亞馬遜獨(du)占鰲頭的(de)時代要成為過去式了! 說出這話的(de)是(shi)年逾(yu)古(gu)稀(xi)的(de)甲骨文公司CTO拉里 埃里森，CTO只是(shi)他的(de)兼職，他其實是(shi)這家公司的(de)老板。這句(ju)話的(de)潛臺(tai)詞便是(shi)：因為甲骨文將全(quan)力進(jin)軍云(yun)計算(suan)領域(yu)!

但(dan)甲(jia)骨(gu)文(wen)公(gong)司所處的(de)境(jing)地并不像(xiang)埃里(li)森所說(shuo)的(de)那樣樂觀(guan)，即(ji)便如今甲(jia)骨(gu)文(wen)公(gong)司全力進軍市場，想后來(lai)者居上已(yi)經不易(yi)。這從目(mu)前甲(jia)骨(gu)文(wen)公(gong)司的(de)收入結構、市場競(jing)爭態(tai)勢、產品和市場推進等(deng)方面(mian)可以(yi)看(kan)出一(yi)些端倪。

 傳統業(ye)務營收(shou)下(xia)降 業(ye)務需向云計算業(ye)務轉(zhuan)軌

如今，包(bao)括(kuo)微軟、亞馬(ma)遜、SAP等在內的(de)(de)(de)(de)甲骨(gu)文公司(si)的(de)(de)(de)(de)友商(shang)，都(dou)在快馬(ma)加鞭(bian)趕(gan)往象征未來的(de)(de)(de)(de)云計算市場(chang)，因為從營收(shou)(shou)角度看，來自(zi)軟件許可(ke)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入正在下滑，如果(guo)不向云計算轉型并獲得新(xin)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入增長(chang)，在逆水(shui)行舟的(de)(de)(de)(de)環境中，甲骨(gu)文公司(si)將面臨不進則退(tui)的(de)(de)(de)(de)尷尬局面。

在甲骨(gu)文公司(si)剛剛發布的2017財年第一財季財報中，甲骨(gu)文第一財季總(zong)營收(shou)為(wei)85.95億(yi)美(mei)(mei)元，與(yu)去年同期(qi)的84.48億(yi)美(mei)(mei)元相比增長2%;凈利潤為(wei)18.32億(yi)美(mei)(mei)元，與(yu)去年同期(qi)的17.47億(yi)美(mei)(mei)元相比增長5%。但這并沒有達到華爾(er)街分析師此前預(yu)期(qi)，致使(shi)股價(jia)隨之(zhi)下跌(die)。

從營收(shou)(shou)的組成也可(ke)以看出，云(yun)SaaS和(he)PaaS營收(shou)(shou)為(wei)7.98億(yi)(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)，同比(bi)增長(chang)77%;云(yun)IaaS營收(shou)(shou)為(wei)1.71億(yi)(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)，同比(bi)增長(chang)7%;兩者合計9.69億(yi)(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)。相比(bi)較而言，軟(ruan)(ruan)件授權更新(xin)和(he)產品支持營收(shou)(shou)為(wei)47.92億(yi)(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)，同比(bi)增長(chang)2%，其中，新(xin)軟(ruan)(ruan)件授權營收(shou)(shou)為(wei)10.30億(yi)(yi)美(mei)(mei)(mei)元(yuan)，與去年同期相比(bi)下降11%。

由此(ci)可(ke)見(jian)，軟件授權(quan)更(geng)新和(he)(he)產品支持依然是(shi)甲骨文(wen)公司收入的(de)重要來源，但這(zhe)一業務的(de)增(zeng)長已(yi)經(jing)放(fang)緩，甚(shen)(shen)至有(you)些地方已(yi)經(jing)開始出現下降;而起云計(ji)(ji)算業務的(de)收入盡管增(zeng)長迅(xun)速，但占比較小，對業務的(de)貢獻也(ye)沒有(you)那么大，這(zhe)甚(shen)(shen)至將導致(zhi)甲骨文(wen)在向云計(ji)(ji)算轉型的(de)過程(cheng)中(zhong)遭遇青黃不接(jie)的(de)難(nan)題。埃里森也(ye)坦言(yan)，云計(ji)(ji)算業務增(zeng)加了甲骨文(wen)的(de)稅(shui)額，這(zhe)損(sun)害了公司的(de)利潤率(lv)和(he)(he)利潤。

市場競爭格(ge)局變(bian)化(hua) 新對(dui)手更難(nan)對(dui)付

過去，微軟、IBM和SAP被看甲(jia)骨文(wen)看作是主要的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手，如今，甲(jia)骨文(wen)公司(si)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手已經(jing)不止是這(zhe)幾家公司(si)，新興的(de)亞馬遜、Salesforce等也在(zai)給甲(jia)骨文(wen)公司(si)制造麻煩，甚至比傳(chuan)統競(jing)爭(zheng)對(dui)手所產生(sheng)的(de)壓力還要大。

Gartner的報告顯示，今(jin)年第二季度(du)云基(ji)礎服(fu)務(wu)市(shi)(shi)場份額(e)(e)微軟(ruan)占(zhan)11%，IBM占(zhan)7%，谷(gu)歌占(zhan)5%，三家總額(e)(e)也不過22%，距離AWS的31%市(shi)(shi)場份額(e)(e)相去甚遠。而(er)拋開這幾(ji)家巨頭(tou)，阿里巴巴、CenturyLink、惠普和甲骨文等20家企業占(zhan)第二季度(du)云服(fu)務(wu)市(shi)(shi)場份額(e)(e)的26%，其他企業占(zhan)20%。

