一、門禁企業目前所關注的核(he)心(xin)問(wen)題

門(men)(men)禁系(xi)統(tong)在(zai)國內已(yi)有二十多年(nian)的(de)發展歷史，目前已(yi)是安防系(xi)統(tong)中重要組成部分(fen)。隨(sui)著門(men)(men)禁行業(ye)的(de)逐漸成熟，門(men)(men)禁行業(ye)越(yue)來越(yue)受(shou)到關注(zhu)，市場(chang)劃(hua)分(fen)越(yue)來越(yue)清晰。但目前的(de)行業(ye)競爭(zheng)格局與發展，大家都應該受(shou)這(zhe)三(san)個核心問題困擾：

1) 眾(zhong)多公司增速(su)放緩(huan)，利潤(run)下滑，門禁行(xing)業還是個好行(xing)業嗎(ma)?

2) 如果行(xing)業還有增長，新增的部分應該(gai)在哪?

3) 未來的競爭(zheng)依靠什么，以什么標(biao)準判(pan)斷企業(ye)優劣?

要(yao)分析清(qing)楚整個門禁(jin)(jin)行(xing)業(ye)的發展趨勢(shi)，我們就需(xu)要(yao)搞清(qing)楚門禁(jin)(jin)行(xing)業(ye)的市場在哪(na)?門禁(jin)(jin)行(xing)業(ye)在增長嗎，各市場走(zou)向何方，未來會是什么樣子?

文(wen)/王(wang)朝忠(現(xian)任中控智慧(hui)科技股份有限公司安防事業(ye)部信息平臺經(jing)理)

王朝忠

二、門禁市場劃分

1、門禁行業市場(chang)的(de)三個(ge)層別

從目前的(de)形勢看，門禁市(shi)場(chang)應該分(fen)為三個(ge)層(ceng)別：底層(ceng)的(de)渠道市(shi)場(chang)，中層(ceng)的(de)項目市(shi)場(chang)，頂(ding)層(ceng)的(de)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)，而(er)且中層(ceng)屬于過渡層(ceng)。那么，每層(ceng)的(de)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)在哪呢?

1) 渠(qu)(qu)道市場 ：以分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)控制的銷(xiao)售渠(qu)(qu)道為(wei)主(zhu)要(yao)載體(ti)，主(zhu)要(yao)客戶(hu)是中小(xiao)型商(shang)(shang)戶(hu);

2) 項目市場(chang) ：涵(han)蓋事業單(dan)位、辦公大廈(sha)、商(shang)業樓宇、工業園區(qu)、社區(qu)住宅、校區(qu)等終端市場(chang)，參與項目大多均需經過招(zhao)投標程序;

3) 行業(ye)市(shi)場 ：最主要(yao)應用是平安城(cheng)市(shi)、智慧城(cheng)市(shi)、出租屋管理、金融司法系統等。

底(di)層的(de)(de)渠道市場，銷售的(de)(de)都是標(biao)準化的(de)(de)硬件產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，競爭的(de)(de)焦點在(zai)于低廉的(de)(de)價格、合適的(de)(de)性能與品(pin)(pin)(pin)質。贏得市場的(de)(de)關鍵則(ze)取決于產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)制造商(shang)大規模生產(chan)(chan)制造的(de)(de)能力，與上(shang)游核心部(bu)件廠商(shang)的(de)(de)議(yi)價能力，以及產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)溢(yi)價。

中層(ceng)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)市場(chang)，面對的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)并非對門禁缺(que)乏概(gai)念的(de)(de)(de)普通(tong)用(yong)戶(hu)，其技術(shu)手段與(yu)實際(ji)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)結合又遠不如行業(ye)市場(chang)深刻，因此競(jing)爭的(de)(de)(de)重(zhong)點在于客(ke)戶(hu)關系，技術(shu)服務(wu)能力，項(xiang)目(mu)運作(zuo)能力以及合適的(de)(de)(de)價格。

頂層的(de)行(xing)業市場，硬件(jian)僅僅是(shi)依托，以(yi)軟件(jian)為核心的(de)解決方案(an)才是(shi)比拼的(de)焦點，同時對于一些大(da)型項(xiang)目(mu)來說，參與(yu)者的(de)資金(jin)實力也(ye)是(shi)贏得項(xiang)目(mu)至(zhi)關重要的(de)條件(jian)。

2、門禁行業(ye)市場哪塊最有利潤？

對于底層市場來說，由于技術要求低，制造商最需要標準化硬件的開發能力，用戶對于價格則非常敏感，所以利潤率最低。隨著市場中一些大型制造商崛起，許多傳統小作坊前店后廠的制造模式已是落后產能。核心材料成本不斷降低，如今價格已逐漸觸及底線，以刷卡一體門禁機為例：外殼的成本不可能一降再降，人工組裝成本甚至不斷提高。在這一市場中參與競爭，不僅僅靠量，還需要有非常專業的制造精神支撐，同時也得清醒的面對殘酷的現實：紅海將越來越紅。

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