CobiNet(寧(ning)波)推薦文章(zhang)： [摘要] 大約在10年前，霍(huo)尼(ni)韋爾(er)安(an)防集團提(ti)出做安(an)防領域全(quan)面(mian)的(de)(de)解決方案提(ti)供商的(de)(de)目(mu)標，而霍(huo)尼(ni)韋爾(er)安(an)防集團不僅長時間占據全(quan)球(qiu)安(an)防生產企業(ye)(ye)的(de)(de)龍頭(tou)地位(wei)，而且其(qi)產品也(ye)涉足安(an)防的(de)(de)眾多細(xi)分行(xing)業(ye)(ye)。

大約在10年前，霍尼韋爾安防集團提出做安防領域全面的解決方案提供商的目標，而霍尼韋爾安防集團不僅長時間占據全球安防生產企業的龍頭地位，而且其產品也涉足安防的眾多細分行業。

其(qi)后不久，海(hai)康威(wei)視(shi)也(ye)同樣提出了(le)做安(an)防領域(yu)全面的解決方(fang)(fang)案(an)提供商的目標。時至今日，海(hai)康威(wei)視(shi)能(neng)夠為公安(an)、金融(rong)、交通、司法、文教(jiao)衛、能(neng)源(yuan)、樓宇等7大(da)領域(yu)200多個行(xing)業提供高(gao)水平的解決方(fang)(fang)案(an)。2014年大(da)華也(ye)順(shun)利實現(xian)了(le)向解決方(fang)(fang)案(an)提供商轉型的目標，能(neng)夠為9大(da)領域(yu)的114個子行(xing)業提供解決方(fang)(fang)案(an)。

不(bu)僅像宇視、漢邦(bang)、藍(lan)色星際、英(ying)飛(fei)拓等規模較(jiao)(jiao)大的(de)(de)(de)(de)安防(fang)生產型公(gong)司(si)正在為越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)提(ti)供解決方案，一些(xie)規模較(jiao)(jiao)小的(de)(de)(de)(de)上(shang)市的(de)(de)(de)(de)安防(fang)生產企業(ye)也在為某一兩個(ge)特殊的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)提(ti)供解決方案。通過(guo)閱讀(du)200多(duo)家安防(fang)上(shang)市公(gong)司(si)2015年年報(bao)，我(wo)總結(jie)出以(yi)下規律：

一、提(ti)供解決方案和相應產品(pin)可以獲得更高的毛利率

不(bu)同應用行(xing)業(ye)的系統建設都存在差(cha)異化需求，對于企(qi)業(ye)而言，提供不(bu)同行(xing)業(ye)的解(jie)決(jue)方案需要(yao)企(qi)業(ye)具有相關軟(ruan)硬件安防產品(pin)的定制研發與生產能力，這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)可以(yi)進一步(bu)提升企(qi)業(ye)的競爭力，同時也為企(qi)業(ye)贏(ying)得(de)了新的盈利空間。

在安防上市(shi)公(gong)司(si)2015年年報中分(fen)(fen)產(chan)品中有分(fen)(fen)類產(chan)品和系(xi)統(tong)產(chan)品，并公(gong)布兩類數據的公(gong)司(si)比較少，我們先以漢邦高科為例進行比較。該(gai)公(gong)司(si)的監(jian)控設(she)備(bei)營(ying)業(ye)收入2.2423億元(yuan)(yuan)，下降(jiang)22.53%，占(zhan)46.80%;毛(mao)(mao)利(li)(li)潤5477萬元(yuan)(yuan)，下降(jiang)42.61%;毛(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)24.42%，下降(jiang)8.59個百分(fen)(fen)點;監(jian)控系(xi)統(tong)營(ying)業(ye)收入2.5365億元(yuan)(yuan)，下降(jiang)7.14%，占(zhan)52.93%;毛(mao)(mao)利(li)(li)潤11393萬元(yuan)(yuan)，增加25.94%;毛(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)44.92%，提升11.80個百分(fen)(fen)點。監(jian)控系(xi)統(tong)的盈利(li)(li)能力提升成(cheng)為年報的亮點。

