CobiNet(寧波)推薦(jian)文(wen)章： [摘要] 如(ru)今(jin)，新常(chang)態下的安(an)防行業(ye)形勢已無須贅述(shu)，各(ge)大(da)企業(ye)在(zai)行業(ye)低谷期紛紛運籌帷幄，轉型的、并(bing)購(gou)的、聯手的……安(an)防行業(ye)在(zai)“寒冬”之(zhi)下依舊熱鬧非凡。特別是，今(jin)年6月(yue)份，某方案商在(zai)行業(ye)公開宣(xuan)布(bu)價格戰，引(yin)起(qi)各(ge)方輿論一(yi)片嘩然，行業(ye)秩序(xu)都被你們玩壞了……

如今，新常態下的安防行業形勢已無須贅述，各大企業在行業低谷期紛紛運籌帷幄，轉型的、并購的、聯手的 安防行業在 寒冬 之下依舊熱鬧非凡。特別是，今年6月份，某方案商在行業公開宣布價格戰，引起各方輿論一片嘩然，行業秩序都被你們玩壞了

方(fang)案(an)商 XM：我要用價(jia)格血洗(xi)華南，你(ni)們這些(xie)打醬油的(de)，不跟我混(hun)的(de)，肯定活不下去，跟著(zhu)我混(hun)的(de)，還可以死的(de)慢點~

方案(an)商 深(shen)華創：誰怕(pa)誰，跟你血戰到(dao)底！堅守咱大華南安防，強(qiang)者(zhe)不怕(pa)與狼(lang)共舞！

品牌(pai)商 東舜時代：我們是(shi)打醬油的(de)，不(bu)過(guo)打誰(shui)的(de)醬油，那還是(shi)我們自己說了(le)算。

品牌商(shang)龍頭老大(da) 海康威視(shi)：@小X，做事還是要低調點，你(ni)(ni)們搞價格戰大(da)家意見(jian)很大(da)，也不要動不動拉(la)上我(wo)們給(gei)你(ni)(ni)背鍋。

芯(xin)片商 海思：@小X，芯(xin)片你也要(yao)來插一腳，這(zhe)個(ge)不太好啊。

芯片商 國(guo)(guo)科：我們不(bu)搞價格戰(zhan)，國(guo)(guo)科只做差異化(hua)、高(gao)性(xing)能、高(gao)性(xing)價比的芯片。

慧中君發自(zi)淚心的(de)問一句：打(da)價格戰(zhan)，真的(de)好(hao)嗎(ma)？

辣么，兩個月(yue)過去了，安防市場如何呢？

據慧中(zhong)君了解(jie)，這(zhe)次價格(ge)戰(zhan)可以說沒(mei)有(you)(you)誰(shui)真(zhen)正受益。安防產業鏈中(zhong)，涉及到相(xiang)關產品的品牌(pai)廠商(shang)受波及影(ying)響最大(da)，一些(xie)沒(mei)有(you)(you)競(jing)爭力、沒(mei)有(you)(you)特(te)色優勢的中(zhong)小型企業在沒(mei)有(you)(you)利(li)潤的情況下直接被淘汰出局。即使是XM代理商(shang)和(he)使用XM模(mo)組的廠商(shang)也在價格(ge)戰(zhan)中(zhong)深受其苦。有(you)(you)自身優勢的品牌(pai)廠商(shang)絕(jue)大(da)部分表示，不參與(yu)價格(ge)戰(zhan)，也不會(hui)輕易(yi)選擇XM，如果市場上有(you)(you)更好的方(fang)案(an)，他們(men)會(hui)更樂于嘗試和(he)接受。

當你面臨價(jia)格戰時，你有兩條路可以走

其(qi)實(shi)，所謂的價(jia)格戰，對企(qi)業和行(xing)業來說，都(dou)是一把雙(shuang)刃劍，不是萬(wan)能藥(yao)。

從價格上看，如張瑞敏海爾的(de)利潤(run)僅為1%，這是刀鋒和兵刃般的(de)微薄與艱辛。蘋果手機的(de)利潤(run)被估(gu)算達到(dao)70%，賺走了(le)整個(ge)智(zhi)能手機市場93%的(de)利潤(run)。

在情(qing)人節，攤販們(men)以20塊一(yi)朵的玫瑰花賺(zhuan)得(de)盆滿(man)缽滿(man)時，卻不(bu)知ROSE ONLY的玫瑰賣到(dao)700塊一(yi)朵，三輪融資后，被(bei)估(gu)值5億美元。

