CobiNet(寧波(bo))推薦文章： [摘(zhai)要] 合作互(hu)惠、強強聯合，能帶來怎樣的蝴蝶效(xiao)應，本期(qi)話題大(da)家談，a&s專訪宇(yu)視研發副總裁謝會斌，圍繞安防行業談談關(guan)于合作的意(yi)義(yi)。 ?

世界大(da)戰(zhan)期(qi)間，丘吉(ji)爾告訴我們: 世界上沒(mei)有永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)朋友，也(ye)沒(mei)有永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)敵(di)人，只有永(yong)遠的(de)(de)(de)(de)利益 。在(zai)(zai)(zai)市場經(jing)濟(ji)中(zhong)，這句話也(ye)同(tong)樣適用。隨著時(shi)代的(de)(de)(de)(de)發展，合作顯得越來(lai)越重要，企(qi)業(ye)合作的(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)在(zai)(zai)(zai)于可(ke)以實(shi)現資源共享、優勢互補，而且可(ke)以謀求最大(da)限度(du)的(de)(de)(de)(de)節省成(cheng)本，從而實(shi)現提(ti)高企(qi)業(ye)效率、壯大(da)企(qi)業(ye)。在(zai)(zai)(zai)安(an)防行(xing)業(ye)，也(ye)同(tong)樣上演了一個(ge)個(ge)強(qiang)強(qiang)聯手的(de)(de)(de)(de)案(an)例，泰科與江森(sen)自(zi)控合并、佳能(neng)聯手安(an)訊士、上海儀電斥資5億(yi)力挺美電貝(bei)爾、多瑪(ma)和凱(kai)拔正(zheng)式合并為dormakaba集團(tuan) 合作互惠、強(qiang)強(qiang)聯合，能(neng)帶來(lai)怎樣的(de)(de)(de)(de)蝴(hu)蝶效應，本期(qi)話題大(da)家(jia)談(tan)，a s專訪宇視(shi)研發副總(zong)裁謝會斌，圍(wei)繞(rao)安(an)防行(xing)業(ye)談(tan)談(tan)關于合作的(de)(de)(de)(de)意(yi)義(yi)。

a s： 您(nin)如(ru)何看待安防企業(ye)(ye)之間的合并和(he)合作(zuo)?為行(xing)業(ye)(ye)和(he)企業(ye)(ye)帶來(lai)怎樣的經濟(ji)效益和(he)市場反應?

謝會斌(bin)：在(zai)目前比較激(ji)烈的(de)競爭態勢下(xia)，安防(fang)企業的(de)合(he)并(bing)和(he)合(he)作(zuo)都是合(he)理正常(chang)的(de)。但(dan)我們認為能(neng)帶(dai)來好(hao)的(de)市場(chang)反應的(de)合(he)作(zuo)一定要(yao)滿足(zu)以(yi)下(xia)幾個條件：首先大家(jia)能(neng)互補，技術和(he)產品上(shang)能(neng)相(xiang)(xiang)互補位，提供給客戶(hu)更(geng)好(hao)的(de)解(jie)決(jue)方案，更(geng)優更(geng)多(duo)的(de)產品;其次是共贏(ying)，通(tong)過合(he)作(zuo)，合(he)理分工，規(gui)避(bi)風(feng)險，降低開發(fa)成(cheng)本，提升客戶(hu)定制化開發(fa)能(neng)力(li)，提升客戶(hu)滿意度，讓合(he)作(zuo)伙伴相(xiang)(xiang)互增值;第三是長久，但(dan)凡合(he)作(zuo)必須長久，但(dan)凡合(he)作(zuo)雙方都要(yao)堅持投入(ru)。

a s：民用方面，安防企(qi)業(ye)(ye)與互聯網企(qi)業(ye)(ye)、IT企(qi)業(ye)(ye)的合作，對傳統安防企(qi)業(ye)(ye)進入(ru)消費(fei)級市(shi)場有哪些有利的因素?

