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大疆 這(zhe)兩個字盡管(guan)還沒到家喻戶曉的(de)程度，然而在科技圈中已是(shi)無人不曉。在大量公(gong)司包括素來有 價(jia)格屠夫 之稱的(de)小米入局(ju)之后，大疆依然占有超過70%的(de)民用無人機市場份額。
今年(nian)《時代(dai)周刊(kan)》收錄的(de)(de) 有(you)史以來最具影響力的(de)(de)50款電子設備 僅有(you)一款中國產品上榜：大疆精靈無人(ren)機(ji)，就連(lian)其在美(mei)國的(de)(de)對手(shou)3D-Robotics的(de)(de)創(chuang)始(shi)人(ren)Christ Anderson對大疆也是贊(zan)賞有(you)加。外媒給(gei)它的(de)(de)TITLE還有(you) 中國從廉價(jia)制造到創(chuang)新模式的(de)(de)代(dai)表 、 無人(ren)機(ji)領域的(de)(de)蘋果公司(si) 。
或許正是輝煌的過往，讓大疆有著(zhu)如同蘋果一樣的高冷(leng)范兒，其創(chuang)始人汪滔幾(ji)乎(hu)不接受媒(mei)體采訪，高管很少參加公(gong)開活(huo)動，在業界一直保(bao)持著(zhu)神秘感(gan)，新(xin)品的保(bao)密工作做得不遜色于喬(qiao)布斯時代的蘋果。
不(bu)過，大疆似乎正在(zai)調(diao)整(zheng)其與外界(jie)溝通的(de)(de)策略：近日其副總裁王帆參加(jia)了(le)(le)2016年CCF-GAIR(人(ren)工智能與機器人(ren)峰(feng)會)，演講之后還(huan)接受(shou)了(le)(le)多(duo)家(jia)媒體采訪，首(shou)次在(zai)公(gong)開場合(he)闡(chan)述了(le)(le)大疆正在(zai)做的(de)(de)事情和想要做的(de)(de)事情。產品、市場和生態，大疆正在(zai)做什么?
1、大(da)疆對自己的(de)定位(wei)
因為熱衷于航模，汪(wang)滔結(jie)合興趣(qu)與技術專長，將(jiang)多旋(xuan)翼無人(ren)機(ji)變成通用(yong)(yong)性商品，并(bing)打(da)開了全(quan)新的無人(ren)機(ji)市場。大疆從20人(ren)的小團(tuan)隊成長為5000人(ren)的大公司(si)，用(yong)(yong)更時(shi)髦的話說(shuo)是 獨角獸 ，其(qi)最新估值為100億美金。
王(wang)帆并不掩(yan)蓋對(dui) 大(da)(da)疆(jiang)是無(wu)人機領導者(zhe) 的(de)自信，其在演(yan)講(jiang)中宣(xuan)稱大(da)(da)疆(jiang)以飛(fei)控(kong)為核心(xin)的(de)無(wu)人機技術已(yi)超(chao)過行業平(ping)均水平(ping)幾個身位(wei)。盡管(guan)開拓出靈眸云臺(tai)相(xiang)機等非無(wu)人機產品線，然(ran)而(er)大(da)(da)疆(jiang)將依然(ran)專(zhuan)注于 飛(fei)行影(ying)(ying)像(xiang) 四個字(zi)，做(zuo)好飛(fei)行和(he)影(ying)(ying)像(xiang)這兩(liang)件事情。
2、大疆業務布局
大(da)(da)疆已有超過十款在(zai)售無人機(ji)產(chan)(chan)品(pin)。王(wang)帆透(tou)露，從產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構來看，大(da)(da)疆無人機(ji)產(chan)(chan)品(pin)是金字塔(ta)形：最基礎款的(de)是精靈(ling)(ling)3，即2999元的(de)入(ru)門級，其上陸續是精靈(ling)(ling)3高級版、精靈(ling)(ling)4、inspire系(xi)列以及最高端無人機(ji) 筋斗云(yun) 。除了無人機(ji)產(chan)(chan)品(pin)，大(da)(da)疆還有云(yun)臺相機(ji)靈(ling)(ling)眸系(xi)列、手持云(yun)臺RONIN系(xi)列產(chan)(chan)品(pin)。