在(zai)價格(ge)(ge)戰浪潮中，總有那樣(yang)一些(xie)品牌以 侮辱(ru)人智商的價格(ge)(ge)和利潤 光(guang)鮮奪目，風生(sheng)水起(qi)。

不是便(bian)宜貨最暢銷，因為越(yue)便(bian)宜越(yue)會被人懷(huai)疑品質，因為越(yue)便(bian)宜越(yue)會被懷(huai)疑動機(ji)，好(hao)好(hao)的生意，偏(pian)偏(pian)要(yao)賠錢干，依靠價格戰(zhan)，得到的市場，并(bing)不穩定牢靠，因為你的客戶，沒有(you)絲毫(hao)的忠(zhong)誠度，隨(sui)時(shi)還會因為價格背叛你！

當你(ni)(ni)面臨價格戰時，你(ni)(ni)有兩條路(lu)可(ke)以走：增加價值：確保產品(pin)給人(ren)的(de)使用(yong)體驗是超值，以此區分低(di)價；通過選擇更合(he)適的(de)芯片(pian)方案、尋求差異(yi)化(hua)的(de)功能、更好的(de)包裝、材質、創新的(de)工藝(yi)、新穎(ying)的(de)營銷(xiao)活(huo)動達到，需要你(ni)(ni)投入大(da)量的(de)精力，研究策(ce)略。

降價(jia)(jia)肉搏：我(wo)能比(bi)別(bie)人價(jia)(jia)格低，我(wo)就能比(bi)別(bie)人賣得(de)好。對于有實力的(de)企(qi)業，降價(jia)(jia)只(zhi)能作為短(duan)期的(de)應對策(ce)略，從長期而言(yan)，還是需要增加價(jia)(jia)值(zhi)。沒有實力的(de)企(qi)業，降價(jia)(jia)只(zhi)會是無償獻(xian)血。

當包括海爾在內的中國99%的電器品牌在為 沒有競爭力 沒有利潤 價格戰 同質化 懊惱時，消費者根本不相信他們還有時間為這事考慮，因為深受中國大媽們青睞的天價馬桶和電飯煲，正被他們搶購漂洋過海而來。安防也是如此。

換個角度看價格戰

換(huan)個角度看價格戰(zhan)，其實它不是價值(zhi)觀導致(zhi)的(de)或競品導致(zhi)的(de)，而是產品開發(fa)設計(ji)上(shang)所遇的(de)難題

沒有(you)顛(dian)覆(fu)，沒有(you)創新，沒有(you)革命。

從安(an)防產業(ye)角度來(lai)看，在(zai)最(zui)頂端(duan)的(de)芯(xin)片(pian)方案基本上影(ying)響(xiang)著整個行(xing)業(ye)及全球市(shi)場(chang)的(de)走勢。近年(nian)來(lai)，本土(tu)(tu)芯(xin)片(pian)商海(hai)思(si)在(zai)推出Hi3518系(xi)列芯(xin)片(pian)后，迅(xun)速在(zai)民用IPC市(shi)場(chang)普(pu)及，并超越TI、安(an)霸等國(guo)外品(pin)牌(pai)，登上市(shi)場(chang)第一的(de)寶座。而由此，本土(tu)(tu)芯(xin)片(pian)商因(yin)更符合(he)中國(guo)市(shi)場(chang)而受到(dao)用戶(hu)追捧。但(dan)當行(xing)業(ye)只(zhi)有一個選擇時，很(hen)容易出現(xian)創新乏力、下(xia)游同質化更嚴(yan)重的(de)情況。

2015年(nian)，國內頗具規模的IC設計企(qi)業國科(ke)微電(dian)子正式進入安(an)防(fang)IPC領(ling)域，并在去年(nian)推出(chu)了自主研(yan)發的GK7101、GK7102兩款高(gao)(gao)清(qing)網(wang)(wang)絡監(jian)控芯(xin)片。本身一(yi)直致(zhi)力(li)于芯(xin)片解決方案的國科(ke)，進入安(an)防(fang)領(ling)域后(hou)，不僅(jin)發揮了自身在集成電(dian)路領(ling)域的技術積(ji)累優勢(shi)，同時(shi)對安(an)防(fang)高(gao)(gao)清(qing)網(wang)(wang)絡監(jian)控未(wei)來(lai)發展趨勢(shi)有(you)著(zhu)更獨(du)到的見解，其高(gao)(gao)清(qing)網(wang)(wang)絡監(jian)控芯(xin)片推出(chu)市場后(hou)，得(de)到了良好反(fan)饋。

