CobiNet(寧波)推薦(jian)文章： [摘(zhai)要] 是日，丙(bing)申(shen)年丙(bing)申(shen)月丁亥日，忘了領導(dao)交待(dai)的任(ren)務，隨手水一篇完事。（又名(ming)智(zhi)能硬件的三個怪圈）

秋，殘秋。黃昏(hun)，黃昏(hun)后(hou)。

小編，你信不信，這個產品我(wo)賣(mai)3K和賣(mai)6K的月銷量是一(yi)樣的？

嗯，一定都是0吧。

一家智(zhi)能硬件產品的銷售員啞口(kou)無(wu)言之后，露(lu)出了標(biao)志性討好(hao)上（gu）帝（ke）的微笑，用其(qi)標(biao)準的國語回答我(wo)， 不(bu)是，大于0。

他的眼光停滯了下，仰了頭，兩眼瞪著手中名叫智能家居的產品，準備為我這個不速之客娓娓道來， 不用了，3K還是6K，誰不知道碼字的除了沒有女朋友，也沒有閑錢在手嗎？ 正當我準備移步而走的時候，他走了進去，兩三下把產品放好，微笑一下，禮貌地回了我一下： 就是這個道理，原來你也知道，不愧是編輯。

小(xiao)編(bian)腦海里(li)閃過一(yi)(yi)句(ju)話(hua) 你最(zui)好(hao)能(neng)令(ling)顧(gu)客有敬畏產品的(de)(de)(de)準備，否(fou)則(ze)你就最(zui)好(hao)不(bu)要有業(ye)績 ，雖然銷售(shou)的(de)(de)(de)話(hua)帶著溫度，但是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)句(ju)話(hua)也(ye)道破了目前智(zhi)能(neng)硬(ying)件(jian)(jian)產品的(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)怪圈 價(jia)格先行。如果(guo)真要讓小(xiao)編(bian)談下(xia)智(zhi)能(neng)硬(ying)件(jian)(jian)與傳統硬(ying)件(jian)(jian)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)區別在哪，條(tiao)件(jian)(jian)反射肯(ken)定是(shi)(shi)(shi)價(jia)格較(jiao)高，至于智(zhi)能(neng)真的(de)(de)(de)可以算是(shi)(shi)(shi)見仁見智(zhi)，起碼小(xiao)編(bian)屬于那(nei)種特別懶和糾(jiu)結的(de)(de)(de)人，能(neng)用(yong)手(shou)和手(shou)機(ji)控制(zhi)的(de)(de)(de)硬(ying)件(jian)(jian)產品，小(xiao)編(bian)往往選擇用(yong)手(shou)，而不(bu)用(yong)手(shou)機(ji)，其一(yi)(yi)單獨(du)下(xia)個APP很(hen)煩，打開電腦滿屏(ping)文件(jian)(jian)，打開手(shou)機(ji)滿屏(ping)應(ying)用(yong)，會瘋，其二手(shou)機(ji)隨(sui)時(shi)候命(ming)工作，可謂小(xiao)編(bian)的(de)(de)(de)工作召(zhao)喚器(qi)，對(dui)于自己飯碗的(de)(de)(de)東(dong)西拿(na)來做控制(zhi)器(qi)，暫時(shi)沒有這(zhe)個命(ming)。

你要找的顧客不是我(wo)。 思量一番之(zhi)后(hou)，小編(bian)口(kou)中顫(zhan)抖地吐出了這幾個字。人類實在是種奇怪的動物，有時竟(jing)會將悲傷和痛苦當做種享受。說完這句話后(hou)，兩者相視一笑，滿意地點點頭，銷售看我(wo)一臉(lian)無邪，邀我(wo)進屋一起探討(tao)下天下智能(neng)大勢(shi)。

一個人(ren)(ren)的成就，是(shi)(shi)決不(bu)能以他外表的一切來衡量的。小編(bian)也不(bu)以貌(mao)取人(ren)(ren)，應約前(qian)往。 智能產品越(yue)貴，顧客越(yue)樂于購(gou)買，中(zhong)國消費者(zhe)并不(bu)缺乏這樣的人(ren)(ren)，使用的不(bu)是(shi)(shi)產品，而是(shi)(shi)產品帶來的特殊附(fu)加值，有(you)人(ren)(ren)說是(shi)(shi)身份，也有(you)人(ren)(ren)說是(shi)(shi)種感覺。 看著我(wo)手中(zhong)的乞(qi)丐版蘋果6，銷售員(yuan)笑道(dao)。

