)安(an)防(fang)軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)市場(chang)的(de)非正常競爭現象(xiang)，使(shi)得體(ti)型較小、希望依(yi)靠軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)盈利的(de)獨(du)立第三方軟(ruan)(ruan)件(jian)(jian)(jian)企(qi)業難以立足。

  第三方獨立安防軟件企(qi)業舉步維(wei)艱(jian)

由于第三方(fang)獨立安(an)防(fang)軟(ruan)件(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)般都是小(xiao)微企(qi)業(ye)(ye)(ye)，他們與主流設(she)備廠商競(jing)爭(zheng)的(de)資金實力(li)和(he)(he)市(shi)場(chang)資源不足(zu)；也沒有(you)和(he)(he)主流設(she)備廠商一(yi)(yi)(yi)樣賠本賺吆喝的(de)魄(po)力(li)和(he)(he)動力(li)，他們的(de)盈利主要依靠的(de)便(bian)是軟(ruan)件(jian)(jian)產品。再加上(shang)國內安(an)防(fang)軟(ruan)件(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)良莠(you)不齊，普遍(bian)缺乏(fa)了(le)解市(shi)場(chang)、精通研發的(de)能(neng)(neng)力(li)也不足(zu)。不少企(qi)業(ye)(ye)(ye)缺乏(fa)自己的(de)核心競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，一(yi)(yi)(yi)味的(de)跟風模仿，開發的(de)軟(ruan)件(jian)(jian)無(wu)法把握好市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)，不能(neng)(neng)為市(shi)場(chang)所接受。這(zhe)對原本飽受市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)之(zhi)苦的(de)獨立軟(ruan)件(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說(shuo)無(wu)異于雪(xue)上(shang)加霜。很多(duo)優秀的(de)第三方(fang)軟(ruan)件(jian)(jian)廠商無(wu)奈(nai)消逝在歷史的(de)長河中。

 軟件產品(pin)華而不實的短板

對于一些安防(fang)設(she)備廠(chang)商(shang)來說(shuo)，軟件平(ping)(ping)臺其實只是(shi)(shi)他們增(zeng)加自(zi)己硬件設(she)備競(jing)爭力的(de)(de)一個(ge)手段，對他們來說(shuo)，看起(qi)來很好(hao)比用(yong)(yong)起(qi)來很好(hao)更重(zhong)要。因此，很多所謂綜合實戰應(ying)用(yong)(yong)平(ping)(ping)臺華而不實，看似功(gong)能很豐(feng)富(fu)，但實際上(shang)明顯缺乏(fa)邏輯性(xing)和可操作性(xing)，重(zhong)點(dian)不突出，在應(ying)用(yong)(yong)細節上(shang)做(zuo)得非常馬虎，很多功(gong)能僅僅為(wei)了產品宣傳(chuan)或者是(shi)(shi)提高競(jing)爭壁壘而開發(fa)，不具備易用(yong)(yong)性(xing)和實用(yong)(yong)性(xing)。而且(qie)這類設(she)備廠(chang)商(shang)在面向(xiang)個(ge)性(xing)化、實用(yong)(yong)性(xing)開發(fa)的(de)(de)應(ying)對能力明顯不足。他們開發(fa)平(ping)(ping)臺的(de)(de)目(mu)的(de)(de)更多是(shi)(shi)為(wei)了同行市場(chang)競(jing)爭，本來就是(shi)(shi)個(ge)賠本賺(zhuan)吆喝的(de)(de)活兒，肯定(ding)不可能為(wei)客戶提供(gong)什么(me)個(ge)性(xing)化的(de)(de)定(ding)制服務。

