中國作為全球安防高增長的新興市場，在安防產品研發、生產和應用上擁有完整成熟的技術解決方案，向全球源源不斷地輸出，越來越多的中國品牌開始縱橫海外，領跑全球安防市場。以全球市場規模增長來分析，總體增長率預估在5%-8%之間。中國從事海外銷售的中小型企業2015年的增長率處于較好的水平，但相比于兩大巨頭的高速增長，低了接近10個百分點，而主要的營收增長主要來自于網絡及模擬攝像機的銷售。

全球安防監控制造(zao)商(shang)將(jiang)繼續(xu)集中(zhong)在(zai)中(zhong)國大陸，海康威視和(he)大華(hua)股份的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量、解決方案和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線都很齊全，代表著中(zhong)國安防制造(zao)的(de)最(zui)高水平(ping)，贏得全球用戶的(de)信(xin)賴(lai)；同為的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)可(ke)靠，圖像畫質(zhi)和(he)用戶體(ti)驗(yan)都有(you)特色，在(zai)局部市場可(ke)以(yi)和(he)兩大巨(ju)頭做差異化競爭；雄邁的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)價格(ge)便(bian)宜，質(zhi)量也在(zai)提升，供貨的(de)廠商(shang)很多，覆蓋面極廣，在(zai)低(di)端市場具有(you)統治地位；安聯在(zai)局部市場做得很好，韓國的(de)軟(ruan)件+安聯的(de)硬件，還(huan)是占了一部分市場。

同(tong)軸高清AHD更受歡迎

產(chan)品方(fang)面(mian)，歐美(mei)等成熟高(gao)(gao)(gao)端市(shi)場(chang)，IP的(de)(de)市(shi)場(chang)規模在高(gao)(gao)(gao)速(su)增長(chang)(chang)，產(chan)品需(xu)求(qiu)(qiu)不斷向高(gao)(gao)(gao)穩定性、高(gao)(gao)(gao)分辨率、高(gao)(gao)(gao)集成性和(he)智能的(de)(de)方(fang)向演進(jin)，前(qian)后端一體(ti)化及解(jie)決方(fang)案組合(he)的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)越來越高(gao)(gao)(gao)。這(zhe)是一個(ge)藍海(hai)市(shi)場(chang)，有高(gao)(gao)(gao)成長(chang)(chang)、高(gao)(gao)(gao)毛利，企業長(chang)(chang)期健康發展必須在這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)中(zhong)做積極布局(ju)，技術門(men)檻很高(gao)(gao)(gao)，需(xu)要(yao)(yao)長(chang)(chang)期大規模的(de)(de)研發投(tou)入。

歐美以外，仍然是以同軸（模擬）高清(qing)為主(zhu)的(de)(de)(de)市場(chang)，價格便宜、安裝(zhuang)方便，讓(rang)同軸高清(qing)成(cheng)為中(zhong)低端市場(chang)的(de)(de)(de)首選產品。以2015年(nian)數(shu)據(ju)估(gu)計(ji)，AHD大(da)約占(zhan)據(ju)65-70%的(de)(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)，TVI大(da)約20-25%，其他的(de)(de)(de)同軸高清(qing)方案占(zhan)比較少。AHD技術本身并無特殊優勢，但(dan)憑借(jie)供應(ying)鏈的(de)(de)(de)開放性，滿足了分銷商(shang)對供應(ying)鏈安全、供應(ying)鏈靈活性的(de)(de)(de)需求，避免(mian)分銷商(shang)被制造商(shang)控制的(de)(de)(de)局面，最終斬獲(huo)最多市場(chang)份(fen)額(e)。同軸高清(qing)整體上壁壘不高，兩大(da)友商(shang)應(ying)該(gai)會持續堅(jian)持價格下壓，更惡劣的(de)(de)(de)價格戰和低毛(mao)利不可避免(mian)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)紅(hong)海市場(chang)很難單獨支撐企業的(de)(de)(de)長期發展。

海外市場的(de)風險在(zai)加大

中國(guo)安(an)防產品(pin)(pin)和方案(an)進軍海(hai)外(wai)市場，市場宣傳必不可(ke)(ke)少，但現在展會(hui)的(de)(de)作用和價值(zhi)不似(si)以前(qian)那么(me)大，特別是(shi)中國(guo)兩大巨頭實施本地(di)化戰(zhan)略之后，信息已經(jing)(jing)極(ji)其(qi)透明，絕大多數有質(zhi)量(liang)的(de)(de)客(ke)戶已經(jing)(jing)不需(xu)(xu)要通過展會(hui)獲得行業或產品(pin)(pin)發展的(de)(de)信息。展會(hui)開始變成(cheng)廠(chang)商培(pei)養與工程商及終(zhong)端客(ke)戶關系的(de)(de)平臺。中小企(qi)業參(can)展，需(xu)(xu)要進一步明確(que)你(ni)的(de)(de)目標、資源，最后再確(que)定(ding)是(shi)否參(can)加展會(hui)，否則花了錢也(ye)沒(mei)什么(me)用。另外(wai)要注意(yi)和防范知(zhi)識(shi)產權可(ke)(ke)能對品(pin)(pin)牌造成(cheng)的(de)(de)負面影(ying)響，因為(wei)海(hai)外(wai)市場對知(zhi)識(shi)產權的(de)(de)保(bao)護(hu)非常嚴肅，不管是(shi)侵犯或被侵犯，希望中國(guo)的(de)(de)安(an)防企(qi)業都(dou)能對知(zhi)識(shi)產權的(de)(de)保(bao)護(hu)有足夠的(de)(de)重視。

另外，隨著中國(guo)安防(fang)巨(ju)頭的(de)(de)市(shi)場份額越來越大(da)(da)，大(da)(da)量客戶被教育。客戶對質(zhi)(zhi)量的(de)(de)辨識能(neng)力及要求(qiu)已經(jing)明顯(xian)提高(gao)，沒有穩定可(ke)靠(kao)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量，沒有可(ke)靠(kao)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量信用，很難讓客戶穩定持續購買。在防(fang)范市(shi)場惡性競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)方面(mian)，低價(jia)(jia)不應該作為長期銷售的(de)(de)策(ce)(ce)略，建議(yi)中國(guo)的(de)(de)安防(fang)企(qi)業還(huan)是要注重質(zhi)(zhi)量。如果一些(xie)企(qi)業采取低價(jia)(jia)的(de)(de)市(shi)場策(ce)(ce)略，那(nei)么(me)在低價(jia)(jia)的(de)(de)同時(shi)，建議(yi)還(huan)要建立高(gao)毛利的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)區域作為緩沖，否則業務(wu)的(de)(de)風險就比較(jiao)大(da)(da)。適當(dang)緩解價(jia)(jia)格競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)辦法是做差(cha)異化(hua)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，可(ke)以是產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)差(cha)異化(hua)，也(ye)可(ke)以是市(shi)場策(ce)(ce)略的(de)(de)差(cha)異化(hua)。

最后，這兩年海外不太平，戰爭及恐怖襲擊，應(ying)對不當可(ke)能有生命(ming)危險；經(jing)濟危機導致很多公司(si)出現資金問題，騙(pian)子也較多，建議雙方在合作(zuo)時(shi)企(qi)業不要輕易(yi)地放賬(zhang)，要注意回款的安(an)全(quan)。（本文(wen)數據及資訊來(lai)自深圳(zhen)市同為數碼科技有限(xian)公司(si)海外營銷總監Joe）。

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