多位消息人士對《TheRegister》透露，Oracle對銷售團隊進行了調整，以推進云業務的銷售。

推進Oracle云服務、數據庫和中間件的任務完全交給了Oracle的現場銷售團隊。傳統內部部署的應用程序eBusinessSuite、PeopleSoft、Siebel等，則被劃分給了電話直銷團隊。所有新的員工都將進入云計算部門。

此次組織調整的目的是明確職責、責任和獎金分配，還包括如果銷售目標沒有達成的話，誰是承擔責任的罪魁禍首。這也意味著現場銷售和電話直銷人員將不再進行銷售上的合作。

一位知情人士透露，很多Oracle的客戶已經看到由于Oracle的調整，和他們長期合作的客戶代表也突然行動起來了。

今年早些時候，我們曾經報道過Oracle在歐洲和中東雇傭了1400名銷售人員，這些人員分部在阿姆斯特丹、開羅、迪拜、都柏林、馬拉加和布拉格各地。兩位同Oracle銷售代表和客戶關系密切的知情人士表示，此舉旨在加速Oracle云服務的滲透。

一位知情人士表示， 今年，的任務比以往更大，所占的比重也更重。

以前，他們（現場銷售和直銷團隊）一起工作，根據客戶的規模、數量、報價和信用情況彼此交換業務。有了這種關系，現場銷售團隊可能會將客戶工作發送給直銷團隊的人。

另一位知情人士表示： 半聚焦就是沒有聚焦 如果你讓他們負責銷售云計算，那么他們的KPI就應該基于此，然后成功率也會更高。

通過重組他們的結構，確保了他們的側重點是在云計算上，而電話銷售（將）專注于傳統內部部署軟件的銷售。

Oracle現場銷售和直銷團隊被描繪為具有 完全不同的特點和心態。

直銷是遠程的，基于電話的模式，通過呼叫列表進行工作，包括新員工和那些剛剛走出校園的人，這些人被認為更加饑渴，但是經驗相對較少。

基于電話的團隊面臨著向全世界已經開始轉向云服務的客戶銷售傳統內部部署軟件的艱巨任務，這在6月份發布的Oracle2016財年銷售報告中可見一斑。

將和傳統內部部署的銷售分開反映了Oracle內部更深層次的文化轉變，該公司的研發部門現在也已經以犧牲傳統內部部署軟件為代價轉向了云計算。

Oracle最新的12c數據庫優先在云端推出，而經典版本則會隨后推出，此舉凸顯了該公司新的優先級。

新的軟件授權銷售額下跌了15%（按恒定貨幣計算下跌了11%）。Oracle新的軟件銷售增長了22%。

Oracle的云收入增長了36%達到28億美元（按恒定貨幣計算增長了40%），這和AWS相比簡直是小巫見大巫，AWS在3月31日結束的第一季度里獲得了26億美元的收入，和去年同期相比大幅度增長了64%。

微軟也躋身于這個領域之內 和AWS相比，微軟似乎和Oracle更具有可比性，兩家公司都是企業IT廠商，都擁有大量的傳統內部部署軟件業務，都在試圖轉型成為云服務供應商。

微軟是云世界里相對較晚的參與者，但是該公司的Azure平臺被Gartner認為是緊隨AWS之后規模第二大的云平臺。

但是和AWS進行財務上的比對很困難，因為微軟將Azure平臺和Office356的收入放入了一個獨立的業務部門，該業務部門還包含了其他的產品。

此外，該公司并沒有按照始終如一的劃分方式分門別類地報告收入。

根據本周的報道，據估計Azure在最新這個季度為微軟帶來了8億美元的收入。

Oracle拒絕對此做出評論。

編輯：Harris

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