謝會斌：迄今(jin)為止，安防(fang)行業內尚(shang)未有純粹(cui)的(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)產(chan)品成功(gong)。我們恰(qia)恰(qia)要提醒業界觀者(zhe)對此保持(chi)冷靜，明確目(mu)標訴求、選準自身定位(wei)(wei)(wei)。不可否認，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)熱帶有有明顯的(de)(de)概(gai)念(nian)炒作(zuo)痕跡：源自證(zheng)券公(gong)司(si)，并與媒體(ti)(ti)快速綁(bang)定，反饋到(dao)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)行業本(ben)身，再進入到(dao)政府(fu)，層層放大(da)，是(shi)一種金融、媒體(ti)(ti)、互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)、政府(fu)的(de)(de)共(gong)振(zhen)。首先，對于(yu)上市公(gong)司(si)而言，制造概(gai)念(nian)是(shi)一種市場策略(lve);其次，這(zhe)類投入往往初(chu)始(shi)定位(wei)(wei)(wei)和(he)最(zui)(zui)終收獲大(da)相(xiang)徑庭，定位(wei)(wei)(wei)宣傳(chuan)是(shi)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)，最(zui)(zui)終產(chan)品形態卻又回歸(gui)傳(chuan)統安防(fang)市場;最(zui)(zui)后，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)本(ben)質是(shi)基于(yu)人口(kou)紅利，容(rong)易在人口(kou)眾(zhong)多的(de)(de)國家爆(bao)(bao)炸式(shi)發展，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)產(chan)品和(he)應(ying)用本(ben)身技(ji)術門檻不一定高。在理性(xing)理解的(de)(de)基礎上，如果沒(mei)有更長(chang)遠的(de)(de)技(ji)術投資和(he)創新(xin)(xin)， 小貨(huo)車(che)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang) 創新(xin)(xin)難(nan)以支撐一國或一家企業長(chang)期的(de)(de)技(ji)術發展。如果沒(mei)有市場爆(bao)(bao)點的(de)(de)切合，由(you)于(yu)技(ji)術本(ben)身不能帶來效(xiao)益，所以從單個技(ji)術轉型到(dao)技(ji)術架構的(de)(de)轉型，存在很大(da)的(de)(de)技(ji)術風險(xian)，因此技(ji)術工作(zuo)者(zhe)要有冒險(xian)精神。

宇視研(yan)發副總(zong)裁謝會(hui)斌

a s：強強聯合后，市場(chang)格局將(jiang)發(fa)生哪(na)些(xie)變化?對中小型(xing)企業(ye)的生存(cun)將(jiang)造成怎樣的影(ying)響?

謝(xie)會斌：壟斷和競爭天生是一(yi)對矛盾。和其他絕大(da)部分(fen)(fen)行(xing)業(ye)(ye)一(yi)樣，安防(fang)行(xing)業(ye)(ye)也會有從(cong)分(fen)(fen)散(san)到(dao)集中，從(cong)各自(zi)為(wei)政(zheng)的(de)(de)(de)混亂到(dao)相對有序，期(qi)間伴隨著兼并與合作，注(zhu)定(ding)(ding)會形(xing)成以3-5家大(da)型企(qi)業(ye)(ye)為(wei)主導，若干小型企(qi)業(ye)(ye)伴隨的(de)(de)(de)穩定(ding)(ding)狀態。所謂穩定(ding)(ding)狀態，規(gui)模型的(de)(de)(de)大(da)廠(chang)往往能夠主觀延(yan)緩(huan)技術升級的(de)(de)(de)步驟來控(kong)制市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售，小型企(qi)業(ye)(ye)雖(sui)有驚艷創新但卻難以實現逆襲，客觀上會使(shi)得市(shi)場(chang)成為(wei)一(yi)個 貴族游戲 的(de)(de)(de)惰性狀態。

我們希望(wang)能(neng)在(zai)行業內提供第(di)三(san)條(tiao)道路，使(shi)得一(yi)些(xie)有(you)實力有(you)創新(xin)的小型企(qi)業能(neng)夠(gou)聚(ju)焦(jiao)細分，將細分做(zuo)到極致，進(jin)而(er)(er)能(neng)夠(gou)給(gei)予小而(er)(er)美的企(qi)業以一(yi)席重要舞臺。

a s：對于(yu)合(he)作伙伴，是(shi)否有(you)技術和方案的(de)(de)保密性的(de)(de)顧慮?

謝會(hui)斌：類似監控網(wang)絡追求(qiu)安全(quan)、可靠、可控,互聯網(wang)則崇尚高效、開放(fang)與(yu)靈活(huo);合作(zuo)(zuo)的(de)(de)開放(fang)收(shou)益與(yu)保密矛(mao)盾也要探索追求(qiu)一個好的(de)(de)閾值。從宇(yu)視這么(me)多年的(de)(de)合作(zuo)(zuo)經(jing)驗來看，前期劃分清(qing)楚相互之間的(de)(de)界(jie)面，明確接口，清(qing)晰(xi)文檔，會(hui)大(da)大(da)降低保密性的(de)(de)要求(qiu)。

a s：貴(gui)公司近期有(you)哪些合(he)作的案(an)例(li)?雙方合(he)作的契合(he)點有(you)哪些?通過怎樣的方式合(he)作?已經取得(de)哪些效益?