慧(hui)中(zhong)(zhong)君認(ren)為(wei)，國(guo)科(ke)的進入將(jiang)(jiang)為(wei)安防(fang)創新提供新鮮血液及(ji)發展(zhan)動力，并(bing)為(wei)下游企業(ye)提供了更豐富的市場選擇(ze)。據悉(xi)，國(guo)科(ke)已(yi)推出高(gao)性能的200萬(wan)IPC芯(xin)片(pian)，及(ji)基于H.265的差異化芯(xin)片(pian)。國(guo)科(ke)的市場理念(nian)是推動產(chan)業(ye)健康升(sheng)級，同時帶(dai)有中(zhong)(zhong)國(guo)本土芯(xin)片(pian)高(gao)性價比優(you)勢(shi)。其 1080P的體驗，720P的價格 ，將(jiang)(jiang)更有利(li)于產(chan)業(ye)順利(li)迭代(dai)升(sheng)級。

產業(ye)升(sheng)級(ji)后知(zhi)后覺，市場(chang)淘汰(tai)不知(zhi)不覺，

你跟上市場的節(jie)奏了嗎？

目(mu)前國(guo)(guo)內(nei)生產(chan)(chan)資源非常豐富(fu)，同時(shi)工業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)、標準(zhun)化(hua)及第三方的介入給芯(xin)(xin)(xin)片(pian)(pian)設計業(ye)(ye)(ye)(ye)者提供了(le)快速進入市場的可能(neng)，從而推動了(le)芯(xin)(xin)(xin)片(pian)(pian)國(guo)(guo)產(chan)(chan)化(hua)和產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)的逐(zhu)步升級。安防行業(ye)(ye)(ye)(ye)的蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)，讓(rang)國(guo)(guo)產(chan)(chan)芯(xin)(xin)(xin)片(pian)(pian)廠(chang)商看到(dao)了(le)希(xi)望，以海(hai)(hai)思(si)、國(guo)(guo)科、中(zhong)星(xing)微、上海(hai)(hai)富(fu)瀚等為代表(biao)的一批(pi)致力(li)于國(guo)(guo)產(chan)(chan)芯(xin)(xin)(xin)片(pian)(pian)研發(fa)生產(chan)(chan)的企業(ye)(ye)(ye)(ye)，將目(mu)光聚焦(jiao)在(zai)安防芯(xin)(xin)(xin)片(pian)(pian)上，試圖在(zai)安防行業(ye)(ye)(ye)(ye)一展(zhan)拳腳，發(fa)揮最大的價(jia)值。

而視頻監控廠商則需要根(gen)據自身產品定位(wei)以及(ji)不同廠商不同性(xing)能的(de)芯片特(te)點(dian)，博采眾長(chang)、揚長(chang)避短，生(sheng)產符合市場(chang)需求的(de)高、中(zhong)(zhong)、低端(duan)網(wang)絡攝像機產品，并及(ji)時抓住市場(chang)機會，對(dui)(dui)未來市場(chang)做出準確判斷，才不至(zhi)于對(dui)(dui)產業升級后知后覺，而在不知不覺中(zhong)(zhong)被市場(chang)更(geng)迭所(suo)淘汰。

其實，不(bu)管(guan)是價(jia)格戰還是行(xing)業(ye)洗牌，所有的問(wen)題最終(zhong)都歸結為人的問(wen)題，思維(wei)的問(wen)題。價(jia)格戰不(bu)能成為你掌(zhang)握不(bu)了(le)市場需求，品牌缺(que)乏管(guan)理，對消費人群缺(que)乏細分深入，而廣泛撒網后毫無競爭力的借口......

想起埃隆 馬(ma)斯克(ke)把所有的(de)儲(chu)蓄都投入(ru)給不(bu)被看(kan)好的(de)產業時說 將(jiang)所有的(de)未來賭(du)在(zai)火(huo)箭(jian)和電動(dong)車(che)上很冒險(xian)。但(dan)，不(bu)這么投入(ru)，才是最大(da)的(de)冒險(xian)，因為(wei)成功的(de)希望為(wei)零。

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