而由(you)于在過去幾年里遭(zao)受了(le)主流設備廠(chang)商的(de)碾壓，很多第三(san)方獨(du)(du)立軟件企業(ye)已經死亡或轉型，再加上(shang)很多第三(san)方獨(du)(du)立軟件企業(ye)的(de)技術實(shi)力不足，導致第三(san)方獨(du)(du)立軟件同樣(yang)難(nan)以開發出(chu)滿足市(shi)(shi)場需(xu)求的(de)產品，這(zhe)就導致了(le)整個(ge)市(shi)(shi)場上(shang)的(de)軟件產品呈現出(chu)了(le)一個(ge)實(shi)用性和適(shi)用性不強的(de)現象(xiang)。

客戶(hu)對軟件品質(zhi)的不(bu)認同不(bu)信任

首(shou)先，對于大多數用(yong)戶來講，由(you)于擔心第(di)(di)三方軟(ruan)(ruan)件與(yu)設備的對接和(he)兼容性，容易引起技(ji)術(shu)(shu)摩(mo)擦和(he)扯皮推諉(wei)，避免承擔不必(bi)要的技(ji)術(shu)(shu)風險；再加上第(di)(di)三方獨立(li)安防軟(ruan)(ruan)件企(qi)業一般都是小微企(qi)業，市(shi)場把握(wo)和(he)技(ji)術(shu)(shu)實力有所欠缺(que)，因(yin)此客戶會(hui)更傾(qing)向(xiang)于選擇主(zhu)流設備廠商配套(tao)的平(ping)臺軟(ruan)(ruan)件。

然而(er)隨著行(xing)業的(de)(de)(de)(de)不斷發(fa)展(zhan)，依賴平(ping)(ping)臺(tai)軟(ruan)件(jian)來限(xian)制競爭對手的(de)(de)(de)(de)策(ce)略將逐漸(jian)失效，部分設備(bei)廠商在(zai)(zai)平(ping)(ping)臺(tai)軟(ruan)件(jian)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)動力也將大大減弱(ruo)，賠(pei)錢賺(zhuan)吆喝的(de)(de)(de)(de)買賣對主(zhu)流(liu)設備(bei)廠商價(jia)值(zhi)正在(zai)(zai)逐漸(jian)削(xue)弱(ruo)。如果之前(qian)他們(men)還(huan)在(zai)(zai)為客戶(hu)開發(fa)大而(er)全的(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)話，那么接下(xia)來的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，由于這種(zhong)平(ping)(ping)臺(tai)難(nan)以帶來預期效果，部分設備(bei)廠商似(si)乎會放(fang)棄(qi)軟(ruan)件(jian)開發(fa)動力。于是客戶(hu)就(jiu)進入了一個進退維(wei)谷的(de)(de)(de)(de)狀態，選(xuan)(xuan)獨立的(de)(de)(de)(de)第(di)三方(fang)軟(ruan)件(jian)吧(ba)，不放(fang)心；選(xuan)(xuan)主(zhu)流(liu)設備(bei)廠商吧(ba)，似(si)乎也不盡如人意。

 總結

在市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求的(de)帶動下，近年來安放軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)有(you)明顯的(de)增長(chang)，隨著行業(ye)整體(ti)規模的(de)擴大，軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)規模也逐(zhu)漸(jian)增大，安防軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)春(chun)天是真的(de)來了。雖然軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)發(fa)展還存(cun)在不(bu)少問(wen)題，但(dan)無論如(ru)何安防軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)春(chun)天絕對值得期待，關鍵在于相(xiang)關企業(ye)應當重(zhong)視(shi)存(cun)在的(de)問(wen)題，加強合作，促使安防軟(ruan)件(jian)(jian)市(shi)(shi)(shi)場(chang)真正的(de)暖春(chun)早日到來。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
本公司專注于電訊配件,銅纜綜合布線系列領域產品研發生產超五類，六類,七類屏蔽網線/屏蔽模塊及相關模塊配件, 我們是萬兆屏蔽模塊，10G屏蔽模塊，屏蔽線生產廠家。

歡迎來電咨詢0574 88168918,郵箱sales@aliance.cn，網(wang)址aliance.cn