謝會(hui)斌：宇視可能是安(an)防行業(ye)內最(zui)具合作(zuo)精神的(de)公司，這并非宣傳的(de)拔高需求，而是從宇視自(zi)身市場定位 只做設備和解決方(fang)案(an)提供商、堅持被集成 出發(fa)，基于(yu)此研發(fa)出的(de)IMOS inside底層(ceng)架構(gou)，與業(ye)界是真(zhen)正意義上的(de)長(chang)期、常態合作(zuo)，優勢互補共同成長(chang)。

安防界的(de) 安卓系統

IMOS全名(ming)是(shi)(shi)IP多媒體(ti)操作系統(IP Multimedia Operation System)，由(you)150名(ming)工程師開(kai)發，其中1/3是(shi)(shi)具有7年以(yi)上開(kai)發經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)資(zi)深工程師，代碼過(guo)千(qian)萬行(xing)(xing)。IMOS是(shi)(shi)宇(yu)(yu)視(shi)面(mian)向大(da)數據、物聯網、安防行(xing)(xing)業(ye)而(er)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)可(ke)視(shi)化(hua)業(ye)務中間件平臺，也是(shi)(shi)宇(yu)(yu)視(shi)擴展產業(ye)合作生態系統的(de)(de)(de)(de)重要基礎(chu)。作為實(shi)現安防智(zhi)能(neng)化(hua)的(de)(de)(de)(de)一套基礎(chu)架(jia)構(gou)，它(ta)通(tong)(tong)過(guo)強大(da)的(de)(de)(de)(de)運算(suan)能(neng)力支(zhi)撐(cheng)，為實(shi)際應用帶來了智(zhi)能(neng)分(fen)析、智(zhi)能(neng)信息挖(wa)崛、智(zhi)能(neng)顯示等優勢。通(tong)(tong)俗(su)理解，第三方產品(pin)和代碼可(ke)以(yi)通(tong)(tong)過(guo)IMOS inside引(yin)入整體(ti)方案，實(shi)現銷(xiao)售，IMOS可(ke)以(yi)通(tong)(tong)俗(su)地理解為是(shi)(shi)安防行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)Android系統。

截至2015年(nian)底，IMOS inside合(he)作(zuo)伙伴超(chao)過670家，涉及(ji)獨(du)立(li)軟件廠(chang)商(shang)(ISV)、獨(du)立(li)硬(ying)件廠(chang)商(shang)(IHV)、運營(ying)商(shang)、開(kai)放源代(dai)碼開(kai)發者(zhe)、系統集成(cheng)商(shang)等，所聯合(he)設計的方案產品(pin)已經成(cheng)功(gong)交(jiao)付于很多安防項(xiang)目。

進(jin)入DT時代面向未來，宇視(shi)(shi)(shi)IMOS inside版(ban)本(ben)已(yi)經(jing)升級到IMOS inside V5，除(chu)了繼承原有IMOS inside版(ban)本(ben)功能(neng)外(wai)(wai)，IMOS inside V5覆蓋(gai)(gai)更(geng)(geng)(geng)廣(guang)，涵蓋(gai)(gai)了宇視(shi)(shi)(shi)近(jin)幾年來的(de)所有最(zui)(zui)新(xin)技術和(he)組件包括(kuo)了大數據、視(shi)(shi)(shi)圖(tu)庫、云存儲、智能(neng)業(ye)務、行(xing)(xing)業(ye)化(hua)、可視(shi)(shi)(shi)化(hua)、超感、顯控等等;接口更(geng)(geng)(geng)豐富(fu)，除(chu)了更(geng)(geng)(geng)多的(de)語言和(he)Demo外(wai)(wai)，還提(ti)供(gong)了方(fang)便集成和(he)開(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)RESTful API接口;支持(chi)更(geng)(geng)(geng)快捷，除(chu)了獨立的(de)團隊(dui)支撐外(wai)(wai)，我(wo)們還提(ti)供(gong)類(lei)(lei)似于微(wei)信/APP等方(fang)面的(de)快捷支持(chi)方(fang)式，快速幫(bang)合作伙伴解決(jue)開(kai)(kai)發(fa)(fa)方(fang)面的(de)問題;最(zui)(zui)重要的(de)一點是開(kai)(kai)發(fa)(fa)更(geng)(geng)(geng)迅速，以視(shi)(shi)(shi)圖(tu)庫業(ye)務為例(li)，新(xin)的(de)IMOS inside V5計(ji)劃會提(ti)供(gong)類(lei)(lei)似于下(xia)圖(tu)的(de) 半小(xiao)時生態(tai)圈 ，合作伙伴只需(xu)大約半小(xiao)時就能(neng)定制(zhi)開(kai)(kai)發(fa)(fa)出視(shi)(shi)(shi)圖(tu)庫的(de)基本(ben)功能(neng)。我(wo)們也希望IMOS inside V5計(ji)劃能(neng)發(fa)(fa)揮(hui)更(geng)(geng)(geng)大的(de)威力，在整(zheng)個行(xing)(xing)業(ye)解決(jue)方(fang)案全(quan)方(fang)位(wei)更(geng)(geng)(geng)深入地支持(chi)宇視(shi)(shi)(shi)和(he)合作伙伴建設共享生態(tai)圈。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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