CobiNet(寧波(bo))推薦文(wen)章： [摘要] ZNV中興力(li)維(wei)執行董事(shi)長兼總裁(cai)祝金程圍(wei)繞“安防行業的(de)變革與轉(zhuan)型”，與在場嘉賓分享(xiang)了力(li)維(wei)這兩年的(de)轉(zhuan)型之路，以(yi)下是現場發言實(shi)錄。

9月20日，慧聰2016中國安防行業高峰論壇暨品牌盛會在杭州濱江銀泰喜來登大酒店隆重舉行。以 精行業，大安全 為主題的探討，吸引了眾多行業資深專家、企業大佬、行業精英，在會上，ZNV中興力維執行董事長兼總裁祝金程圍繞 安防行業的變革與轉型 ，與在場嘉賓分享了力維這兩年的轉型之路，以下是現場發言實錄。

改革不是空話，要敢從自身做起

安(an)防行業正(zheng)在進行深(shen)刻的變化(hua)(hua)和轉型，最深(shen)刻的原因是用(yong)戶(hu)(hu)的需求一直在變化(hua)(hua)和提(ti)高，以及中國安(an)防企業產(chan)品越(yue)來(lai)越(yue)成熟(shu)，用(yong)戶(hu)(hu)可(ke)選擇性越(yue)來(lai)越(yue)多，這就促使(shi)安(an)防企業必(bi)須(xu)通過(guo)不斷創新來(lai)滿足客戶(hu)(hu)越(yue)來(lai)越(yue)高的要求。

我原來在(zai)(zai)(zai)泰科(ke)亞太地(di)區的(de)(de)(de)安防工(gong)作五(wu)年，回國以后(hou)，在(zai)(zai)(zai)中(zhong)興力(li)(li)維(wei)已經有超過(guo)兩年半的(de)(de)(de)時間，感觸良多(duo)，有幾點(dian)我想要(yao)分享下(xia)。隨(sui)著企業(ye)規模在(zai)(zai)(zai)逐(zhu)漸地(di)增(zeng)大、人(ren)數逐(zhu)漸地(di)增(zeng)多(duo)，公(gong)司在(zai)(zai)(zai)管理過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，需要(yao)利(li)用各種高科(ke)技，把每個(ge)員工(gong)的(de)(de)(de)積(ji)極性調(diao)動(dong)起來，并且(qie)同他們的(de)(de)(de)獎勵直接掛鉤。為此中(zhong)興力(li)(li)維(wei)首先做的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)將每個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)活力(li)(li)和創造力(li)(li)激(ji)發(fa)出(chu)來，把每個(ge)人(ren)直接利(li)益(yi)和公(gong)司利(li)益(yi)緊密結(jie)合在(zai)(zai)(zai)一(yi)起，拉(la)成一(yi)條線。這一(yi)條線從銷(xiao)售的(de)(de)(de)角度還是(shi)(shi)(shi)(shi)比較容易的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)何將后(hou)端(duan)支持團隊(dui)結(jie)合起來，同樣很重(zhong)要(yao)，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)西(xi)方還是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)國的(de)(de)(de)公(gong)司，本質都是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)樣。人(ren)的(de)(de)(de)積(ji)極性調(diao)動(dong)不(bu)起來，企業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)搞不(bu)好的(de)(de)(de)。

其次(ci)，公司在過(guo)去(qu)幾年實踐當中，中興力(li)維對(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)系(xi)統進(jin)行了(le)(le)許多(duo)改變，整(zheng)個公司管(guan)(guan)理(li)(li)體制(zhi)都(dou)進(jin)行了(le)(le)科學(xue)的(de)、系(xi)統性(xing)的(de)梳理(li)(li)。除了(le)(le)通(tong)過(guo)獎(jiang)勵系(xi)統去(qu)**大家的(de)積極性(xing)，針(zhen)對(dui)工程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)方面也做了(le)(le)很多(duo)調整(zheng)，中興力(li)維擁有一個龐大的(de)工程(cheng)服務(wu)團(tuan)隊，幫助全國各地的(de)運(yun)營商等客戶進(jin)行運(yun)營管(guan)(guan)理(li)(li)，我(wo)們維護和保(bao)養(yang)的(de)手機發射基站遍布(bu)全國各地，包(bao)括公司直屬和外(wai)包(bao)人員隊伍多(duo)達三(san)千人左右(you)，這些隊伍怎(zen)么管(guan)(guan)理(li)(li)組織好，都(dou)是需要(yao)完善(shan)的(de)問題。

