CobiNet(寧波)推薦文章： [摘(zhai)要] 智(zhi)能(neng)硬件(jian)這兩年也比較火，現(xian)在(zai)投資公司談智(zhi)能(neng)設備都(dou)看所謂的智(zhi)能(neng)三(san)板斧：APP、Wi-Fi模塊和云端。每一步路踩的都(dou)挺(ting)好(hao)的創業企業，現(xian)在(zai)大都(dou)走的也是2B市場。

中國智能家居產業聯盟(CSHIA)秘書長周軍先生帶來了《2016年智能家居生態 市場發展分析》的主題演講，周秘書長通過對行業現狀的深度分析，道出了智能家居生態變化下的集成市場機遇。  

智能生態圈(quan)：以人(ren)為中心(xin)布局發展(zhan)

當(dang)大(da)家(jia)(jia)(jia)在(zai)談論一個(ge)(ge)行業(ye)時，都(dou)會慎(shen)重去(qu)考慮(lv)今天的(de)(de)(de)現(xian)狀和未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)發展方向。智(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)(jia)(jia)居(ju)行業(ye)發展到今天，能(neng)用(yong)的(de)(de)(de)招數基本上全用(yong)上了。從目(mu)前(qian)整個(ge)(ge)市場的(de)(de)(de)現(xian)狀來(lai)看，生(sheng)(sheng)態是(shi)(shi)(shi)什么?生(sheng)(sheng)態是(shi)(shi)(shi)綠(lv)色，是(shi)(shi)(shi)共生(sheng)(sheng)共鳴(ming)。不管是(shi)(shi)(shi)海(hai)爾、美的(de)(de)(de)、微信，還是(shi)(shi)(shi)京東智(zhi)(zhi)能(neng)、阿里智(zhi)(zhi)能(neng)，這(zhe)些大(da)樹(shu)生(sheng)(sheng)長(chang)起來(lai)以前(qian)，不允許旁邊有許多其它生(sheng)(sheng)態模(mo)式。生(sheng)(sheng)態圈目(mu)前(qian)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)健(jian)康的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)態，這(zhe)其中存(cun)在(zai)幾個(ge)(ge)布(bu)局(ju)的(de)(de)(de)品牌：圍繞以人(ren)為中心的(de)(de)(de)布(bu)局(ju)是(shi)(shi)(shi)傳統控(kong)制、互聯網平(ping)臺、智(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)(jia)(jia)電、智(zhi)(zhi)能(neng)硬件。

傳統控制廠(chang)家的(de)(de)特點是以前裝市場為主(zhu)，同時需(xu)要(yao)集成商提供(gong)完善的(de)(de)集成、安裝和售(shou)后服務。這類(lei)廠(chang)家走到今天，除了燈光控制類(lei)的(de)(de)品牌發展比較艱難以外，其它品牌做的(de)(de)還是不(bu)錯的(de)(de)。燈控品類(lei)過多依賴于系統，而可以剝離系統以外的(de)(de)產品，銷售(shou)的(de)(de)時候，相對(dui)市場空間更大。

互聯網平臺：探索用(yong)戶真正(zheng)需求(qiu)點

互聯(lian)網平臺針對于互聯(lian)網基因(yin)企業(ye)，所有的(de)(de)互聯(lian)網智(zhi)能家(jia)居平臺，不管(guan)是(shi)(shi)阿里(li)智(zhi)能，還是(shi)(shi)京東(dong)智(zhi)能，會(hui)在下半年(nian)相對收(shou)縮(suo)，而且(qie)收(shou)縮(suo)的(de)(de)力度(du)會(hui)比較大(da)。這其(qi)中不難(nan)發現，互聯(lian)網企業(ye)在孕育一(yi)個新(xin)的(de)(de)項目的(de)(de)時候，周期往(wang)往(wang)只(zhi)有一(yi)年(nian)半到兩年(nian)。現如今(jin)，智(zhi)能家(jia)居產生的(de)(de)銷(xiao)量(liang)、用(yong)戶使用(yong)產品的(de)(de)黏(nian)著度(du)，是(shi)(shi)不足以完成其(qi)最(zui)初構建的(de)(de)生態要(yao)求(qiu)的(de)(de)。這就(jiu)要(yao)求(qiu)找到用(yong)戶真(zhen)正(zheng)的(de)(de)需求(qiu)在哪里(li)?到今(jin)天為止(zhi)，仍然是(shi)(shi)這樣的(de)(de)一(yi)種探索模式。

