CobiNet(寧波)推(tui)薦文章： [摘要] 日前，技威(wei)時代(dai)與東莞優比電子達(da)成(cheng)(cheng)戰(zhan)略合(he)作(zuo)(zuo)關系，成(cheng)(cheng)為該(gai)公司在消費類安(an)防領域唯一戰(zhan)略合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)。同時，優比表示(shi)技威(wei)的代(dai)理商均(jun)可零差價將天線由3DB升級(ji)為5DB。

優比是一家優秀得不要不要的無線天線企業。其客戶涵蓋安防、網通、筆記本電腦和廣電行業等領域的多家上市公司。其背后有哪些成功學奧秘?該公司總經理張旗日前接受了記者專訪。

攜手技威(wei) 共譜(pu)消(xiao)費(fei)安防新篇章

優比于(yu)2009年成(cheng)立，最初以加工生(sheng)(sheng)產天線產品為主。如今的優比是一家綜合實力卓越的專(zhuan)業(ye)天線及高頻連接元件廠商，集研發、生(sheng)(sheng)產銷售、技術服務于(yu)一體。

與一般(ban)新成立的(de)公(gong)司(si)遵循的(de)先易后難的(de)業(ye)務拓展模式(shi)不(bu)同(tong)，優比奉(feng)行 擒賊先擒王 的(de)業(ye)務拓展思路(lu)。2010-2012年，優比順利拿下騰達、上海貝爾、神舟(zhou)筆(bi)記(ji)本電腦等網(wang)通和筆(bi)電大客戶，在(zai)廣電行業(ye)拿下新大陸、銀河等上市公(gong)司(si)。

但(dan)是，優(you)比(bi)的(de)這份讓人羨慕嫉妒(du)恨(hen)的(de)成績單在(zai)張旗(qi)看來并沒有值得傲嬌的(de)地方。他用 小有名氣 形容此(ci)時的(de)優(you)比(bi)。

在天線領域小有名(ming)氣(qi)后，2014年我(wo)們決定進軍安(an)防(fang)行(xing)業。 張旗介紹(shao)，優比最初與跨(kua)界進入安(an)防(fang)行(xing)業的小蟻、百度愛耳目(mu)合作，一炮而紅。優比備受鼓舞，并(bing)決心拿下海康(kang)威視。后來，優比用一次實(shi)(shi)(shi)地調(diao)試充分(fen)展示了實(shi)(shi)(shi)力(li)，并(bing)實(shi)(shi)(shi)現(xian)了這個愿(yuan)望。

與技(ji)(ji)威(wei)的(de)(de)合作(zuo)始于2015年。當年年初，張旗帶(dai)著優比(bi)新(xin)推出(chu)的(de)(de)性能(neng)(neng)碾壓FPC天(tian)線的(de)(de)陶瓷(ci)插件天(tian)線，以實測結果的(de)(de)搶眼(yan)表現(xian)贏得技(ji)(ji)威(wei)的(de)(de)關注。通過雙方進一步接觸，技(ji)(ji)威(wei)了解到(dao)優比(bi)的(de)(de)品質(zhi)把控(kong)和新(xin)品研發能(neng)(neng)力(li)出(chu)眾，且技(ji)(ji)術服務理念與技(ji)(ji)威(wei)高度契(qi)合，雙方合作(zuo)就這樣一拍即合。

隨著合作地(di)不斷深入，日前(qian)雙(shuang)方將合作關系升級為戰(zhan)略合作伙(huo)伴(ban)關系。接下來(lai)，優(you)比(bi)將以最大的(de)優(you)惠(hui)優(you)先助力技(ji)威代理商步入5DB時代。張旗表示，優(you)比(bi)不僅5DB天線價(jia)格上對技(ji)威的(de)客戶給出(chu)優(you)惠(hui)，還提供更高效、更貼心(xin)的(de)技(ji)術服(fu)務。

多(duo)管齊(qi)下(xia) 筑品質高地收累累碩果

如今的優(you)比已是一家具有(you)相當規模的專業天(tian)線廠家，擁有(you)員工150多人(ren)，場地3500平方米，月(yue)出(chu)貨(huo)量(liang)高(gao)達600萬支天(tian)線。

優比(bi)跨界(jie)進入安防行業(ye)，取得碩果(guo)累累，算(suan)是 趕上了好時機 。2014年，小米、百度等互聯網企業(ye)的跨界(jie)發展，消(xiao)費類安防迅速崛起。但(dan)當時無(wu)(wu)線(xian)天(tian)線(xian)功率小、傳輸(shu)距離短，消(xiao)費類監(jian)控(kong)攝像(xiang)機備受無(wu)(wu)線(xian)射頻技術薄弱困擾(rao)。

憑借在筆記本電(dian)腦領(ling)域(yu)(yu)的豐富(fu)經驗，我們很快調(diao)整(zheng)角色。 優比搶占(zhan)了(le)先機，脫穎而出，在消費類安防(fang)領(ling)域(yu)(yu)打開局面。

除了有(you)(you)時(shi)機(ji)的(de)(de)偶然(ran)性(xing)，優比的(de)(de)成功更(geng)有(you)(you)其必然(ran)性(xing) 不忘初心，有(you)(you)自己(ji)的(de)(de)堅守!