在大華股份(fen)的2015年年報中(zhong)分產(chan)品(pin)中(zhong)有前端音視(shi)頻產(chan)品(pin)、后(hou)端音視(shi)頻產(chan)品(pin)、遠(yuan)(yuan)程圖像(xiang)監(jian)控系統和其他產(chan)品(pin)4種分類，它們(men)的產(chan)品(pin)毛(mao)利率(lv)及同(tong)比增降情況分別為：39.84%，下(xia)降0.60個(ge)(ge)百(bai)分點(dian)(dian);37.38%，增加3.65個(ge)(ge)百(bai)分點(dian)(dian);51.03%，增加2.42個(ge)(ge)百(bai)分點(dian)(dian);10.89%，下(xia)降25.55個(ge)(ge)百(bai)分點(dian)(dian)。4類產(chan)品(pin)中(zhong)遠(yuan)(yuan)程圖像(xiang)監(jian)控系統的毛(mao)利率(lv)要高出不(bu)少。

我以(yi)為，提供(gong)系統解決方案和(he)相關軟硬件(jian)產品能夠有效提高盈利能力這(zhe)也為目(mu)前正在處于經營困難局(ju)面的眾多安防生(sheng)產企(qi)業提供(gong)了一個可以(yi)參考的發展方向。

二(er)、安防(fang)生產企業提供解決方(fang)案造成企業大量購入其他安防(fang)企業的產品

由于(yu)安(an)防(fang)產品(pin)應(ying)用領域眾多，產品(pin)種類復雜，不同產品(pin)的(de)加(jia)工工藝區別巨(ju)大，甚(shen)至像2015年已占(zhan)據全球監控產品(pin)市場第(di)一位的(de)海康威視也(ye)要購買一些其他安(an)防(fang)企(qi)業的(de)顯示(shi)產品(pin)和應(ying)用軟件等。

一些既生產(chan)(chan)(chan)安(an)(an)防產(chan)(chan)(chan)品(pin)也做(zuo)某(mou)一兩個行業(ye)的(de)系統集成(cheng)(cheng)方案的(de)小型(xing)安(an)(an)防上市公司在年(nian)(nian)(nian)報(bao)中海(hai)康(kang)(kang)、大華等(deng)企業(ye)往往成(cheng)(cheng)為位列(lie)前五的(de)主(zhu)要供(gong)應商(shang)。如華網智能(neng)(代碼832118)是(shi)安(an)(an)防、應急產(chan)(chan)(chan)業(ye)的(de)研發生產(chan)(chan)(chan)商(shang)和集成(cheng)(cheng)服務提供(gong)商(shang);主(zhu)要產(chan)(chan)(chan)品(pin)包括激光夜視儀、熱成(cheng)(cheng)像儀、看守所智能(neng)化監(jian)管平臺等(deng)。該公司2015年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)報(bao)反映，海(hai)康(kang)(kang)、大華均(jun)進入報(bao)告期前五位主(zhu)要供(gong)應商(shang)。我分析這主(zhu)要是(shi)海(hai)康(kang)(kang)、大華的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)種更全(quan)、其產(chan)(chan)(chan)品(pin)比其他街(jie)大多數(shu)安(an)(an)防企業(ye)自己生產(chan)(chan)(chan)成(cheng)(cheng)本(ben)更低。

還有一種(zhong)情(qing)況是小(xiao)公司為(wei)提(ti)供(gong)解(jie)決方案的大企(qi)業(ye)供(gong)應產品(pin)，包括以ODM方式代工，如(ru)(ru)敏佳科技(代碼：836702)的產品(pin)客戶群體(ti)主要為(wei)大型(xing)安防綜(zong)合解(jie)決方案提(ti)供(gong)商，如(ru)(ru)浙江大華、蘇州科達等。

從市(shi)場調查統計(ji)工作的(de)角(jiao)度來(lai)看，安(an)防(fang)生(sheng)產企(qi)業較大量購買安(an)防(fang)產品這也(ye)造(zao)成安(an)防(fang)市(shi)場調查中增加了重復計(ji)算的(de)比例。

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