家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)企業(ye)從去(qu)年開始一直是(shi)(shi)比較火的(de)(de)，家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)企業(ye)的(de)(de)基因是(shi)(shi)什么(me)?他們以家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)制造為(wei)主，智(zhi)能(neng)化的(de)(de)手(shou)段只是(shi)(shi)完成產業(ye)的(de)(de)升級改造。以家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)為(wei)中心(xin)來(lai)去(qu)撬動市場(chang)，去(qu)構建(jian)生態圈是(shi)(shi)非常(chang)痛苦的(de)(de)，因為(wei)連(lian)接越多(duo)的(de)(de)東(dong)西，銷售就(jiu)越少。但是(shi)(shi)智(zhi)能(neng)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)市場(chang)依然看好，未來(lai)三年所(suo)有家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)都(dou)會(hui)完全變成智(zhi)能(neng)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)，這(zhe)意味著(zhu)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)都(dou)會(hui)具備(bei)連(lian)接因子。傳統家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)分為(wei)白電(dian)(dian)和黑電(dian)(dian)兩類，未來(lai)會(hui)有類似健康家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)類的(de)(de)細分。

智(zhi)能(neng)硬件這(zhe)兩年也比較火，現(xian)在投資公司談智(zhi)能(neng)設備都看所謂的(de)(de)智(zhi)能(neng)三板斧：APP、Wi-Fi模塊(kuai)和云端。每(mei)一步(bu)路踩的(de)(de)都挺好的(de)(de)創業企業，現(xian)在大都走的(de)(de)也是(shi)2B市(shi)場。

場景變化：帶動(dong)智能家(jia)居產(chan)業鏈創新(xin)升級

創新分為產(chan)品、營銷和服(fu)務三方(fang)面。產(chan)品，現在(zai)大(da)系(xi)統(tong)連接(jie)的(de)時代已經過去，每一(yi)家公司做連接(jie)的(de)成本越(yue)來越(yue)高，可是(shi)連完(wan)以后(hou)卻無所作為，用戶(hu)是(shi)不需要這種(zhong)復(fu)雜的(de)連接(jie)的(de)。未來希望能做到點位爆(bao)發，除(chu)了(le)(le)把(ba)產(chan)品本身的(de)品質(zhi)和功能延(yan)伸做好(hao)以外，小(xiao)系(xi)統(tong)也是(shi)一(yi)個(ge)很大(da)的(de)空(kong)間。現在(zai)電(dian)視機的(de)收看人數(shu)在(zai)逐漸(jian)減少，那么電(dian)視機轉(zhuan)型應該怎么辦?電(dian)視機是(shi)一(yi)個(ge)顯示終端，在(zai)轉(zhuan)型過程中(zhong)除(chu)了(le)(le)考(kao)慮原(yuan)有的(de)視頻服(fu)務以外，更多應該考(kao)慮系(xi)統(tong)應用、在(zai)線(xian)交流、健康醫療(liao)這三個(ge)方(fang)向。場景的(de)變(bian)化帶來了(le)(le)產(chan)品生產(chan)鏈的(de)發展。

營銷，原來的營銷是垂直聚焦(jiao)的。從生產(chan)產(chan)品到交給集(ji)成(cheng)(cheng)商(shang)，再(zai)由集(ji)成(cheng)(cheng)商(shang)銷售給目標客戶(hu)(hu)(hu)，目標客戶(hu)(hu)(hu)大部分都(dou)是當地(di)設(she)(she)(she)計師(shi)，所以(yi)聚合的是設(she)(she)(she)計師(shi)資源，而集(ji)成(cheng)(cheng)商(shang)公(gong)司(si)的職(zhi)位(wei)劃分是以(yi)客戶(hu)(hu)(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的，并沒有把重(zhong)點(dian)放在真正的使(shi)用(yong)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)身(shen)上(shang)，一(yi)個(ge)產(chan)品的賣點(dian)應(ying)該是用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的功能需求點(dian)。很多導(dao)向(xiang)性我們(men)應(ying)該反思(si)自(zi)己，在產(chan)品定位(wei)、渠道定位(wei)，在公(gong)司(si)內部的管(guan)理建設(she)(she)(she)中(zhong)間是否(fou)有偏差。