從報告可(ke)以看出，甲(jia)骨文在云(yun)(yun)基礎服務(wu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)市(shi)(shi)場(chang)份額占比很少(shao)，這(zhe)也符合甲(jia)骨文一(yi)貫的(de)優勢：公(gong)司(si)的(de)營收主要集中(zhong)在軟件和數據庫層面(mian)，而在云(yun)(yun)計算的(de)IaaS方面(mian)則相(xiang)對(dui)弱勢。但這(zhe)樣一(yi)來(lai)，甲(jia)骨文公(gong)司(si)若(ruo)想直接(jie)挑(tiao)戰亞馬遜，也將變得(de)更加困難(nan)。

相(xiang)比(bi)較而言，甲(jia)骨(gu)文(wen)(wen)在SaaS和PaaS層面的(de)(de)優勢還更大(da)一些，不(bu)(bu)過在這一領域，甲(jia)骨(gu)文(wen)(wen)所面對(dui)的(de)(de)不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是SAP這個老對(dui)手(shou)，還有微軟(ruan)、Salesforce和Workday等，在Salesforce.com月初發布的(de)(de)第二財季(ji)財報中顯示，Salesforce.com第二財季(ji)總(zong)營收為20.36億美(mei)元;相(xiang)比(bi)較專注在CRM領域的(de)(de)Salesforce，微軟(ruan)在協同(tong)(tong)領域的(de)(de)增長同(tong)(tong)樣(yang)(yang)迅速，Workday在HR管理領域同(tong)(tong)樣(yang)(yang)發展迅猛(meng)，它們同(tong)(tong)樣(yang)(yang)都給甲(jia)骨(gu)文(wen)(wen)帶來了不(bu)(bu)小的(de)(de)壓力。

產(chan)品(pin)和技(ji)術調(diao)整步(bu)伐及(ji)時跟上有難度

為(wei)了(le)和亞馬(ma)遜、微軟(ruan)等云計算企業(ye)爭奪市場，甲骨文公(gong)司正在調(diao)整產品(pin)結構，大力發(fa)展云應用相關的產品(pin)，以便獲(huo)得更多的競爭籌碼。

在IaaS層面，甲(jia)骨(gu)文公(gong)司(si)宣稱推出業(ye)界最全(quan)面的(de)(de)基礎架構即(ji)服(fu)務(wu)(wu)(IaaS)產品(pin)，包(bao)括比競爭(zheng)對手(shou)最快(kuai)的(de)(de)解決方案快(kuai)11.5倍且便(bian)宜20%的(de)(de)Bare Metal云(yun)端(duan)服(fu)務(wu)(wu)器。Oracle云(yun)端(duan)平臺(tai)的(de)(de)新成員可讓客戶(hu)享有最好(hao)的(de)(de)多租戶(hu)和(he)單租戶(hu)環(huan)境，并包(bao)括Oracle Bare Metal云(yun)端(duan)服(fu)務(wu)(wu)、Oracle Ravello云(yun)端(duan)服(fu)務(wu)(wu)、Oracle容器云(yun)端(duan)服(fu)務(wu)(wu)，以及針對現(xian)有甲(jia)骨(gu)文云(yun)端(duan)服(fu)務(wu)(wu)提供的(de)(de)強化功能。甲(jia)骨(gu)文希望通過這一系列產品(pin)組合向亞馬(ma)遜發起沖擊。

而在(zai)(zai)SaaS層面，甲骨文公司(si)也在(zai)(zai)Oracle云應用(yong)套(tao)件基礎上，進(jin)一步擴展了(le)SaaS產(chan)品系列，增加了(le)新(xin)的云應用(yong)，并(bing)增強了(le)已有產(chan)品功能。新(xin)產(chan)品和增強產(chan)品涵蓋銷(xiao)售、市場(chang)、財務(wu)、人力資源以及(ji)其他業務(wu)領(ling)域。

不僅(jin)如(ru)此，甲(jia)骨文公司還在數據分析、機器學習(xi)和云(yun)智能應用等方面積極探索。這(zhe)(zhe)樣的(de)轉變不可謂不迅速，但(dan)對(dui)于甲(jia)骨文公司來(lai)(lai)說，這(zhe)(zhe)是一個(ge)大船(chuan)掉頭的(de)問題，一切(qie)來(lai)(lai)得并不會那(nei)么快(kuai)。

以(yi)(yi)中(zhong)國市場為(wei)例，盡管(guan)公司早在去年就和(he)騰訊簽署了戰略合(he)作協議，但(dan)至今這(zhe)一合(he)作的(de)進度并沒有(you)最(zui)新(xin)的(de)披(pi)露(lu);而且，此前一直傳(chuan)言稱(cheng)甲骨文公司將在中(zhong)國本土建立，以(yi)(yi)推動公司的(de)云計算業務在中(zhong)國加速落(luo)地，但(dan)迄今為(wei)止，也沒有(you)最(zui)新(xin)消(xiao)息傳(chuan)來。

責任編輯：hang

文章編輯：CobiNet(寧波)  
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