CobiNet(寧(ning)波)推薦文章： [摘(zhai)要] 深陷價格戰火坑的安防企業，能否靠芯(xin)片方案升級(ji)找到一(yi)條(tiao)新出路？

先講一個段子：猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好。第二個猶太人來了，開了一個餐廳。第三個猶太人就開了一個超市。----這片區域很快就繁華起來了。第一個中國人開了一個加油站非常賺錢。第二個看到后也跟著開了個加油站。 第三個跟著也開個加油站。----大家開始了惡性競爭！所以大家都沒得玩了！其實，這不僅僅是個段子，現實生活中這種事兒真不少。

如今，新常態下的(de)(de)安(an)防(fang)行業形勢已無須(xu)贅述，各大企業在行業低谷期(qi)紛紛運籌(chou)帷幄，轉型的(de)(de)、并購的(de)(de)、聯手的(de)(de) 安(an)防(fang)行業在 寒冬 之下依舊熱(re)鬧(nao)非凡。特別是，今年(nian)6月份(fen)，行業價格戰一觸即發，除了外部(bu)環境，內(nei)在的(de)(de)惡性競爭也在吞噬安(an)防(fang)制造業的(de)(de)好(hao)光景。

然(ran)而 價格戰(zhan) 所(suo)帶(dai)來的(de)更多(duo)只是 一地雞毛 ：低價導致(zhi)微薄(bo)的(de)產品(pin)利潤甚至(zhi)直接讓(rang)不少(shao)(shao)企業入不敷出，過(guo)于專注價格戰(zhan)也(ye)(ye)讓(rang)企業牽扯太多(duo)精力而影(ying)響到了產品(pin)開發，更重要的(de)是不少(shao)(shao)用戶對廠(chang)商的(de)低價行為也(ye)(ye)不十分買賬。

當你面(mian)臨價(jia)格戰時，你有兩(liang)條(tiao)路(lu)可以走

其實，所謂的價格戰(zhan)，對企業和行業來說(shuo)，都是一把雙刃劍，不(bu)是萬(wan)能藥。

從(cong)價格上看，如張瑞敏海爾的(de)(de)利(li)潤(run)僅為1%，這是(shi)刀鋒和兵(bing)刃般的(de)(de)微薄與艱辛。蘋(pin)果手(shou)機(ji)(ji)的(de)(de)利(li)潤(run)被估算(suan)達到70%，賺走了整個智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)(ji)市場93%的(de)(de)利(li)潤(run)。

在情(qing)人節，攤販們以20塊(kuai)一朵的玫瑰花賺得盆(pen)滿缽(bo)滿時(shi)，卻不知ROSE ONLY的玫瑰賣到(dao)700塊(kuai)一朵，三輪融資后，被估值(zhi)5億(yi)美元(yuan)。

不是(shi)便宜(yi)貨最暢銷(xiao)，因(yin)(yin)為(wei)越(yue)便宜(yi)越(yue)會(hui)(hui)被(bei)人懷疑品質，因(yin)(yin)為(wei)越(yue)便宜(yi)越(yue)會(hui)(hui)被(bei)懷疑動(dong)機，好好的生意，偏偏要賠錢干，依靠(kao)價(jia)格戰，得到的市(shi)場，并不穩(wen)定牢靠(kao)，因(yin)(yin)為(wei)你的客戶，沒有絲(si)毫(hao)的忠誠度，隨時還會(hui)(hui)因(yin)(yin)為(wei)價(jia)格背叛你！

▉ 當(dang)你面臨價格戰時，你有(you)兩條路可以走(zou)：

增加價(jia)值(zhi)：確保產品給(gei)人的(de)(de)使(shi)用體(ti)驗是超值(zhi)，以此區分低價(jia)；通過(guo)選(xuan)擇更合(he)適的(de)(de)芯(xin)片方(fang)案、尋求差異(yi)化的(de)(de)功(gong)能(neng)、更好(hao)的(de)(de)包裝、材質、創新(xin)的(de)(de)工藝、新(xin)穎的(de)(de)營銷活動達到，需要你投入大量(liang)的(de)(de)精力，研究策略。

降價(jia)(jia)(jia)肉(rou)搏：我(wo)(wo)能比別人(ren)價(jia)(jia)(jia)格(ge)低，我(wo)(wo)就能比別人(ren)賣得(de)好(hao)。對于有(you)實力的(de)企業，降價(jia)(jia)(jia)只能作為短(duan)期(qi)的(de)應(ying)對策略，從長(chang)期(qi)而言，還是需要增(zeng)加(jia)價(jia)(jia)(jia)值。沒有(you)實力的(de)企業，降價(jia)(jia)(jia)只會(hui)是無償獻血。

這次(ci)價格戰喧囂過后，安防企業(ye)開(kai)始痛定思痛，發(fa)(fa)現走低價路線難以實現盈利，增量不增利對企業(ye)發(fa)(fa)展意義不大，于(yu)是不少企業(ye)開(kai)始將更(geng)多精(jing)力(li)投入到產品研發(fa)(fa)和(he)產業(ye)布局上。

換個角度看價格戰

換(huan)個角(jiao)度看(kan)價格戰，其(qi)實它不(bu)是(shi)價值觀導致(zhi)的(de)或(huo)競品(pin)導致(zhi)的(de)，而是(shi)產品(pin)開發設(she)計(ji)上所遇的(de)難題(ti) 沒(mei)有顛覆，沒(mei)有創新，沒(mei)有革(ge)命(ming)。