服務，即內容、流量和分享。集成商(shang)面對的(de)(de)將(jiang)會(hui)是前所未有(you)的(de)(de)機會(hui)，現在有(you)一個非常強大(da)的(de)(de)工具 微信(xin)。現在人們(men)看微信(xin)時大(da)部分時間是浪(lang)費的(de)(de)，我(wo)們(men)可(ke)以通(tong)過微信(xin)把相(xiang)(xiang)同面孔、相(xiang)(xiang)同需(xu)求(qiu)、相(xiang)(xiang)同經濟能(neng)力(li)的(de)(de)人聚合在一起，讓所有(you)的(de)(de)用(yong)戶(hu)參與(yu)到(dao)項目中來，同時讓本(ben)地一些原有(you)的(de)(de)用(yong)戶(hu)參與(yu)到(dao)公(gong)司未來更多的(de)(de)活動中來。互聯網(wang)+給我(wo)們(men)帶來最大(da)的(de)(de)就(jiu)是思維(wei)、模式(shi)甚至(zhi)是渠道的(de)(de)改變(bian)。

以用戶價值(zhi)為中心構建互聯體系

真(zhen)正的(de)連(lian)(lian)接(jie)(jie)是以用戶(hu)價(jia)值為中心(xin)的(de)需求互(hu)聯，而不是簡單的(de)技術互(hu)聯和場景(jing)互(hu)聯。現階段，市場模(mo)糊期的(de)過(guo)程中，智能家居(ju)行業做技術的(de)人太多，沒有做好(hao)用戶(hu)調研。需要怎樣的(de)連(lian)(lian)接(jie)(jie)要做很(hen)長的(de)市場調研，在這(zhe)基(ji)礎上(shang)形成的(de)云端、芯片的(de)連(lian)(lian)接(jie)(jie)才是真(zhen)正有價(jia)值的(de)。

云(yun)端、芯片(模塊)、系統(tong)的連接方式將(jiang)會(hui)聚(ju)焦細(xi)分市場(chang)(chang)。不會(hui)存在(zai)只有一(yi)種連接，這三種方式很長時間會(hui)一(yi)直存在(zai)。在(zai)這種連接方式過程中，它(ta)們會(hui)找到自(zi)己的細(xi)分市場(chang)(chang)。未來(lai)集(ji)成市場(chang)(chang)會(hui)越(yue)走越(yue)大(da)，越(yue)走越(yue)廣，甚(shen)至會(hui)包容(rong)到其它(ta)產(chan)品銷售中，集(ji)成服務的力量(liang)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)強大(da)。

 互聯的(de)(de)價(jia)值會在B端(duan)市場(chang)率(lv)先體現。很(hen)多智(zhi)能家居工程商都(dou)沒有(you)對房地(di)產(chan)(chan)市場(chang)有(you)很(hen)多了解(jie)。做B端(duan)服務一定是個大(da)的(de)(de)場(chang)景，可以借鑒中糧地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)模(mo)式，在很(hen)多地(di)區建立(li)內(nei)部的(de)(de)營銷，產(chan)(chan)生用(yong)戶的(de)(de)停(ting)留率(lv)。在區域市場(chang)上，智(zhi)能家居集(ji)成商活下去比做大(da)做強更重要。

生(sheng)態(tai)企(qi)業(ye)(ye)將(jiang)在并(bing)購(gou)的(de)(de)過(guo)程中有(you)限開放(fang)。現在的(de)(de)BAT企(qi)業(ye)(ye)在整個家(jia)庭布局(ju)完成以后，基(ji)于社交、搜(sou)索(suo)和溝通的(de)(de)流量全部(bu)獲(huo)取(qu)完之后，BAT在最近三年會(hui)不停地并(bing)購(gou)新出現的(de)(de)流量入口。生(sheng)態(tai)企(qi)業(ye)(ye)在接下來(lai)的(de)(de)發展過(guo)程會(hui)非常(chang)痛苦，生(sheng)態(tai)當中有(you)各種各樣的(de)(de)不同(tong)屬性的(de)(de)事物共同(tong)生(sheng)長，在這一基(ji)礎上(shang)需要有(you)包容的(de)(de)心態(tai)，同(tong)時要有(you)整合的(de)(de)心態(tai)。

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