該(gai)死，又一(yi)(yi)次被看穿。 小編心中(zhong)不(bu)由得(de)一(yi)(yi)忖， 以您(nin)的(de)觀察(cha)，這(zhe)世間(jian)難道并無(wu)所(suo)謂(wei)的(de)智能，都是(shi)土豪(hao)的(de)玩物。 抿一(yi)(yi)口茶，銷售忽然(ran)大(da)笑， 你只說(shuo)對(dui)了(le)一(yi)(yi)半，但(dan)也(ye)有一(yi)(yi)些(xie)土豪(hao)不(bu)為(wei)所(suo)動(dong)，反(fan)而(er)一(yi)(yi)些(xie)普通的(de)人們(men)(men)更(geng)(geng)喜(xi)歡。 銷售員(yuan)(yuan)介紹(shao)，在傳統的(de)茅臺(tai)酒(jiu)廠中(zhong)，雖然(ran)工業4.0的(de)大(da)風已經吹進了(le)各行各業，但(dan)茅臺(tai)酒(jiu)廠卻絲毫(hao)不(bu)為(wei)所(suo)動(dong)，難道他(ta)們(men)(men)缺(que)錢嗎(ma)？一(yi)(yi)桶茅臺(tai)均(jun)以萬(wan)(wan)計(ji)，貴(gui)者更(geng)(geng)達百萬(wan)(wan)，正是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)，他(ta)們(men)(men)不(bu)需要(yao)所(suo)謂(wei)RFID，也(ye)不(bu)說(shuo)要(yao)機器人，他(ta)們(men)(men)要(yao)的(de)是(shi)人工做好標(biao)簽，以人手為(wei)這(zhe)數千上萬(wan)(wan)的(de)酒(jiu)桶進行登記，無(wu)他(ta)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)(men)養(yang)得(de)起(qi)這(zhe)些(xie)員(yuan)(yuan)工，對(dui)于他(ta)們(men)(men)而(er)言，再多一(yi)(yi)倍的(de)員(yuan)(yuan)工也(ye)請得(de)起(qi)，并不(bu)需要(yao)更(geng)(geng)換智能的(de)裝備。說(shuo)到興(xing)起(qi)，銷售人員(yuan)(yuan)眼(yan)中(zhong)突然(ran)閃過(guo)一(yi)(yi)絲羨慕的(de)余(yu)光，但(dan)稍瞬即逝。

真正的(de)瘋(feng)子并不(bu)可(ke)怕，可(ke)怕的(de)是那(nei)些外表(biao)看來(lai)比誰都正常，其實心(xin)里卻(que)已瘋(feng)的(de)人(ren)。 先生您沒事吧？ 小編不(bu)禁對(dui)眼前(qian)這(zhe)位神(shen)人(ren)肅然起敬，稱呼其先生。

擺手示意沒事后，銷(xiao)售站起(qi)身來，繼續談： 但也不(bu)(bu)要以為(wei)他們(men)(men)就什么都(dou)不(bu)(bu)怕(pa)，哈(ha)哈(ha)哈(ha)。小(xiao)編你(ni)(ni)(ni)知(zhi)道做智(zhi)能產品的(de)(de)廠商最害怕(pa)什么嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？ 是(shi)(shi)(shi)產品性能還(huan)是(shi)(shi)(shi)價格，還(huan)是(shi)(shi)(shi)市場(chang)宣傳(chuan)不(bu)(bu)到位(wei)？ 小(xiao)編腦海中閃(shan)過各家媒體的(de)(de)結(jie)論，但一時(shi)(shi)竟然無(wu)法(fa)回答得出個(ge)(ge)所(suo)以然。 這(zhe)些只(zhi)不(bu)(bu)過是(shi)(shi)(shi)皮毛，真(zhen)正讓他們(men)(men)害怕(pa)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)用(yong)戶，如果所(suo)有(you)的(de)(de)市場(chang)以及客戶都(dou)是(shi)(shi)(shi)假想，你(ni)(ni)(ni)想想那(nei)這(zhe)個(ge)(ge)市場(chang)到底是(shi)(shi)(shi)有(you)多么瘋(feng)狂。 小(xiao)編從未(wei)(wei)思(si)考(kao)過這(zhe)個(ge)(ge)問題，也覺(jue)得匪夷所(suo)思(si)，為(wei)什么他口中說(shuo)的(de)(de)明(ming)明(ming)都(dou)很(hen)不(bu)(bu)可思(si)議(yi)，但自己卻找不(bu)(bu)到反駁的(de)(de)點。還(huan)未(wei)(wei)待小(xiao)編提出質問，銷(xiao)售接(jie)著說(shuo)： 你(ni)(ni)(ni)認為(wei)90后就喜(xi)(xi)歡(huan)智(zhi)能的(de)(de)油煙機嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？他們(men)(men)喜(xi)(xi)歡(huan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)無(wu)煙的(de)(de)廚房。你(ni)(ni)(ni)認為(wei)年輕人喜(xi)(xi)歡(huan)定時(shi)(shi)的(de)(de)電飯煲嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？他們(men)(men)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)要填飽肚子而已。你(ni)(ni)(ni)認為(wei)茅臺就能永垂不(bu)(bu)朽嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？未(wei)(wei)來的(de)(de)年輕人難道就不(bu)(bu)喜(xi)(xi)歡(huan)其他酒類(lei)和飲(yin)料嗎(ma)(ma)(ma)(ma)？用(yong)戶到底要的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么，其實并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在于產品本身，而是(shi)(shi)(shi)解決(jue)自身的(de)(de)需求而已。所(suo)謂智(zhi)能僅僅是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)引子，它不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)萬能的(de)(de)，它是(shi)(shi)(shi)

老王，顧客(ke)下單了，去把這臺智能和面機送了，上萬的，別損(sun)壞了啊。 在(zai)店里(li)的深處，傳(chuan)來以(yi)一陣內(nei)力深厚的音(yin)波，但(dan)小編(bian)回(hui)過(guo)神(shen)來，銷售(shou)已(yi)經起身在(zai)打(da)包產品(pin)，任憑小編(bian)怎么(me)叫他(ta)，他(ta)也(ye)不回(hui)應了。

風，風起，燈紅，人(ren)別離。雖然(ran)到最后，小編依然(ran)沒有(you)知(zhi)道銷售對于智能產品最后的答案(an)，但通(tong)常擁有(you)大智慧的人(ren)，都有(you)奇(qi)怪的脾(pi)氣，于是也沒打算(suan)再追問下去(qu)。

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