從安防產業角度來看，在最(zui)頂端的芯(xin)(xin)片方案(an)基本(ben)(ben)上(shang)影響著整個行業及全球市場(chang)的走(zou)勢(shi)。近年(nian)來，本(ben)(ben)土芯(xin)(xin)片商海思在推出Hi3518系列芯(xin)(xin)片后，迅速在民用IPC市場(chang)普(pu)及，并(bing)超越TI、安霸等國外品牌，登上(shang)市場(chang)第一的寶(bao)座。而(er)由(you)此，本(ben)(ben)土芯(xin)(xin)片商因更符合中國市場(chang)而(er)受到用戶追(zhui)捧(peng)。但當行業只有一個選(xuan)擇時，很容易出現(xian)創新(xin)乏力(li)、下游同質化更嚴重的情況。

2015年，國(guo)內頗(po)具規模的(de)IC設計企業國(guo)科微電子正式進入安(an)防IPC領(ling)域(yu)，并在去年推出(chu)了(le)自主研(yan)發(fa)的(de)GK7101、GK7102兩款高清(qing)網(wang)絡監(jian)控芯片(pian)。本(ben)身一(yi)直(zhi)致力(li)于芯片(pian)解(jie)決方案(an)的(de)國(guo)科，進入安(an)防領(ling)域(yu)后(hou)(hou)，不(bu)僅發(fa)揮了(le)自身在集成電路領(ling)域(yu)的(de)技術積累優(you)勢，同時對安(an)防高清(qing)網(wang)絡監(jian)控未來發(fa)展趨(qu)勢有(you)著(zhu)更(geng)獨到的(de)見解(jie)，其高清(qing)網(wang)絡監(jian)控芯片(pian)推出(chu)市場后(hou)(hou)，得到了(le)良好反(fan)饋(kui)。

國(guo)科(ke)的進入將為(wei)安防創新(xin)提供新(xin)鮮血液(ye)及發展動(dong)(dong)力，并為(wei)下游(you)企業(ye)(ye)提供了(le)更(geng)豐富的市場選(xuan)擇。據悉，國(guo)科(ke)已推(tui)出高性能的200萬(wan)IPC芯片，及基于H.265的差異化芯片。國(guo)科(ke)的市場理(li)念(nian)是推(tui)動(dong)(dong)產業(ye)(ye)健康升級，同(tong)時帶有中國(guo)本土(tu)芯片高性價比優(you)勢。其(qi) 1080P的體驗(yan)，720P的價格 理(li)念(nian)，將更(geng)有利于產業(ye)(ye)順利迭代升級。

產業(ye)升級(ji)后(hou)知后(hou)覺(jue)，市場淘汰不知不覺(jue)，你跟(gen)上市場的節奏(zou)了(le)嗎(ma)？

目(mu)前(qian)國(guo)內生產(chan)資源非(fei)常豐富(fu)，同時工業(ye)化、標準化及第(di)三方的(de)(de)(de)(de)介(jie)入給芯片(pian)(pian)設計業(ye)者提(ti)供了(le)快速進(jin)入市場(chang)的(de)(de)(de)(de)可能，從(cong)而推動了(le)芯片(pian)(pian)國(guo)產(chan)化和產(chan)業(ye)化的(de)(de)(de)(de)逐步升(sheng)級。安(an)(an)防(fang)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)蓬勃發展，讓國(guo)產(chan)芯片(pian)(pian)廠商看到(dao)了(le)希(xi)望，以(yi)海思、國(guo)科、中星微、上海富(fu)瀚等(deng)為代(dai)表的(de)(de)(de)(de)一批致力于國(guo)產(chan)芯片(pian)(pian)研發生產(chan)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，將(jiang)目(mu)光聚焦(jiao)在安(an)(an)防(fang)芯片(pian)(pian)上，試圖在安(an)(an)防(fang)行業(ye)一展拳腳，發揮最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)價值。

而視頻(pin)監控廠商(shang)則(ze)需(xu)要根(gen)據自(zi)身產品(pin)定(ding)位以及不同(tong)廠商(shang)不同(tong)性能的芯片(pian)特點，博(bo)采眾長(chang)、揚長(chang)避短，生產符合市(shi)場(chang)需(xu)求的高、中、低(di)端網(wang)絡攝像機產品(pin)，并及時抓(zhua)住市(shi)場(chang)機會，對(dui)未(wei)來市(shi)場(chang)做(zuo)出準確判斷，才(cai)不至于對(dui)產業升級后(hou)知后(hou)覺(jue)，而在不知不覺(jue)中被市(shi)場(chang)更迭(die)所淘汰(tai)。

其實(shi)，不(bu)管是價格戰還是行業洗牌，所有的問題(ti)最終(zhong)都歸結為(wei)人的問題(ti)，思維(wei)的問題(ti)。價格戰不(bu)能成為(wei)你掌(zhang)握(wo)不(bu)了市(shi)場需求，品牌缺乏管理，對消費人群(qun)缺乏細分深入，而(er)廣泛撒網后毫無競爭力(li)的借口......

想起埃(ai)隆 馬斯克(ke)把所有(you)的(de)儲蓄(xu)都投入給不(bu)被看好的(de)產業時說 將所有(you)的(de)未來賭在火箭和電動車上很冒險。但(dan)，不(bu)這么(me)投入，才是最大的(de)冒險，因為成功(gong)的(de)希望為零。

在后 價格戰 時代的今天，安防行業 價格戰 生存土壤已愈發稀薄，而 價值戰 正在逐漸取代 價格戰 。安防行業正在回歸制造業本質，賦予產品更多的附加值，在為用戶提供優質的安防產品同時，讓安防產業鏈企業和消費者最終實現多贏。
 

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