大疆產品金字塔
大疆去年下半年成立行業(ye)應用(yong)部，面(mian)向(xiang)不同行業(ye)的(de)(de)企業(ye)提供專(zhuan)(zhuan)業(ye)解決(jue)方案(an)，casebycase研(yan)發(fa)產品，由專(zhuan)(zhuan)門(men)研(yan)發(fa)團(tuan)隊去支持。在一些領(ling)域(yu)與(yu)專(zhuan)(zhuan)業(ye)廠商(shang)跨(kua)界(jie)合作，比如去年底與(yu)美國(guo)領(ling)先的(de)(de)熱成像傳感器廠商(shang)Flir公司(si)合作，推出(chu)夜(ye)視(shi)無(wu)人機(ji)攝像頭Zenmuse XT，可實現事故后(hou)的(de)(de)夜(ye)間(jian)搜尋(xun)。
除此之外，大疆在救災(zai)、賽事、電力、石(shi)油等行業的解決(jue)方案落地速度(du)正(zheng)在加(jia)快(kuai)， 越來越多相(xiang)關行業的企(qi)業找(zhao)上門來求合作，已有(you)爆發性(xing)(xing)增長(chang)的可能性(xing)(xing) 。這(zhe)些行業不再(zai)單純為了航(hang)拍，但其解決(jue)方案基礎(chu)仍是(shi)DJI擅長(chang)的飛行和影像能力。
3、試水植保機
去(qu)年底，大(da)疆官(guan)網上線(xian)了農(nong)業植保機(ji)(ji)MG-1，這(zhe)是一款代替人工去(qu)給農(nong)作物噴灑(sa)農(nong)藥的(de)無人機(ji)(ji)，在節省成本的(de)同時還能避免農(nong)藥給農(nong)民帶來身體傷害(hai)，它針對不同地形如南(nan)方丘(qiu)陵梯(ti)田進行專門優化，最大(da)優勢(shi)是大(da)疆的(de)穩定飛(fei)行能力(li)。
作為大疆(jiang)在航拍(pai)之(zhi)(zhi)外(wai)(wai)的首款標(biao)準化無(wu)人機產品(pin)，將會回(hui)答 大疆(jiang)能否(fou)贏在航拍(pai)之(zhi)(zhi)外(wai)(wai) 這個問題。
在(zai)開賣植保機之前，大(da)疆調查顯示全國有2380臺(tai)(tai)農業用(yong)植保無人(ren)機在(zai)作業。在(zai)3月(yue)下旬在(zai)市場銷售之后，5個(ge)月(yue)已賣出(chu)1000多臺(tai)(tai)， 從銷量來看，我們將農業植保機市場整(zheng)體提升(sheng)了50% 。
大(da)(da)疆在廣東和新疆有自己(ji)的飛手服務，在其他省份則采取經銷商(shang)模式。在推廣無(wu)人機過程(cheng)中，大(da)(da)疆遇到很多挑(tiao)戰，比如市場教(jiao)育，互聯網等市場手段是無(wu)效的，需(xu)要(yao)新的策略;再比如售后問題，農忙(mang)時不能耽擱(ge)，無(wu)人機故(gu)障需(xu)要(yao)盡快修復，大(da)(da)疆就需(xu)要(yao) 陣地前移 或(huo) 備份換機 來(lai)保障農民生(sheng)產。
王(wang)帆認(ren)為，農業(ye)植保(bao)無人機市場才剛剛被打開，中(zhong)國有10億畝(mu)耕(geng)地，農業(ye)自動化不足，農業(ye)植保(bao)機市場很大(da)。做好(hao)這(zhe)個市場，除了經濟效應還能讓農民避免農藥傷害，因此很值得做。類似的能應用的行業(ye)大(da)疆都(dou)會去嘗(chang)試，至(zhi)于(yu)是否會制造標(biao)準化產品則要看具體情況(kuang)。
4、不(bu)做(zuo)無人(ren)機送(song)貨：短期內難以普及(ji)