為了(le)解決系(xi)統維護和保養的(de)時(shi)效性問題，做到(dao)及時(shi)響應客戶的(de)需求，中興(xing)力維采用最新的(de)技(ji)(ji)術(shu)，首先對(dui)外包的(de)工(gong)程技(ji)(ji)術(shu)人(ren)(ren)(ren)員的(de)技(ji)(ji)術(shu)進行(xing)考核(he)，此外，對(dui)每(mei)個通過系(xi)統通過合理調度(du)來(lai)提(ti)高整體(ti)工(gong)作(zuo)效率，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)通過手機APP與總部進行(xing)全面聯系(xi)，通過高科技(ji)(ji)的(de)服務對(dui)人(ren)(ren)(ren)員和項目進度(du)進行(xing)管理，與此同時(shi)，公司(si)也會適當獎勵技(ji)(ji)術(shu)人(ren)(ren)(ren)員，將他們的(de)反應速度(du)與獎勵掛鉤，從而(er)使公司(si)總體(ti)的(de)人(ren)(ren)(ren)均產(chan)出逐步提(ti)高。

抓住兩個關鍵方向：大融合與 云 服務(wu)

未來有兩個發(fa)展方向值(zhi)得(de)大(da)(da)家關注。第(di)一是大(da)(da)融(rong)合。隨著(zhu)更多的設備(bei)(bei)接(jie)入到(dao)綜(zong)合管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)系(xi)統中(zhong)，如視頻、門禁、對(dui)講(jiang)等信號以及對(dui)供電管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、溫度和(he)濕(shi)度、環境的污染(ran)、備(bei)(bei)用電源等信息的不斷接(jie)入，客戶(hu)希望能夠(gou)隨時(shi)看到(dao)所(suo)有信息，了解(jie)和(he)掌控整個運(yun)營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)過程(cheng)，而(er)不是局部情況。在跟客戶(hu)接(jie)觸當中(zhong)，我們越(yue)來越(yue)發(fa)現系(xi)統融(rong)合的重要(yao)性。因此(ci)，中(zhong)興力維(wei)提出了技術管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的核心理(li)(li)念(nian)iCAP網管(guan)(guan)(guan)大(da)(da)平臺，以超過2000個協議(yi)對(dui)接(jie)的積(ji)累有效解(jie)決(jue)了動環、視頻、IDC多個網管(guan)(guan)(guan)的多個廠家的接(jie)口(kou)問題，并逐步拓展到(dao)基礎設施管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、云(yun)運(yun)維(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)和(he)資源管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)，最(zui)終幫助客戶(hu)實現數(shu)據中(zhong)心的智慧(hui)化、安全、節能、高效管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。

除(chu)此之外，我(wo)們還會推出(chu)大數(shu)(shu)據(ju)服務。過去(qu)的(de)兩三年，是大數(shu)(shu)據(ju)爆(bao)發的(de)時代，我(wo)們每天(tian)都在產(chan)生各類數(shu)(shu)據(ju)，數(shu)(shu)據(ju)中心的(de)需求和建設規模也越來也大，我(wo)們推出(chu)新(xin)一代智慧數(shu)(shu)據(ju)中心綜合(he)解決方案(簡稱 維統管 )，目的(de)是幫助大型的(de)機(ji)(ji)房有效(xiao)地(di)管理其資產(chan)、運維，為用(yong)戶在降低維護成本、加強運維管理、保障機(ji)(ji)房安全、合(he)理利(li)用(yong)資源等方面帶來價值。

另外譬如，我們最近一次做的(de)銀(yin)川智慧城市(shi)項(xiang)目，獲得(de)了李克強總理的(de)點(dian)贊(zan)，銀(yin)川市(shi)通過這(zhe)個項(xiang)目讓減政放(fang)權得(de)到(dao)落(luo)實(shi)，其中(zhong)的(de)城市(shi)應急指(zhi)揮系統是由力維設計提供的(de)，極大地(di)幫助客戶解決了建設過程中(zhong)面(mian)臨的(de)建設標(biao)準不(bu)一、信息孤(gu)島多、跨(kua)部(bu)門(men)協作(zuo)難度大等問(wen)題(ti)。

第二，我們觀(guan)察到高科技帶(dai)來了 云(yun)(yun) 這個概念，同時為市場來了新的(de)(de)發展機(ji)會，為此中興(xing)力維(wei)(wei)成立了 云(yun)(yun)運(yun)(yun)(yun)維(wei)(wei) 運(yun)(yun)(yun)營中心。中興(xing)力維(wei)(wei)基于云(yun)(yun)計(ji)算的(de)(de)設計(ji)將機(ji)房(fang)運(yun)(yun)(yun)維(wei)(wei)監控系統部署在加密的(de)(de)私有云(yun)(yun)端，使用(yong)服務(wu)租賃模式，讓用(yong)戶實現機(ji)房(fang)運(yun)(yun)(yun)維(wei)(wei)監控托管。原本需要許多人力管理的(de)(de)服務(wu)團隊，通(tong)過我們的(de)(de)系統可以減(jian)少人員、提高工作效率，這就是我們的(de)(de)云(yun)(yun)運(yun)(yun)(yun)維(wei)(wei)服務(wu)最終幫(bang)助客戶可以解決的(de)(de)問題(ti)。

盡(jin)管市(shi)場挑戰重重，在不久的(de)將來，將這(zhe)(zhe)些數據(ju)轉換成實(shi)際(ji)價值是(shi)所有企業為之努力(li)的(de)方向，這(zhe)(zhe)也是(shi)我們未來的(de)發展方向。

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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