訪(fang)談中(zhong)，張旗聊得最多的(de)就(jiu)是品(pin)(pin)質，毋庸置疑品(pin)(pin)質就(jiu)是優比的(de)堅守(shou)所在(zai)。據了(le)解，優比能拿下(xia)一個又一個行(xing)業(ye)的(de)領頭企(qi)業(ye)，其產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和技(ji)術服(fu)務過硬功不可沒。

注重(zhong)品(pin)質對于張旗和優比(bi)(bi)(bi)而言(yan)絕非口號(hao)。相反，優比(bi)(bi)(bi)處(chu)處(chu)抓(zhua)品(pin)質。比(bi)(bi)(bi)如，嚴(yan)格執行ISO體系(xi);健(jian)全環環相扣的品(pin)質追溯體系(xi);組建含(han)QE、品(pin)質組、實(shi)驗室(shi)和文控中(zhong)心的品(pin)質部(bu)。

此外，研發(fa)部提前介(jie)入客戶(hu)產品定(ding)型(xing)前的3D評估(gu)工作(zuo)，借(jie)助CST、HFSS(ANSOFT)天線仿真軟件和MWOFFICE天線射頻匹配測試。經過實(shi)驗室測試和實(shi)測后(hou)，最終給(gei)客戶(hu)提供最優無線天線產品。

對品(pin)質如此嚴苛(ke)，筆者有些不解。張旗則表示： 品(pin)質高度決定了(le)客(ke)戶層次。 這也(ye)就不難理解優比為何能拿(na)下行業領頭企業，和(he)在客(ke)戶面前有充分的話(hua)語權。

好品質(zhi)離不開先進的檢測設(she)備(bei)。圖(tu)為(wei)優比的安捷倫、羅德與施瓦(wa)茨等(deng)頂級設(she)備(bei)。

自我批判 用更好服務回饋客戶

優(you)比遵循的另(ling)一個成功哲(zhe)學就(jiu)是利他主義 客戶利益至上。在(zai)(zai)這一經(jing)營理(li)念的指導下，優(you)比在(zai)(zai)產品(pin)研發、技術服(fu)務等方面的創新，總能快人一步。

阿(a)威有(you)一個直觀感受(shou)：優比將做(zuo)無線(xian)天線(xian)當做(zuo)一個系統工程，從整機和用戶考慮做(zuo)研發(fa)設計。諸(zhu)如介入(ru)客戶產(chan)品(pin)3D評估、提供(gong)產(chan)品(pin)方案優化及選型(xing)服(fu)務，都是 客戶利(li)益至上 的有(you)力詮釋。

產品研發也充(chong)分(fen)體現了利他主義思路(lu)。從FPCB天(tian)線(xian)方案(an)、插件式天(tian)線(xian)方案(an)，到貼片式天(tian)線(xian)方案(an)，每一(yi)個小(xiao)的(de)改(gai)良，都充(chong)分(fen)考慮了客戶對適用性(xing)、性(xing)能一(yi)致性(xing)、穩定性(xing)和節(jie)省成本、組(zu)裝便利的(de)需(xu)求(qiu)。

在技術服(fu)務(wu)(wu)方(fang)面，除了向(xiang)客戶提(ti)供產(chan)品設(she)計方(fang)案優化服(fu)務(wu)(wu)和定制化產(chan)品。優比還十分注重(zhong)服(fu)務(wu)(wu)響應效率和服(fu)務(wu)(wu)品質(zhi)：與客戶簽訂新產(chan)品研(yan)發承(cheng)諾、售后服(fu)務(wu)(wu)承(cheng)諾等。

張旗特別提到(dao)，此次(ci)與技(ji)(ji)威簽訂戰略合作關系后(hou)，將加大對技(ji)(ji)威客戶(hu)的技(ji)(ji)術(shu)服務力度。如(ru)有(you)要求上門技(ji)(ji)術(shu)服務的，優比承諾4小(xiao)時到(dao)現場，12小(xiao)時解決客戶(hu)問題。

我(wo)們公司倡導自(zi)我(wo)批(pi)判文化，這是我(wo)們不斷創新產品的源動力。 張旗表示(shi)，今后(hou)優比人(ren)還(huan)不斷地朝著軟硬實力提升(sheng)方向充實自(zi)己，超越(yue)自(zi)己，更好(hao)地服務客(ke)戶(hu)。

文章(zhang)編輯：CobiNet(寧波)，本公司專注(zhu)于電(dian)(dian)訊配件(jian),銅纜綜合布(bu)線系列領域產品研發生產超五類，六類,七類屏蔽網線/屏蔽模塊(kuai)及相關模塊(kuai)配件(jian),歡(huan)迎來電(dian)(dian)咨詢(xun)0574 88168918,網址(zhi)aliance.cn

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