大(da)(da)公司并沒(mei)有做自己的無人(ren)(ren)機(ji)(ji)，然(ran)而，它們均在嘗試(shi)應用無人(ren)(ren)機(ji)(ji)，比如Facebook用無人(ren)(ren)機(ji)(ji)幫助人(ren)(ren)們接入(ru)互聯(lian)網(wang);最多的是無人(ren)(ren)機(ji)(ji)送貨：Amazon、Google、沃(wo)爾瑪、京東、阿(a)里巴巴都在嘗試(shi)。作為無人(ren)(ren)機(ji)(ji)老大(da)(da)的大(da)(da)疆(jiang)過去對(dui)此卻并無任何動作，亦未曾表態，今(jin)天王(wang)帆(fan)給(gei)出的答案是：我們不追(zhui)熱點。
過(guo)去(qu)幾年熱鬧的可穿戴設備、現在很火爆(bao)的VR/AR，大(da)疆都沒(mei)跟進。現在很熱的無人機物流，大(da)疆認(ren)為(wei)其 距離(li)成熟還(huan)有很長的路，太多問題和法律(lv)法規要(yao)搞(gao)定 ，因(yin)此選擇不(bu)做。
5、回歸中國市場
現在，大疆第一市場依然是美國(guo)(guo)，市場份額約為30%到40%;其(qi)次是歐(ou)盟(含(han)英國(guo)(guo))市場份額為30%;中(zhong)國(guo)(guo)大陸市場已位列第三。
很(hen)難量化去年2月汪峰向章子怡求婚時(shi)使用無人(ren)機送(song)鉆戒(jie)這(zhe)一免費代言行為的商業價(jia)值，然而正是這(zhe)一時(shi)間節點開始，大疆在中國(guo)市(shi)場迎來強勁增長(chang)：當時(shi)國(guo)內銷售額只占整體(ti)7-8%，現在這(zhe)個數(shu)字變成20%，同比(bi)增長(chang)300%。
之(zhi)所(suo)以能取得(de)這樣的增(zeng)(zeng)長，王帆(fan)認為除了汪峰等明星事件(jian)的廣(guang)告效應之(zhi)外，與中國消費升級(ji)、用戶DIY精神(shen)增(zeng)(zeng)強、精靈(ling)3等入門產品(pin)發布(bu)有很大關系(xi)。
6、組辦(ban)機器人對(dui)抗賽，只為找(zhao)到(dao)同類
王帆在CCF-GAIR大會上重點介紹了大疆(jiang)(jiang)的(de)機(ji)(ji)器(qi)人(ren)比賽項目RoboMasters。大疆(jiang)(jiang)在去(qu)年(nian)開始(shi)組(zu)辦機(ji)(ji)器(qi)人(ren)對抗賽RoboMasters，面向高校征集賽對通過機(ji)(ji)器(qi)人(ren)對抗定(ding)勝負，并頒(ban)發獎金。
此(ci)舉(ju)旨在鼓勵(li)(li)大(da)學(xue)生(sheng)從事(shi)(shi)自己感興趣的事(shi)(shi)情，鼓勵(li)(li)創(chuang)造創(chuang)新(xin)。
大(da)疆(jiang)認為 泛(fan)娛樂化 的今天，明星、球(qiu)星們能一夜走紅(hong)、成為眾(zhong)人(ren)膜拜(bai)的偶像，然而(er)改(gai)變世界、讓人(ren)類生活(huo)更美(mei)好的科學家(jia)、工程師(shi)等 創(chuang)造(zao)者 卻默默無聞，這些英(ying)雄更值得認識(shi)、了解(jie)和尊重(zhong)。為了舉辦這個(ge)大(da)會，大(da)疆(jiang)每年投入(ru)超過5000萬，王帆如此(ci)解(jie)釋(shi)大(da)疆(jiang)的初衷：
這些團隊(dui)的(de)(de)今(jin)天(tian)，就是大疆(jiang)的(de)(de)昨天(tian)，這些團隊(dui)的(de)(de)明天(tian)，就是大疆(jiang)的(de)(de)今(jin)天(tian)，通過這個(ge)比賽，將能夠找到我們(men)的(de)(de)同類。
這看上(shang)去也(ye)有為大疆的(de)(de)無人(ren)機生態尤其是(shi)人(ren)才提前布局的(de)(de)考量(liang)。在生態構(gou)建上(shang)，大疆還與其投資方Accel成立1000萬美元的(de)(de)無人(ren)機基金SkyFund，走開放路(lu)線(xian)的(de)(de)大疆SDK的(de)(de)目的(de)(de)之(zhi)一同樣是(shi)帶大家一起玩兒。
關于(yu)無人(ren)機行業和自己的未來，大疆在想什么(me)?
1、無(wu)人(ren)機(ji)市場如黑暗森林
無人機項目層出不(bu)窮，方向五花八門。
功能上，有(you)(you)(you)的(de)(de)打長續航(hang)牌、有(you)(you)(you)的(de)(de)強調(diao)智能追蹤如Skye和(he)(he)Lily、還(huan)有(you)(you)(you)類似于(yu)口袋無人機的(de)(de)便攜;形態(tai)上，有(you)(you)(you)與VR/AR結合的(de)(de)，有(you)(you)(you)在多旋翼之外探索直升機的(de)(de)，甚至還(huan)有(you)(you)(you)載人的(de)(de)億航(hang)184;模(mo)式上，有(you)(you)(you)專做某行業(ye)解決方案的(de)(de)，還(huan)有(you)(you)(you)玩兒低價親民牌的(de)(de)。對于(yu)潛(qian)在對手，大(da)疆的(de)(de)態(tai)度更多是 尊重和(he)(he)鼓勵 。
大疆(jiang)全球眼下5000員工中(zhong)1500名是研發(fa)，并且這些研發(fa)是跨(kua)界的，除了無人機還有機器視覺等(deng)領域的高手(shou)。
大(da)疆精靈(ling)4發(fa)布之后，汪滔說(shuo)這是(shi)(shi) 至今為(wei)止我最(zui)滿意的產品(pin) ，之所以如此滿意是(shi)(shi)因為(wei)精靈(ling)4實現(xian)了(le)其理想，而這個想法是(shi)(shi)7年(nian)前就有(you)的。王帆表示：
精(jing)靈(ling)4讓無(wu)人(ren)機真正擁(yong)有了(le)視(shi)覺，這是汪滔(tao)在精(jing)靈(ling)一代之前就有的(de)(de)理想。汪滔(tao)思考(kao)的(de)(de)是六(liu)七年之后的(de)(de)事情，毫不夸(kua)張(zhang)地說(shuo)，汪滔(tao)是全(quan)球無(wu)人(ren)機行業的(de)(de)頭號戰略家，他在過去做出了(le)幾十個選擇(ze)，絕大多數是對的(de)(de)，才(cai)有了(le)今(jin)天的(de)(de)大疆。
開拓者與(yu)領先者的(de)角(jiao)(jiao)色(se)讓大疆付(fu)出更多試錯(cuo)成(cheng)本，無(wu)人機(ji)市場(chang)與(yu)手機(ji)等成(cheng)熟市場(chang)不(bu)同，有許多不(bu)確定性(xing)，王帆這樣解釋(shi)大疆的(de)角(jiao)(jiao)色(se)：
無(wu)人機行業就像在黑暗森林里，大疆舉(ju)著(zhu)(zhu)火把走，踩(cai)空的就收回來(lai)，付(fu)出試錯成本(ben)(ben)，其他玩家(jia)看到了，就做(zuo)個標記再繞(rao)開。我們愿意帶著(zhu)(zhu)大家(jia)一起玩兒，希望大家(jia)關(guan)注產品本(ben)(ben)身(shen)，用產品說話 。
2、挑戰依然存在，大(da)疆無法高枕(zhen)無憂
至少(shao)從這些角度來(lai)看(kan)，大疆(jiang)還(huan)有壓(ya)力：
一(yi)是產品(pin)大(da)(da)眾化(hua)任(ren)重道遠。無(wu)人機(ji)平民化(hua)路(lu)線已(yi)開啟，然而依然只(zhi)是專業的(de)工具(ju)和極客(ke)的(de)玩具(ju)。如何讓其成為大(da)(da)眾的(de)工具(ju)和玩具(ju)，是大(da)(da)疆們要重點解決的(de)問題。正(zheng)如王帆(fan)所言， 如何說服爸媽等大(da)(da)眾用戶(hu)去(qu)買無(wu)人機(ji)，讓無(wu)人機(ji)飛入尋常(chang)百(bai)姓家(jia)?是現在無(wu)人機(ji)產業的(de)重點 。
二是無人(ren)機技(ji)術還(huan)有優(you)化(hua)空(kong)間。眼下無人(ren)機看上去火了，市場化(hua)做得(de)比無人(ren)車、人(ren)形機器(qi)人(ren)等產品(pin)都(dou)更成熟，然而其(qi)技(ji)術還(huan)有優(you)化(hua)空(kong)間。比如(ru)(ru)可靠性等技(ji)術指(zhi)標從99.9%做到99.99%，很難卻很價值;再比如(ru)(ru)機器(qi)視覺的(de)(de)優(you)化(hua);還(huan)有類似于無人(ren)機物流(liu)這樣(yang)的(de)(de)新(xin)型應用對技(ji)術的(de)(de)新(xin)要求。每一(yi)個技(ji)術進步都(dou)可能成為大疆被超(chao)越的(de)(de)彎道，大疆對此(ci)必然會保持警醒。
三是與各界溝通還需加(jia)強。政(zheng)(zheng)策是無人機市場的(de)一大不確定性(xing)，如(ru)何與政(zheng)(zheng)府更好地溝通?還有(you)與用(yong)戶(hu)的(de)溝通，如(ru)何避免用(yong)戶(hu)誤(wu)操作進而導致炸機?
那么(me)，這家公(gong)司還(huan)會帶來驚喜嗎?讓時間證明一切吧。
文章編輯：CobiNet(寧波)，本公司專注于電訊配件,銅纜綜合布線系列領域產品研發生產七類,六類,超五類屏蔽網線雙絞屏蔽線及相關(guan)模塊配(pei)件,歡迎(ying)來(lai)電咨詢(xun)0574 88168918；
